房地產(chǎn)市場競爭者分析-文庫吧
2025-04-21 00:03 本頁面
【正文】 耐力和快速反應(yīng)能力 44 9 市場競爭者的 反應(yīng) 1. 進攻性行為 2. 防御性行為 ? 、從市場角度識別競爭者 ? 從市場方面來看，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭者主要是指那些滿足相同市場需求或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。 房地產(chǎn)市場競爭者識別 房地產(chǎn)市場的市場細分和產(chǎn)品細分 市場細分 產(chǎn)品 細分 低收入階層 中等收入階層 高收入階層 普通住宅 A、 B、 C A、 B A、 C 公寓 A、 B A、 B B、 C 別墅 A B、 C、 D C、 D 表 房地產(chǎn)市場的市場 /產(chǎn)品細分 ? 、從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭作用力識別競爭者 ? 行業(yè)是指一組提供同類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 圖 房地產(chǎn)行業(yè)競爭的五種基本力量 同行業(yè)中現(xiàn) 有競爭力量 供貨者 競爭力量 買方 競爭力量 供方的 討價還價能力 客戶的 討價還價能力 替代品競爭力量 潛在競爭力量 新進入者的威脅 替代品威脅 ? （ 1） 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的威脅 ? （ 2） 新進入競爭者的威脅 ? （ 3） 替代品的威脅 ? （ 4） 購買者討價還價能力增強的威脅 ? （ 5） 供應(yīng)商討價還價能力增強 的威脅 。 。 。 。 。 。 。 。 判別競爭者的戰(zhàn)略 明確競爭者的目標 14 競爭的基本策略 低成本策略 差別化策略 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 聚焦策略 44 15 基本的市場競爭策略 （ 1） 低成本策略 ? 指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略 差別化策略 ? 指通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動，爭取在產(chǎn)品貨服務(wù)等方面具有獨特性，使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性，以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略 44 16 基本的市場競爭策略
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