單店業(yè)績(jī)提升-俞益華-文庫(kù)吧
2025-04-22 10:39 本頁(yè)面
【正文】 一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯(cuò)把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! ? 銷售品類 ? 折扣比例 ? 銷售時(shí)段 ? 現(xiàn)金收支 ? 收支異動(dòng) ? 現(xiàn)金舞弊 ? 庫(kù)存監(jiān)控 ? 商品調(diào)度 ? 存貨周轉(zhuǎn) ? 客群經(jīng)營(yíng) ? 客戶投訴 ? 退貨處理 ? 人員配置 ? 輔助物料需求規(guī)劃 ? 即時(shí)稽核 ? 主推款 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心 *單店經(jīng)營(yíng)的一些名詞 ! 銷售日?qǐng)?bào)表，周表，庫(kù)存表 ? 績(jī)效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價(jià)價(jià) 247。 物物 單單 價(jià)價(jià) ＝ 營(yíng) 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。 營(yíng) 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營(yíng) 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營(yíng) 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營(yíng)業(yè)員個(gè)人的 銷售能力指標(biāo) 若想要 提升營(yíng)收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價(jià) 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價(jià) … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯(cuò)把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營(yíng)收凈額＝ 客單價(jià) 交易筆數(shù) ＝ 物單價(jià) 銷售件數(shù) 165。10,000 165。1,000 165。500 10 20 ?25% ?10% 165。1,250 11 165。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「 客單價(jià) 」就是提升「 交易效益比 」 ！ ? 專業(yè)能力強(qiáng)化 ? 導(dǎo)購(gòu)技巧提升 ? 服務(wù)流程改善 ? 客群經(jīng)營(yíng)落實(shí) 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) *將人流量化成客流量 *放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷” *提高客單價(jià)，成交筆數(shù)，交易效益比 快速提升 終 端 業(yè)績(jī) 基本原則 (4項(xiàng) ) ? 商品領(lǐng)域 ： 強(qiáng)調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開(kāi)始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群 經(jīng)營(yíng) ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購(gòu)積極性 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性 ? 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績(jī)效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識(shí)教育與信息推廣 商品庫(kù)存管理與存貨政策 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 營(yíng)業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動(dòng)，推一下，動(dòng)一下。 貨沒(méi)丟錢沒(méi)少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績(jī)成敗榮辱相關(guān) 專業(yè)導(dǎo)向 販?zhǔn)鄣牟恢皇巧唐? ? 您 希 望 成 為 哪 種 售 貨 員 ？ ? 售貨員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 成為顧客的朋友 成為著
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