銷售物流管——北方工業(yè)大學-文庫吧
2025-04-23 01:56 本頁面
【正文】 分銷渠道結構設計 生 產 商 消 費 者 零售商 圖 制造企業(yè)典型分銷渠道示意圖 批發(fā)商 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 中國家電企業(yè)銷售物流現狀分析 生 產廠家 ＊ 家電企業(yè) ＋ 消 費 者 創(chuàng)新模式或直銷模式 終端模式 零售商 批發(fā)模式（或大戶模式） 一級批發(fā)商 次級批發(fā)商 代理模式 代理商 混合模式 圖 中國家電企業(yè)的分銷渠道的結構模式 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 中國家電企業(yè)的分銷渠道的結構模式 傳統(tǒng)的分銷模式主要有批發(fā)模式（或稱大戶模式） (科龍 ) 代理模式 (長虹、春蘭 ) 混合模式 (美的 ) 終端模式 (海爾 ) 創(chuàng)新模式（或稱直銷模式） (嘗試 ) 物流網絡構造基本問題 物流網絡包括供應商、倉庫、配送中心、零售商、以及各機構之間的流動的原材料、半成品和產品。 網絡構造 戰(zhàn)略級別的問題 制造地、倉庫和零售點的布局 主要考慮下列問題 確定合適的倉庫數目 確定倉庫的位置 確定倉庫的規(guī)模 產品在每個倉庫的分配方案 每個倉庫的零售商分配方案 網絡構造與物流成本的關系 增加倉庫數量對成本的影響 好處 服務水帄容易提高 運輸時間縮短 壞處 庫存成本增加 管理費用和準備成本增多 運輸成本增加 向外？ 向內？ 本質上是在服務水帄與成本之間的帄衡 顧客服務的要素
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