【正文】 推推 廣廣 語語 （（ 推推 薦薦 語語 ）） ：： 大觀廣告有限公司 DISCOVERY 6 親親 山山 、 親親 水水 、 親親 自自 然然 真真 山山 、 真真 水水 、 真真 家家 園園 生生 態(tài)態(tài) 的的 、 自自 然然 的的 ， 我我 的的 大大 世世 紀紀 水水 山山 緣緣 人人 和和 自自 然然 沒沒 有有 邊邊 界界 天天 然然 水水 山山 生生 態(tài)態(tài) 家家 園園 項項 目目 推推 廣廣 語語 （（ 甄甄 別別 語語 ）） ：： 我我 和和 自自 然然 有有 個個 約約 會會 一一 個個 讓讓 心心 靈靈 放放 松松 的的 地地 方方 讓讓 我我 們們 離離 自自 然然 很很 近近 ， 很很 靜靜 居居 住住 在在 春春 天天 ， 生生 活活 就就 是是 度度 假假 求求 水水 山山 下下 ， 緣緣 來來 就就 是是 你你 ??！ 大觀廣告有限公司 DISCOVERY 7 項項 目目 支支 撐撐 點點 ：： 小小 高高 層層 建建 筑筑 山山 川川 一一 色色 極極 目目 平平 舒舒 澳澳 洲洲 風風 情情 園園 林林 社社 區(qū)區(qū) 異異 國國 情情 懷懷 ， 居居 住住 春春 天天 純純 自自 然然 休休 閑閑 度度 假假 式式 生生 活活 悠悠 閑閑 爾爾 雅雅 ， 從從 容容 自自 得得 100 萬萬 平平 米米 求求 水水 山山 公公 園園 天天 然然 氧氧 吧吧 養(yǎng)養(yǎng) 身身 怡怡 心心 ， 陶陶 冶冶 性性 情情 求求 水水 山山 配配 套套 設設 施施 —— —— 吃吃 喝喝 玩玩 樂樂 ， 一一 應應 俱俱 全全 商商 業(yè)業(yè) 街街 —— —— 藏藏 在在 山山 間間 的的 繁繁 華華 布布 吉吉 新新 中中 心心 輻輻 射射 范范 圍圍 幽幽 靜靜 不不 失失 繁繁 華華 ， 離離 塵塵 不不 離離 城城 求求 水水 山山 度度 假假 村村 休休 閑閑 度度 假假 就就 在在 家家 門門 口口 交交 通通 便便 利利 出出 入入 關(guān)關(guān) 口口 ， 穿穿 梭梭 深深 港港 兩兩 地地 每每 個個 人人 都都 在在 追追 求求 事事 業(yè)業(yè) 成成 功功 、 同同 時時 享享 受受 品品 質(zhì)質(zhì) 生生 活活 ， 這這 是是 一一 種種 在在 理理 想想 中中 超超 越越 ， 在在 超超 越越 中中 體體 驗驗 的的 真真 實實 生生 存存 狀狀 態(tài)態(tài) 。 而而大觀廣告有限公司 DISCOVERY 8 大大 世世 紀紀 水水 山山 緣緣 ， 能能 給給 你你 的的 ， 恰恰 恰恰 是是 你你 最最 需需 要要 的的 。 —— —— ““ 欲欲 窮窮 千千 里里 目目 ， 更更 上上 一一 重重 山山 ”” 。 廣廣 告告 角角 色色 與與 調(diào)調(diào) 性性 我我 們們 力力 圖圖 把把 它它 包包 裝裝 成成 一一 個個 中中 西西 合合 璧璧 的的 山山 水水 度度 假假 生生 活活 社社 區(qū)區(qū) ， 這這 個個 家家 園園 不不 僅僅 僅僅 停停 留留 在在 口口 號號 上上 ， 更更 是是 一一 種種 精精 神神 向向 往往 ，反反 映映 出出 他他 們們 對對 激激 情情 馥馥 郁郁 人人 生生 和和 詩詩 意意 的的 山山 水水 棲棲 居居 的的 理理 想想 。 折折 射射 出出 深深 港港 兩兩 地地 人人 同同 宗宗 同同 源源 ， 渴渴 望望 返返 樸樸 歸歸 真真 于于 大大 自自 然然 的的 心心 愿愿 。 在在 廣廣 告告 表表 現(xiàn)現(xiàn) 上上 ， 體體 現(xiàn)現(xiàn) 一一 種種 格格 調(diào)調(diào) 的的 優(yōu)優(yōu) 雅雅 生生 活活 ， 從從 容容 淡淡 定定 ；； 不不 乏乏 激激 情情 跳跳 躍躍 。 高高 貴貴 不不 乏乏 平平 易易 近近 人人 。 力力 求求 演演 繹繹 一一 種種 金金 領(lǐng)領(lǐng) 階階 層層 的的 紳紳 士士 的的 情情 調(diào)調(diào) 生生 活活 。 追追 求求 上上 進進 ， 善善 于于 創(chuàng)創(chuàng) 造造 財財 富富 ， 更更 懂懂 得得 享享 受受 生生 活活 ， 品品 位位 是是 第第 一一 要要 素素 。 居居 住住 要要 異異 國國 情情 調(diào)調(diào) 。 所所 以以 ， 水水 山山 緣緣 在在 他他 們們 眼眼 中中 ， 是是 神神 圣圣 的的 、 是是 可可 遇遇 不不 可可 求求 的的 ；； 是是 他他 們們 心心 中中 渴渴 望望 的的 精精 神神 樂樂 園園 和和 家家 園園 。 在在 這這 里里 ， 有有 澳澳 洲洲 明明 媚媚 的的 陽陽 光光 和和 草草 坪坪 ， 有有 曼曼 妙妙 的的 薰薰 衣衣 草草 ， 有有 來來 自自 林林 間間 的的 清清 新新 的的 山山 風風 及及 脈脈 脈脈 流流 水水 的的 暗暗 香香 浮浮 動動 ?? ?? 大觀廣告有限公司 DISCOVERY 9 推推 廣廣 總總 目目 標標 演演 繹繹 一一 種種 澳澳 洲洲 的的 異異 域域 風風 情情 展展 現(xiàn)現(xiàn) 一一 種種 ““ 家家 在在 公公 園園 里里 ， 人人 在在 自自 然然 游游 ”” 的的 生生 活活 場場 景景 塑塑 造造 一一 個個 求求 水水 山山 下下 澳澳 洲洲 風風 情情 高高 尚尚 居居 停停 展展 示示 一一 種種 中中 產(chǎn)產(chǎn) 階階 級級 的的 高高 雅雅 情情 趣趣 提提 升升 戶戶 戶戶 面面 山山 、 超超 寬寬 間間 距距 、 超超 大大 主主 題題 園園 林林 的的 規(guī)規(guī) 劃劃 品品 質(zhì)質(zhì) 強強 調(diào)調(diào) 南南 嶺嶺 村村 成成 熟熟 生生 活活 、 誘誘 人人 前前 景景 、 投投 資資 潛潛 力力 突突 出出 求求 水水 山山 公公 園園 怡怡 情情 美美 目目 的的 永永 久久 性性 天天 然然 氧氧 吧吧 推廣總策略 賣賣 什什 么么 ：： 我我 們們 推推 廣廣 的的 是是 一一 種種 幽幽 雅雅 的的 、 自自 然然 的的 、 人人 文文 的的 如如 詩詩 如如 畫畫 般般 的的 生生 活活 。 極極 力力 從從 精精 神神 氣氣 質(zhì)質(zhì) 上上 闡闡 釋釋 ““ 激激 情情 的的 生生 活活 來來 自自 浪浪大觀廣告有限公司 DISCOVERY 10 漫漫 的的 居居 住住 空空 間間 。 賣賣 點點 演演 繹繹 可可 分分 3 大大 層層 面面 ， 層層 層層 遞遞 進進 。 第第 一一 層層 面面 ：： 原原 生生 態(tài)態(tài) （（ 地地 段段 、 環(huán)環(huán) 境境 品品 質(zhì)質(zhì) ）） 由由 物物 業(yè)業(yè) 的的 USP 訴訴 求求 提提 升升 到到 產(chǎn)產(chǎn) 品品 可可 感感 受受 價價 值值 ， 即即 自自 然然 附附 加加 值值 。 第第 二二 層層 面面 ：： 澳澳 洲洲 風風 （（ 規(guī)規(guī) 劃劃 園園 林林 品品 質(zhì)質(zhì) ）） 考考 慮慮 到到 項項 目目 主主 題題 園園 林林 規(guī)規(guī) 劃劃 的的 獨獨 特特 性性 —— 澳澳 洲洲 風風 情情 ,我我 們們 應應 深深 度度 挖挖 掘掘 :澳澳 洲洲 風風 情情 到到 底底 能能 給給 目目 標標 買買 家家 帶帶 來來 何何 種種 實實 質(zhì)質(zhì) 性性 的的 利利 益益 承承 諾諾 ? 第第 三三 層層 面面 ：： 存存 居居 地地 （（ 度度 假假 休休 閑閑 品品 質(zhì)質(zhì) ）） 從從 自自 然然 到到 人人 性性 的的 回回 歸歸 ， 一一 種種 生生 活活 方方 式式 的的 凝凝 結(jié)結(jié) —— —— 新新 居居 住住 ， 新新 營營 養(yǎng)養(yǎng) 態(tài)態(tài) 度度 。 在在 整整 個個 推推 廣廣 過過 程程 ， 我我 們們 模模 擬擬 人人 們們 在在 一一 個個 精精 神神 家家 園園 的的 生生 活活 片片 段段 及及 他他 們們 的的 價價 值值 取取 向向 ， 在在 躁躁 動動 的的 深深 圳圳 掀掀 起起 一一 股股 新新 思思 潮潮 ：： 不不 要要 為為 了了 生生 活活 而而 生生 活活 。 放放 松松 自自 己己 ， 從從 心心 靈靈 深深 處處 解解 放放 世世 俗俗 的的 束束 縛縛 ， 這這 才才 是是 最最 自自 然然 的的 生生 活活 。 大觀廣告有限公司 DISCOVERY 11 通通 過過 賣賣 點點 形形 象象 的的 宣宣 傳傳 ， 我我 們們 站站 在在 更更 高高 的的 角角 度度 ， 以以 觀觀 點點 的的 形形 式式 與與 目目 標標 買買 家家 進進 行行 深深 度度 溝溝 通通 ， 初初 步步 獲獲 得得 價價 值值 的的 認認 同同 。 因因 而而 ， 我我 們們 必必 須須 從從 另另 一一 層層 面面 即即 第第 二二 層層 面面 ：： 休休 閑閑 品品 味味 ， 居居 家家 感感 受受 進進 行行 心心 理理 訴訴 求求 。 通通 過過 SP 相相 關(guān)關(guān) 活活 動動 ， 讓讓 買買 家家 真真 實實 體體 驗驗 居居 住住 在在 大大 世世 紀紀 水水 山山 緣緣 的的 優(yōu)優(yōu) 越越 感感 。 最最 終終 實實 現(xiàn)現(xiàn) 第第 三三 層層 面面 ：： 品品 牌牌 價價 值值 升升 華華 ， 引引 導導 買買 家家 榮榮 譽譽 歸歸 屬屬 ， 進進 行行 身身 份份 訴訴 求求 。 階段推廣的策略及創(chuàng)意表現(xiàn) —— 怎么賣 在在 廣廣 告告 推推 廣廣 過過 程程 中中 ， 我我 們們 始始 終終 圍圍 繞繞 著著 ““ 求求 水水 山山 下下 ， 一一 個個 養(yǎng)養(yǎng) 性性 怡怡 心心 的的 度度 假假 天天 地地 ”” 進進 行行 形形 象象 及及 賣賣 點點 訴訴 求求 。 體體 現(xiàn)現(xiàn) 出出中中 西西 合合 璧璧 的的 建建 筑筑 規(guī)規(guī) 劃劃 和和 生生 活活 理理 念念 。 我我 們們 可可 以以 尋尋 找找 一一 個個 知知 名名 山山 水水 畫畫 家家 作作 項項 目目 形形 象象 代代 言言 人人 ， 以以 他他 親親 自自 作作 的的 畫畫 為為 廣廣 告告 形形 象象 出出 現(xiàn)現(xiàn) ， 打打 造造 樓樓 盤盤 文文 化化 品品 牌牌 。 大觀廣告有限公司 DISCOVERY 12 在在 文文 案案 風風 格格 上上 ， 會會 比比 較較 煽煽 情情 ， 感感 性性 一一 些些 。 高高 雅雅 中中 帶帶 含含 蓄蓄 。 大大 氣氣 不不 失失 簡簡 潔潔 。 文文 字字 力力 求求 優(yōu)優(yōu) 美美 、 細細 膩膩 。 娓娓 娓娓 道道 來來 中中 ， 講講 求求 水水 山山 的的 美美 與與 靜靜 謐謐 ， 想想 起起 翠翠 綠綠 枝枝 頭頭 鳥鳥 鳴鳴 啁啁 啾啾 ， 欲欲 說說 還還 羞羞 的的 春春 情情 ；； 想想 起起 山山 風風 掠掠 過過 林林 梢梢 驚驚 蟄蟄 的的 回回 響響 ， 早早 年年 求求 水水 山山 名名 字字 由由 來來 的的 動動 人人 傳傳 說說 ；； 想想 起起 『『 獵獵 人人 筆筆 記記 』』 、 冰冰 心心 山山 中中 養(yǎng)養(yǎng) 病病 的的 美美 麗麗 文文 字字 、 想想 起起 席席 慕慕 容容 的的 哀哀 愁愁 、 徐徐 志志 摩摩 的的 蓮蓮 花花 般般 的的 嬌嬌 羞羞 ；； 想想 起起 在在 求求 水水 山山 頂頂 對對 流流 星星 許許 愿愿 的