不戰(zhàn)而勝的保險(xiǎn)銷售技巧-文庫吧
2025-04-23 09:43 本頁面
【正文】 陳：你是做保險(xiǎn)的 ？ 推銷保險(xiǎn) ？ 吳：陳總 ， 我是做保險(xiǎn)的 。 但我不會(huì)向你推銷保險(xiǎn) 。 一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問 ， 都是幫客戶買保險(xiǎn) 、 而不是賣保險(xiǎn) 。 這是我的原則 ， 請您放心 。 9 陳：我不信保險(xiǎn) 。 如果你想推銷保險(xiǎn) ，那我們就沒話可說了 。 點(diǎn)燃思考：客戶 “ 不信保險(xiǎn) ” ， 那我們?nèi)绾?“ 空 ” ， 如何切入 ？ 10 吳： 您的意思我明白 。 不信保險(xiǎn)的人 ， 一定是最有自信的人 。 陳總 ， 您事業(yè)這么成功 ， 一定與您的自信分不開 ， 我說得沒錯(cuò)吧 ？ 11 陳：沒錯(cuò) ， 我一向?qū)ψ约汉苡行判?。保險(xiǎn)有什么意思 ？ 真要靠保險(xiǎn)的話 ，就玩蛋了 。 吳：陳總 ， 看來您真的非常自信 。 我有一個(gè)問題請教：您是自信風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生呢 、 還是自信不管發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)你都可以應(yīng)對 ？ 陳：我沒考慮過這個(gè)問題。 12 吳：非常感謝您給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì)。您不需要保險(xiǎn)，我不可能賣保險(xiǎn)給你，我還有客戶要見，我馬上就走。走之前，我還有一個(gè)問題請教：您的意思是你愛
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