營銷做自己的老板-文庫吧
2025-04-23 02:09 本頁面
【正文】 么你不會買 ， 要么你買不起 。 ” ?試想一下：客戶會有什么反應呢 ？ 假如他毫無興趣，你就坦然的告訴他：“我沒說錯吧，我賣的東西要么你不會買，要么你買不起?！? 假如客戶繼續(xù)追問你，你不妨這時給他攤牌： “ 我開了一家超市，專賣人壽保險 ” 。然后你觀察一下他的反應。 ? 最后你還要笑著丟給他一句話 ： “ 我的生意也很難做 ， 因為這天底下會買保險的只有三種人： 一是有責任心的； 二是有能力的； 三是有智慧的 。 能符合這三個條件的人太少了 ，其中可能就包括你 ， 不是嗎 ？ ” 只要你把這句話說出來，客戶的反應千奇百怪，不信你試一下。 ?請注意： 跟任何人接觸都不要抱太大的希望。 簽單是幸運，不簽單是正常。 ? 假如客戶表示異議，這正是我們所需要的。我們可以繼續(xù)往下談， ? “ 你本身有能力買保險可是卻不買，是不是有些問題呢？ ” 言外之意你不是沒責任心就是缺少智慧。 ? 接著我會請教客戶 ： “ 請教您一個問題：人為什么比猴子聰明？ ” ? 然后告訴他正確答案： “ 人，會發(fā)明和使用 工具 。 ” ? 各位，請試想一下，你每天是否都在使用工具 ? 再想一下，猴子會使用什么？ 人壽保險是不是工具？ ?人壽保險是人類發(fā)明的、解決“ 已知 ” 與 “ 未知 ” 問題的最有效的工具。
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