商務談判的策略(2)-文庫吧
2025-04-22 22:09 本頁面
【正文】 今未統(tǒng)一 從商務談判人員的認識 ,談判策略是在可以預見和可能發(fā)生的情況下采取的相應行動和對策。 第一節(jié) 主要的談判策略 5 5 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判的策略 二、制定商務談判策略的步驟 1. 了解影響談判的因素 2. 尋找關鍵問題 3. 確定目標 4. 形成假設性解決方法 5. 對解決方法進行深度分析 6. 形成具體的談判策略 7. 擬定許多計劃草案 第一節(jié) 主要的談判策略 5 6 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判的策略 三、主要的談判策略 1. 與時間有關的策略 ? 最后通牒策略 ? 規(guī)定時限策略 ? 疲勞戰(zhàn)策略 ? 踢皮球策略等 第一節(jié) 主要的談判策略 5 7 主要的談判策略 開局階段策略 報價策略 磋商階段策略 成交階段 策略 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判的策略 三、主要的談判策略 2. 與空間有關的策略 ? 黑白臉策略 ? 針鋒相對策略 ? 虛張聲勢
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