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單元7:如何說明保險(xiǎn)的功用案例故事訓(xùn)練-文庫吧

2025-04-22 10:36 本頁面


【正文】 14 收入: 5000元 /月 學(xué)校 衣、食 交際 電信局 支出 醫(yī)院 支出 銀行 二、聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 15 您只有兩個(gè)選擇 第一個(gè)選擇 : 把您千辛萬苦 ,畢生勞碌 ,積蓄高達(dá)數(shù)十萬的金錢 ,來支付醫(yī)藥費(fèi) ,一次用完 ,一定很心痛 !!! 或許有能力支付 ,但值得嗎 ? 儲(chǔ)蓄 醫(yī)藥費(fèi) 帳單 二、聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 16 第二個(gè)選擇 : 只需要購買 醫(yī)療保險(xiǎn) , 當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候, 3元錢里面 ,保險(xiǎn)公司為你支付 2元 ,您只需支付 1元 ! 哪一項(xiàng)是明智的選擇呢 ? 保險(xiǎn) 醫(yī)藥費(fèi) 帳單 二、聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 17 假設(shè)你每月收入為 5000元,但是這 5000元并不是完全屬于你的,因?yàn)楦鶕?jù)你目前的生活有許多開支等你去支付,比如:衣、食、住、行、子女讀書的學(xué)校、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等,最后您才會(huì)把多余的錢存進(jìn)銀行,但是,一不小心醫(yī)院也來向您拿錢怎么辦?或許有能力支付 ,但值得嗎 ? 您只有兩個(gè)選擇 第一個(gè)選擇 :把您千辛萬苦 ,畢生勞碌 ,積蓄高達(dá)數(shù)十萬元錢 ,來支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完 ,一定很心痛。 第二個(gè)選擇 :只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn) , 當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候, 3元錢里面,保險(xiǎn)公司為你支付 2元 ,您只需支付 1元,哪一項(xiàng)是明智的選擇呢 ? 二、聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 18 流程演練 —— 醫(yī)療保障 訓(xùn)練內(nèi)容: 醫(yī)療保障 內(nèi)容的話術(shù)及畫法 訓(xùn)練時(shí)間: 時(shí)間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求: 187。 做到邊說邊畫,畫手如一 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。 態(tài)度自然自信 187。 一對(duì)一演練(一人扮演客戶,一人扮演業(yè)務(wù)員) 187。 先一個(gè)人主練習(xí),下一輪互換主練角色 19 不幸事件的發(fā)生往往始料不及 …… 二、聽我說保險(xiǎn) 意外保障 人 無千日好 花 無百日紅 20 您的生命
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