【總結(jié)】8-1商務(wù)談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判僵局的處理商務(wù)談判僵局的處理8CHAPTER8-2商務(wù)談判僵局類型出現(xiàn)僵局的原因突破僵局策略技巧本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判僵局
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1.商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過(guò)程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識(shí)別客戶的利益點(diǎn)和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營(yíng)銷技巧1)將人與問(wèn)題分開(kāi)2)集中在利益上而不是在立場(chǎng)上3)創(chuàng)造對(duì)雙方都有利的交易4)堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)1.商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對(duì)方觀點(diǎn):體會(huì)對(duì)方感情程度,明確指出感情成分,公開(kāi)討論感情因素、不與還擊;
2025-01-07 05:28
【總結(jié)】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗
2025-01-06 20:49
【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【總結(jié)】掌控全局--商務(wù)談判寶典:第五章.商務(wù)談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話:在中國(guó)From,第一靠關(guān)系,第二靠關(guān)系,第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國(guó)的寫(xiě)照,這也是亞洲文化的一個(gè)縮影,對(duì)于儒家文化影響很深的區(qū)域來(lái)說(shuō),人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問(wèn)題,對(duì)于合作伙伴的關(guān)系,并不在意,只要具備資
2025-07-30 00:37
【總結(jié)】MBA\EMBA《商務(wù)談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院來(lái)自對(duì)談判的若干認(rèn)識(shí)?談判有術(shù),既是一門(mén)科學(xué),也一門(mén)藝術(shù)。?世界是一張談判桌,人人都是談判者。?談判是一種風(fēng)尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲,充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門(mén)科學(xué)(但不同于自然科學(xué)),也
2025-08-08 10:41
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國(guó)人民大學(xué)出版社出版課程重點(diǎn)內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動(dòng)因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運(yùn)用理論和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過(guò)程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動(dòng)機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國(guó)哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓(xùn)練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學(xué)出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無(wú)患四、五
2025-07-18 16:30
【總結(jié)】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對(duì)篇6.技巧篇7.測(cè)驗(yàn)篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時(shí)的影響:不知孚價(jià)或抵抗時(shí):1.利潤(rùn)空間縮減,削弱公司競(jìng)爭(zhēng)刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款
2025-08-07 21:41
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)商務(wù)談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上,采取有針對(duì)性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略,是指在商務(wù)談判活動(dòng)中,談判者為了達(dá)到某個(gè)
2025-01-16 21:40
【總結(jié)】12022/8/241工作必修課、生活必需品?新聞一:哈佛大學(xué)MBA學(xué)生投標(biāo)選修談判課程?新聞二:2022年4月《BusinessWeek》調(diào)查顯示:最受歡迎的管理培訓(xùn)有:突破戰(zhàn)略、市場(chǎng)導(dǎo)向組織、組織變革與創(chuàng)新、談判。其中沃頓商學(xué)院5天談判課程報(bào)價(jià)8950美元/人,平均每小時(shí)的課程價(jià)格折合RMB2446元?
2025-08-15 21:12
【總結(jié)】根據(jù)性格分類,分析談判人員的心理類型,從而與不同風(fēng)格的人進(jìn)行溝通和談判?性格概念及重要性?談判人員的心理類型及應(yīng)對(duì)方式?談判人員性格氣質(zhì)類型?談判人員談判風(fēng)格?相關(guān)案例探討?復(fù)習(xí)要點(diǎn)案例有種產(chǎn)品:金澳聰腦部營(yíng)養(yǎng)沖劑1.記憶力增強(qiáng)3-15倍2.被眾多有學(xué)齡前兒童的媽媽所接受
2025-05-12 23:15