部門經(jīng)理營銷戰(zhàn)略決策技術(shù)與模型-文庫吧
2025-04-20 20:35 本頁面
【正文】 素的加權(quán)數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)數(shù)。 16 關(guān)鍵外部因素評價： 關(guān)鍵外部因素 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 機會 威脅 總計 西歐的聯(lián)合 用戶選購商品時對健康 因素的關(guān)切 亞洲自由市場經(jīng)濟的興起 對湯料的需求每年增長 10% 美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定 食品銷售收入每年僅增長 1% ConAgra’s Banquet 牌電視食 品以 %的市場份額居于領(lǐng) 先地位 不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟 罐頭盒不能被生物降解 美元貶值 17 二、內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE） 對企業(yè)內(nèi)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢與弱點進行總結(jié)和評價，方法同 EFE。 [案例 ] 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 流動比例增長至 4 盈利率上升到 % 4 員工士氣高昂 4 擁有新的電腦系統(tǒng) 3 市場份額提高到 24% 3 法律訴訟尚未了結(jié) 2 設(shè)備利用率下降到 74% 2 缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 1 研究開發(fā)支出增加了 31% 1 對經(jīng)銷商的激勵不夠有效 1 總計 優(yōu)勢 弱點 18 三、競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） 在 EFE、 IFE的基礎(chǔ)上 , 確定企業(yè)相對于競爭對手的戰(zhàn)略地位。 關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)數(shù) 自己 競爭對手 1 競爭對手 2 總計 提示：找對競爭對手 市場份額 3 2 2 價格競爭力 1 4 1 財務(wù)狀況 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶忠誠度 3 3 3 19 一、 SWOT矩陣 建造 SWOT矩陣的過程包括如下 8個步驟： 列出公司的關(guān)鍵外部機會。 列出公司的關(guān)鍵外部威脅。 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢。 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點。 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，把作為結(jié)果的 SO戰(zhàn)略填入格中。 將內(nèi)部弱點與外部機會匹配并記錄得出的 WO戰(zhàn)略。 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配并記錄 ST戰(zhàn)略。 將內(nèi)部弱點與外部威脅相匹配并記錄 WT戰(zhàn)略。 第二階段 : 匹配階段 20 優(yōu)勢 S 弱點 — W SO戰(zhàn)略 機會 — O WO戰(zhàn)略 威脅 — T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 列出優(yōu)勢 列出弱點 列出機會 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 , 利用機會 利用機會 , 克服弱點 列出威脅 利用優(yōu)勢 , 回避威脅 減小弱點 , 回避威脅 21 優(yōu)勢 S 流動比率增長到 盈利率上升到 % 員工士氣高昂 擁有新的計算機信息系統(tǒng) 市場份額提高到達 24% 弱點 — W 法律訴訟尚未了結(jié) 工廠設(shè)備利用率已下降到 74% 缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 研究開發(fā)支出增加了 31% 對經(jīng)銷商的激勵不夠有效
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1