世聯(lián)地產(chǎn)-主題地產(chǎn)發(fā)展模式研究-文庫吧
2025-04-23 03:26 本頁面
【正文】 市。 銷售核心式 —— 高爾夫球會 成功開發(fā)居住地產(chǎn)的典型案例：深圳觀瀾高爾夫 項目簡介：規(guī)劃用地面積 10km2 ，目前已建成 5個標(biāo)準(zhǔn)球場，計劃再建 5個標(biāo)準(zhǔn)場。 1995年正式開始高爾夫球會經(jīng)營，目前有會員 3500個左右。 平均每年投資 3個多億。 1998年開始開發(fā)觀瀾豪園，一期和二期開發(fā)的別墅和洋房在樓花階段銷售率就達 70％ ，封頂后達到 100％。 成功開發(fā)居住地產(chǎn)的關(guān)鍵因素： 成功經(jīng)營起高品質(zhì)的國際高爾夫球會。 經(jīng)驗借鑒：先成功經(jīng)營高爾夫球會，再開發(fā)居住地產(chǎn)。以高品質(zhì)的商務(wù)度假為經(jīng)營核心。 銷售核心式 —— 高爾夫球會 開發(fā)居住地產(chǎn)失敗的典型案例：深圳龍崗植物園高爾夫 項目簡介：規(guī)劃用地面積 （ 3700畝） ，目前已建成 27洞球場。 1994年在正式開始經(jīng)營，目前仍未取得正式執(zhí)照，但已有會員 1900多個。 2021年開發(fā) 17棟美式別墅，至今銷售率為零。 失敗的的關(guān)鍵因素： 未建立起高品質(zhì)的高爾夫球會。 經(jīng)驗借鑒：非正規(guī)經(jīng)營，以低價無限制吸收會員，無法建立品質(zhì)感。 銷售核心式 —— 高爾夫球會 國科國際高爾夫 項目簡介： 位于德州齊河縣，黃河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距濟南市中心車程 40分鐘，總占地 7200畝。一期占地 3300畝，規(guī)劃有高爾夫球場 1300畝，占地 500畝的國際酒店和建身娛樂城，高爾夫別墅 1500畝。首期開發(fā) 215棟（ 420畝）別墅。 銷售艱難： 銷售 20%左右，而且大部分為非市場行為。 關(guān)鍵原因： 在未成功經(jīng)營高爾夫以前銷售居住地產(chǎn)，銷售情況不理想是意料中的。 高爾夫開發(fā)關(guān)鍵因素 關(guān)鍵因素 城市條件 中心城市 海濱城市 外籍人士活動頻繁（一般外資利用額 25億美元以上） 項目條件 丘陵坡地 自然景觀（山、海） 土地規(guī)模 1000畝以上 地價一般 10萬 /畝以內(nèi) 開發(fā)者條件 首期投資額至少 ～ 3億 風(fēng)險承受能力 專業(yè)能力（建設(shè)、管理、經(jīng)營） 社會資源 發(fā)展可能性的判斷因素 開發(fā)高爾夫進入門檻高，市場風(fēng)險大。 主題地產(chǎn)發(fā)展模式 —— 銷售核心式 主題地產(chǎn) 經(jīng)營核心式 主題公園 度假村 銷售核心式 高爾夫球會 教育產(chǎn)業(yè) 銷售核心式 —— 教育產(chǎn)業(yè) 分類 教育層次 典型案例 高等教育（大學(xué)城） ?？啤⒈究?、研究生、成教 珠海唐家灣大學(xué)城
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