仁隆花園樓盤促銷方案-文庫吧
2025-04-24 21:26 本頁面
【正文】 位及行情，這部分需求已不存在； 2。投資性質(zhì)需求： 同上所述，作長期投資性考慮的需求也受到了扼制；另外為子女準 備住房的群體在前兩年的漲價期已搶購了一部分住房，尚未購買的群體在目前的市場狀態(tài)下因其并不急于居住而處于觀望狀態(tài)，欲引導這部分需求有一定難度； 3。換房需求： 此類需求主要是中高收入階層為改善居住條件而賣舊換新，此類群體對住房的綜合品質(zhì)要求較高，本項目很難吸引這部分人群； 4。真實居住需求： 有真實居住需求的群體包括： ①廠礦企業(yè)的打工族，多為農(nóng)村進城、城區(qū)及外地來煙的適齡青年，要結(jié)婚，先買房，在當前市場環(huán)境下，物美價廉的住房是其首選； ②機關(guān)事業(yè)單位的未婚青年及各學校的青年教師，多為當?shù)鼗蛲獾貋頍煹拇髮W畢業(yè) 生，因其儲蓄不多，也多傾向中檔物業(yè)； ③社會上其他準備結(jié)婚的青年、近期確因居住條件太差而需換房或為家里老人買房的群體； ④從外地舉家搬遷到煙臺的群體。 中文方案文檔站 5 顯而易見，本項目的目標客戶群應(yīng)針對有真實居住需求的群體，地域范圍應(yīng)覆蓋福山區(qū)、開發(fā)區(qū)、芝罘區(qū)、萊山區(qū)。目標客戶群確定之后，通過何種渠道將本樓盤信息有效地傳達給他們，就是下述的廣告渠道的選擇。 三。廣告渠道的選擇 廣告渠道的選擇標準就是花費適當?shù)某杀?，將信息有效地傳達到目標客戶群；根據(jù)目標客戶的特點，可采用下列廣告?zhèn)鞑デ溃? 1。宣傳單張的定向派發(fā)： 主要針對 廠礦企業(yè)的打工族，因其人員集中，可派人在上下班時間派發(fā)，若能通過其企業(yè)組織則效果更好； 機關(guān)事業(yè)單位及學校若條件許可，也可采用此種形式； 在各區(qū)人流集中的地方進行現(xiàn)場派發(fā)； 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時可進行現(xiàn)場派發(fā)。 特點：針對性強、成本低、效果好，前提是對派發(fā)人員要進行有效的組織與控制。 2。宣傳單張夾報紙派發(fā) ①郵政夾報： 報紙種類有大眾日報、參考消息、法制日報、齊魯晚報，主要是針對機關(guān)事業(yè)單位及各學校； ②夾煙臺晚報： 煙臺晚報的閱讀面涉及社會各階層，是很好的一種夾報形式，但現(xiàn)在已停夾，能否采用需做工作（近期已見少
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