平安人壽逸享人生萬(wàn)能保險(xiǎn)賣點(diǎn)分析-文庫(kù)吧
2025-04-23 12:03 本頁(yè)面
【正文】 00 6年2 00 7年2 00 8年2 00 9年2 01 0年困惑二：市場(chǎng)小 可活動(dòng)人力少 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)不同： ? 智盈因需賦形，靈活，可隨意部分領(lǐng)取。 ? 逸享無(wú) 5%危險(xiǎn)保額，通過(guò)減少保障成本的支出，使帳戶價(jià)值增長(zhǎng)更快。 ? 逸享的 85歲滿期金的設(shè)計(jì)用意滿足了市場(chǎng)對(duì)滿期返本的需求，同時(shí)滿期金支持了養(yǎng)老金的屬性之一?與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流?。 ? 產(chǎn)品銷售定位不同： ? 智盈是保障 +理財(cái)?shù)母拍?，有病防病無(wú)病養(yǎng)老； ? 逸享是養(yǎng)老 +理財(cái)?shù)母拍?，專屬的萬(wàn)能型養(yǎng)老產(chǎn)品。 ? 適合銷售的不同階段： ? 沒(méi)有任何保單的新客戶，賣智盈是對(duì)保障的安排； ? 對(duì)于有智盈保單的客戶，逸享是對(duì)養(yǎng)老的補(bǔ)充與財(cái)富的安排。 真 相三：我們的一廂情愿不等于客戶的意愿。 困惑三：傭金低，賣一張逸享不如兩張智盈 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目錄 ?銷售的困惑 ?為什麼要推養(yǎng)老險(xiǎn) ?為什麼要推逸享人生養(yǎng)老險(xiǎn) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 養(yǎng)老市場(chǎng)是最大的藍(lán)海（ 1/2） ? 09年 10月中國(guó)老年人口（ 60歲以上）總數(shù)接近 占到總?cè)丝?12%，中國(guó)正開(kāi)始進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展期，老年人口由年均增加 311萬(wàn)人發(fā)展到年均 800萬(wàn)人 ?子女贍養(yǎng)壓力大： 90%的 80后認(rèn)為無(wú)法有效贍養(yǎng)老人 ?社保替代率低：我國(guó)社保養(yǎng)老金替代率：目前是 %，未來(lái)目標(biāo)替代率也僅是 % ?企業(yè)年金擁有率低：截至 2021年 12月 31日，參加企業(yè)年金的人數(shù)是 1116萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诘?
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