尋找,約見和接近客戶-文庫吧
2025-04-23 06:00 本頁面
【正文】 問、廣布情報員 ? 公關(guān)活動 ? 外延推銷 設(shè)立代理店、行業(yè)性試銷、比如飲水器在推廣時、鋪貨 ?內(nèi)部檢索 公司銷售記錄、廣告反饋記錄、客戶服務(wù)電話記錄、公司網(wǎng)站 ?外部調(diào)查 顧客推薦、電話簿及各種名錄、貿(mào)易展銷會、探查走訪、自我觀察、其他產(chǎn)品的推銷員 3 尋找準(zhǔn)顧客的方法 (課本 2933頁） ● 逐戶訪問法 (毛毯式訪問法 ) 連鎖介紹法 中心人物法 個人觀察法 委托助手法 廣告開拓法（廣告吸引法） 資料查閱法 市場咨詢法 權(quán)威介紹法 緣故法 二 約見顧客 ● （一 ） 約見顧客的前期準(zhǔn)備 ● 約見個人顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容 ● （ 1）一般情況 ● （ 2）家庭成員情況 ● （ 3）需求內(nèi)容 ● 約見團(tuán)體顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容
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