【總結(jié)】商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn):“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息?人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言:在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作,是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”,能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)。也說(shuō)明真正進(jìn)入陳述時(shí),
2025-01-15 10:24
【總結(jié)】歡迎大家參加商務(wù)談判技巧梁鯨鯨談判定義、特點(diǎn)談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通活動(dòng)特點(diǎn):?必須有兩個(gè)以上的參加者?雙方稟持著相互了解信任的原則,結(jié)果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益談判原則概述:?對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)
2025-01-05 21:00
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【總結(jié)】第九章商務(wù)談判的溝通語(yǔ)言在人類生活中處于重要位置,語(yǔ)言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個(gè)神話,傳說(shuō)在大洪水的劫難之后,人類在巴別這個(gè)地方要建造一座通天塔。當(dāng)時(shí)人們都講著一種語(yǔ)言,通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負(fù)使上帝大為惱怒,他唯恐這將危及到他的權(quán)利,于是派天使下到人間,變亂了人
2025-05-13 19:04
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)系主講:姚垚推薦閱讀書(shū)目?《談判天下》赫布科恩海天出版社?《列維奇談判學(xué)》羅伊列維奇中國(guó)人民大學(xué)出版社?《案例式訓(xùn)練教程》機(jī)械工業(yè)出版社?《談判力》羅杰.費(fèi)希爾威廉尤里布魯斯巴頓中信出版社?《談判圣經(jīng)》
2025-05-13 21:18
【總結(jié)】談判定義、特點(diǎn),談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通活動(dòng),特點(diǎn):,必須有兩個(gè)以上的參加者,雙方稟持著相互了解信任的原則,結(jié)果是雙方都得到滿足,談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益...
2025-10-16 11:42
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出
2025-03-10 22:20
【總結(jié)】一、報(bào)價(jià)的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務(wù)談判中的報(bào)價(jià),通常是商務(wù)談判者所有要求的總稱,包括價(jià)格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)直接影響商務(wù)談判的結(jié)果,事關(guān)商務(wù)談判者最終獲利的大小,是關(guān)系到商務(wù)談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問(wèn)題乊一。
2025-05-05 22:17
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 外貿(mào)商務(wù)談判技巧 進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話,在這個(gè)對(duì)話中,雙方說(shuō)明自己...
2025-01-25 22:19
【總結(jié)】精品資料網(wǎng)《商務(wù)談判》PPT教案作者:盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準(zhǔn)備?第五章談判的過(guò)程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀
2025-01-06 20:50
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判心理研究【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生理解需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,認(rèn)識(shí)談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn),掌握商務(wù)談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求,了解商務(wù)談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對(duì)客觀事物的某種欲望。它同人的活動(dòng)相聯(lián)系,是人的行為活動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
2025-05-14 22:37
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
【總結(jié)】營(yíng)銷102班第四組劉缽關(guān)于冷飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告?目錄調(diào)查目的調(diào)查方式分工實(shí)踐情況Swot分析結(jié)論建議附錄(一)調(diào)查的目的?為了在學(xué)校創(chuàng)業(yè)大廳開(kāi)辦冷飲店,我們以小組形式對(duì)學(xué)校周圍冷飲市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查和了解,通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)
2025-05-03 05:26
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的策略與技巧“談判是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)”〖本章重點(diǎn)〗?1、了解商務(wù)談判策略與技巧的基本常識(shí)?2、掌握商務(wù)談判策略與技巧的類型?3、掌握商務(wù)談判創(chuàng)造附加值的策略與技巧〖人生指南〗人生就是一場(chǎng)談判,人生也需要策略與技術(shù)第一節(jié)
【總結(jié)】第2頁(yè)培訓(xùn)目的:培養(yǎng)談判高手第3頁(yè)培訓(xùn)原則:互動(dòng)學(xué)習(xí)告訴我,我會(huì)忘記!指我看,我會(huì)明白!我參與,我會(huì)理解!第4頁(yè)如何成為“談判高手”?第5頁(yè)第6頁(yè)第7頁(yè)談判高手的三大絕
2025-08-04 20:56