保險公司kpi指標分教學-文庫吧
2025-04-22 04:30 本頁面
【正文】 的人數(shù)。 5. 舉績?nèi)藬?shù)：本期內(nèi)實際產(chǎn)生主險業(yè)績的人數(shù)。 6. 活動率 (舉績率 )=本期舉績主險人數(shù) /本期平均人數(shù)。 7. 增員率 =本期新簽約業(yè)務員人數(shù) /期初人數(shù)。 8. 留存 率 =期末人數(shù) /(期初人力 ＋ 本期 新增人數(shù) )。 9. 純增率 =(期末人 數(shù) －期初人 數(shù) )/期初人 數(shù) (二 )人力 指標 10. 13個月留存率 =本月之前的第 13個月新簽約人數(shù)在本月 仍然有效的人數(shù) /本月之前的第 13個月新簽約的人數(shù)。 11. 脫落率 =本期脫落人數(shù) /(期初人力＋ 本期 新增人數(shù) )。 12. 平均脫落率 =本期脫落人數(shù) /(期初＋期末人 數(shù) )247。2。 13. 其他指標：持證率、學歷比率、主管 晉升 率、出勤 率、各職級的比率、男女比率、各險種 FYP比率、 期交比率、 ?? 14. 同比增長：實務中通常與去年同期相比，稱為同比增 長 。 提高活動量 準客戶開拓 新增名單 計劃－ 100 約訪 需求分析 方案說明 促成 服務 增員率 有效人力 新人育成率 留存率 活動率 人均件數(shù) 件均保費 人均 FYP 人均 FYC ?? 提升產(chǎn)能 改善 ?? 績效、績效指標和經(jīng)營活動 單位業(yè)績 留存率 增員率 件均保費 人均件數(shù) 組織人力規(guī)模 績效指標 績效 人均產(chǎn)能 經(jīng)營活動 ： 銷售活動 組織拓展 業(yè)績、增員孰重孰輕 業(yè) 績 增 員 ?增員對組織而言， 是發(fā)展業(yè)務； ?增員對個人而言， 是銷售的延伸； ?不增員， 意味 壽險 事業(yè)將結(jié)束！ 組織拓展的意義 ?壽險業(yè)務的發(fā)展必須靠建設(shè)營銷隊伍來完成， ?建設(shè)營銷隊伍靠增員選擇， ?營銷員的招募與征選作業(yè)，是營銷管理工作的基礎(chǔ)，是業(yè)務發(fā)展的起點 。 增員 選擇 隊伍 建設(shè) 發(fā)展 業(yè)務 組織拓 展循環(huán) 組織拓展循環(huán) 甄選作業(yè) 職前培訓 銜接教育 新人育成 職涯發(fā)展 晉升計劃 組織拓展規(guī)劃 督 促 與輔導 提高留存率 循序漸進塑造 精英團隊 晉升 、 維持 、降級、解聘 計劃 、 目標 增員 、 篩選 新人基礎(chǔ)培訓 銜接教育 職能發(fā)展訓練 績 效分析 督導 、 激勵 組成營銷單位的組織架構(gòu) 業(yè)務員 D 處經(jīng)理 B 分處經(jīng)理 A 組經(jīng)理 B 業(yè)務員 E 部經(jīng)理 B 組經(jīng)理 C 業(yè)務員 F 業(yè)務員 G 業(yè)務員 業(yè)務員 分處經(jīng)理 B 組經(jīng)理 D 業(yè)務員
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1