【正文】 影樓之間、影樓與工作室之間的一貫主題。要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品質(zhì)和差異化 與創(chuàng)新 。 婚紗攝影 總體 發(fā)展趨勢(shì)，必然向兩大板塊擴(kuò)展。一 是 向大影樓發(fā)展，也就是走 規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，裝修豪華、現(xiàn)代、時(shí)尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是 大眾 向往的影樓。二是 就是 工作室發(fā)展 ， 工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上 為 一個(gè)工作人員，一個(gè)攝影師，一個(gè)化妝師只服務(wù)一對(duì)客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。還有些不大不小的影樓處于兩者中間，發(fā)展的空間較為狹窄，不易經(jīng)營(yíng)的也必然會(huì)走向婚紗攝影工作室的方向。 從各大時(shí)尚消費(fèi)論壇上的婚慶板塊內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)， 拒絕大影樓 “流水線 ”式拍攝，選擇多元化、多視角再現(xiàn)自己戀愛歷程的婚紗攝影成為 80 后 新人的流行新趨勢(shì)。工作室的奇特創(chuàng)意及新穎的婚紗照正在被越來(lái)越多的新人們所青睞，工作室自由自在的個(gè)性化形式替代了傳統(tǒng)的結(jié)婚紀(jì)念照，沒有影樓婚紗纏繞的莊嚴(yán)氣氛，更沒有涂脂抹粉的隆重，一種回歸自然、秀出自我的風(fēng)格成為新人們新的追求。 婚紗攝影工作室根據(jù)每對(duì)新人們的不同要求，甚至拍攝景點(diǎn)也可以由新人們決定。攝影師、化妝師和工作人員一天只為一對(duì)新人 的 “ VIP 式 ” 的個(gè)性化服務(wù)。無(wú)論從化妝到造型、從選景到拍攝直至后期設(shè)計(jì)與制作，無(wú)不體現(xiàn)了私人化與個(gè)性化的藝術(shù)創(chuàng)作，也就是說(shuō)攝影師、化妝師和新人共同策劃，選擇不同的拍攝方式， 使新人在整個(gè)拍攝過(guò)程中充分享受攝影所帶來(lái)的快樂 。 這已經(jīng)成為許多青年聯(lián)系 Q709604208 獲取 人追崇的服務(wù)方式，也正是婚紗攝影發(fā)展的趨勢(shì) ，必將成為市場(chǎng)不可小視的主流 。 選擇婚紗攝影工作室尚未完全成型之時(shí)加入 這個(gè)行業(yè)， 以合適的產(chǎn)品、卓越的推廣與優(yōu)秀的管理加以運(yùn)營(yíng)， 將很快地在這片廣闊的市場(chǎng)中獲得自己的空間。 二、 婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)分析 \ 國(guó)內(nèi) 婚慶市場(chǎng)分析 據(jù) 中國(guó)婚慶 產(chǎn)業(yè) 調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心在 2020 春季中國(guó)婚博會(huì)上公布數(shù)據(jù)顯示，2020 年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超 6000 億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。 2020 年，全國(guó)共有 萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量?jī)赡晖黄?000 萬(wàn)大關(guān)。拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。 此份報(bào)告指出，與 2020 年相比，婚紗攝影、婚宴酒店、婚慶 公司 、結(jié)婚珠寶、婚紗禮服、婚禮用品等六大結(jié)婚核心消費(fèi)中，婚宴酒店的 消費(fèi)增長(zhǎng)最快，漲幅達(dá) 162%?；榧喍Y服增長(zhǎng) %，結(jié)婚珠寶增長(zhǎng) %，婚紗攝影亦在三成以上 。 由于結(jié)婚人群的爆發(fā)性增長(zhǎng)，各項(xiàng)配套服務(wù)的增長(zhǎng)速度明顯不能跟上節(jié)拍。在 國(guó)內(nèi)大中型城市 ，地理位置理想、宴會(huì)廳上乘的酒店餐廳在雙休日的 “ 好日子 ”已被預(yù)訂一空，很多酒店連年底的空檔期都已排滿。一些準(zhǔn)備在今年結(jié)婚的新人不得不將目光轉(zhuǎn)向新開張的酒店餐廳。 對(duì)于杭州婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，素來(lái)有“大操大辦”的婚嫁傳統(tǒng)， 尤其是對(duì)于婚紗攝影、 黃金珠寶和婚慶公司這新三大件來(lái)說(shuō)， 市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛。 根據(jù)對(duì)一家07 年進(jìn)入杭城的珠寶公司的 營(yíng)業(yè)額調(diào)查， 連續(xù)三年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)在 90%以上，顯現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求勢(shì)頭。 此外，自 09 年起，大量規(guī)?；榧啍z影工作室的興起，在迎接新人市場(chǎng)大潮的同時(shí)，又促進(jìn)了市場(chǎng)本身的消費(fèi)欲望，形成了有效的良性循環(huán)。 聯(lián)系 Q709604208 獲取 隨著中國(guó)人口基數(shù)的不斷擴(kuò)大，婚慶行業(yè)將作為一個(gè)長(zhǎng)久的“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)不斷的深入、擴(kuò)大，為其中的企業(yè)提供了源源的商機(jī)。 杭州 婚紗攝影市場(chǎng)分析 據(jù) 杭州 市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)同婚姻登記管理部門的調(diào)查， 每年都 有 10 萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理 ，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值 達(dá)數(shù)百 億 元 。 而 結(jié)婚人數(shù)呈現(xiàn)井噴帶動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的火爆，越來(lái)越多的新人首選 8000 元以上 的高端婚紗攝影。 據(jù)了解，平均每對(duì)新人消費(fèi)在婚紗攝影上的開支較去年有所上升。目前 杭州新人的婚紗攝影消費(fèi)水平大致分為三個(gè)檔次：中檔消費(fèi)在 6000 元到 8000 元，低端消費(fèi)在 30005000 元，高端消費(fèi)在 10000 元以上。目前統(tǒng)計(jì)，至少有 6070%的消費(fèi)者選擇中高端婚紗攝影，且由于 杭州 的婚紗攝影機(jī)構(gòu)品質(zhì)高，也吸引了大量 杭州周邊 地區(qū)的新人前來(lái)拍攝婚紗照 。 目前就 杭州婚紗攝 市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，可以從 婚紗攝影 公司的客源和規(guī)模上來(lái)分析和觀察 ， 大致可以分成 3 個(gè)層次 \： 上 規(guī)模的 大型 婚紗攝影影樓 ，他們主要是依靠自己的品 牌效應(yīng)和各種廣告穩(wěn)穩(wěn)的掌握著大部分新人，雖然大部分新人都想拍有個(gè)性又創(chuàng)意的婚紗照，大家也知道大的 婚紗影樓 的弊端，他們拍的套系模式固定，千篇一律，很難突出自己的特點(diǎn)，如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價(jià)，但基于對(duì)新事物的不了解，畢竟這個(gè) 婚紗攝影 不是兒戲，有可能一輩子也就一次，穩(wěn)妥為妙，當(dāng)然也還有 父母等 周邊關(guān)系的影響，都導(dǎo)致了他們最終選擇了大的影樓。在杭州這類 婚紗攝影 的代表是： 佳麗攝影 、金夫人、 百合新娘 等等 中小型 婚紗攝影影樓 ，他們大部分是杭州原來(lái)的老牌婚紗影樓，在杭州本地有一定的知名度，但由于經(jīng)營(yíng) 策略或者資金上面的缺陷導(dǎo)致他們?cè)谙窠鸱蛉舜祟?外來(lái) 強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)之下不得不退居二線，比方說(shuō) 中波攝影 、杭州薇薇新娘 以 及曾經(jīng)紅極一時(shí)的龍攝影等 這些公司，他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個(gè)性 婚紗攝影工作室 的個(gè)性服務(wù)之間。 個(gè)性婚紗攝影工作室 ，他們都以為新人提供個(gè)性化的并且靈活的服務(wù)為聯(lián)系 Q709604208 獲取 特色，他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點(diǎn)拍攝，并以過(guò)硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù)，在博取新人們的歡心，當(dāng)然他們現(xiàn)在的費(fèi)用也已經(jīng)可以和大的 婚紗攝影 影樓一決高下了 。 他們中的代表有： 80 印象館、杭州大漠婚紗 攝影 、樂瑪攝影 等等，他們的缺點(diǎn)在于主要人員的安排上面，在拍婚紗照忙碌的季節(jié)， 一般 沒有充足的人員來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng) ，通常 會(huì)雇些短工來(lái)拍攝，這給他們的攝影質(zhì)量上就打上了問號(hào)。 杭州婚紗攝影工作室分析 早在 08 年之前， 杭州就涌現(xiàn)出第一批婚紗攝影工作室，如泉攝影、 80 印象館和大漠婚紗攝影等。他們中部分是 影樓中的高手，自主創(chuàng)業(yè)，規(guī)模從三四個(gè)人發(fā)展到十人以上；部分則是上海等地已有品牌涌入 ，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)門市等先進(jìn)的市場(chǎng)手段。 杭州市場(chǎng)是婚紗攝影行業(yè)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)， 人口多、消費(fèi)高， 通過(guò)佳麗、百合、金夫人等影樓的培育，結(jié)婚 前拍攝一套一生珍藏的婚紗照是天經(jīng)地義的事情 。工作室的出現(xiàn)正好滿足了浙江人喜愛個(gè)性、喜愛性價(jià)比高的產(chǎn)品的習(xí)性。 目前，杭州地區(qū)規(guī)模較大的工作室有巴黎春天、麗人匯、粉蝴蝶、 80 印象館、樂瑪攝影等機(jī)構(gòu)，規(guī)模較小但富有活力的也有 Tao（桃）攝影 、陌上花開和小雅等，組成了基本完整的品牌陣容 。這些工作室中，不乏傳統(tǒng)影樓為迎接工作室新模式挑戰(zhàn)和主動(dòng)設(shè)立的二線品牌，也不乏溫州、義烏等地巨額資金與本地團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)物。 由于杭州地區(qū)有著 豐富的新人資源，也有著 優(yōu)質(zhì)的大眾媒體，如 19 樓網(wǎng)站、都市快報(bào)等， 婚紗攝影工作室迅速通過(guò)廣告、 口碑等手段聚集了部分傳統(tǒng)影樓的客源。 據(jù)悉，目前中等規(guī)模的杭州工作室，每天可拍攝 3~5 單，以保守的平均單價(jià) 4500 計(jì)算，一年?duì)I業(yè)額在 600~700 萬(wàn)元， 凈利可在 250~300 萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)高于其他商業(yè)的獲利能力，故工作室品牌正在逐年增多，目前，杭州已有大小工作室 200 余家。 雖然數(shù)目眾多，雖然有各自背景 與優(yōu)勢(shì) ，但杭州市場(chǎng)始終缺乏一個(gè)能與佳麗與金夫人這般傳統(tǒng)影樓齊名的大型工作室， 也缺乏上?！皭凼俏ㄒ弧焙统啥?V2聯(lián)系 Q709604208 獲取 一般日拍百單以上的航母級(jí)工作室 。鑒于杭州其他消費(fèi)和文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位， 每一個(gè)工作室都在期待和努力， 希望能夠早日躍入龍門。倘若以此為標(biāo)準(zhǔn)，大家都在同一條起跑線上蓄勢(shì)待發(fā) …… 三、 碧海情天 婚紗攝影工作室介紹 項(xiàng)目成立背景 杭州婚紗攝影市場(chǎng)未來(lái)將由 兩大類型的 婚紗攝影機(jī)構(gòu)所主導(dǎo)： 一是 自然是 傳統(tǒng)影樓 ， 以在杭州苦心經(jīng)營(yíng)十五年以上的佳麗攝影和入杭全國(guó)性巨鱷金夫人為代表。 由于對(duì)包括門店、技術(shù)人員、品牌和大量 老客戶資源的占有 ， 加上自身不斷創(chuàng)新發(fā)展 ，仍將在較長(zhǎng)