【正文】 結(jié)論：羽毛絨服除了在 ***專賣店進(jìn)行試點(diǎn)推廣外，市場(chǎng)上暫時(shí)無(wú)同類產(chǎn)品的銷售，此時(shí)在羽毛絨材質(zhì)的全面推廣以前以羽毛絨服進(jìn)入傳統(tǒng)的批發(fā)與代理渠道，以性能優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)與與羽絨服搶占低端市場(chǎng)，是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。 二、羽絨服市場(chǎng)背景概述（項(xiàng)目市場(chǎng)容量的可行性分析） ● 我國(guó)是世界上最大的羽絨制品的生產(chǎn)國(guó)，出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，年產(chǎn)值 280億元人民幣。我羽絨原料出口貿(mào)易占據(jù) 世界羽絲棉市場(chǎng)的 70%以上，生產(chǎn)的羽絨服已占世界總量的 60%以上。目前，我國(guó)生產(chǎn)羽絨服及制品企業(yè)達(dá) 3500家左右，其中成規(guī)模的羽絨服專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有 600多家。 ●羽絨被在日本以及歐美各國(guó)是很普及的寢具，其輕柔、保暖、舒適、純天然等優(yōu)良特性符合現(xiàn)代人們綠色、健 康、環(huán)保的需求，因而是寢具市場(chǎng)上的常青產(chǎn)品。 ●由于羽絨服裝必須具備一定的透氣性和防鉆絨功能，很多品牌在選擇制作羽絨服的面料、里料、襯料方面都非 常謹(jǐn)慎，加之羽絨服面料更新?lián)Q代很快，防皺、防水等高科技面料目前已成為國(guó)際流行趨勢(shì)，所以羽絨服市場(chǎng) 上，國(guó)內(nèi)很多著名品牌所使用的，都是與國(guó)際流行接軌的新型面料。 ● 2021年大部分品牌都及時(shí)開(kāi)發(fā)出了注重時(shí)尚性的羽絨服產(chǎn)品。而在色彩方面，也不再只是紅、黑、藍(lán)等傳統(tǒng) 顏色，取而代之的是米黃、橙色、粉紅、淡藍(lán)、淺綠、淡紫等流行色。 ● 羽絨服 “ 時(shí)裝化 ” 已漸成主導(dǎo)風(fēng)格。據(jù)有關(guān)資料顯示，從 2021年起，消費(fèi)者對(duì)羽絨服設(shè)計(jì)的時(shí)尚性需求程度排在 了保暖性之前，位居第一。 ● 05年羽絨服市場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)都相繼推出了一些科技含量較高的產(chǎn)品。行業(yè)龍頭的波司登，推出了應(yīng)用納米技 術(shù)，具有拒水、拒油、拒污和自潔功能的羽絨服，實(shí)現(xiàn)了防寒服抗菌、護(hù)理、保養(yǎng)、洗滌等方面的重大突破。 結(jié)論： 羽絨服市場(chǎng)潛力巨大，且國(guó)內(nèi)羽絨市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家的普及，以羽毛絨產(chǎn)品參與羽絨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一項(xiàng)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目； 可考慮在做羽毛絨服的同時(shí)做羽毛絨被的禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) （投入成本低，與羽毛絨服項(xiàng)目不沖突，只是渠道不同，參見(jiàn)附件 《 ***06羽絲棉禮品渠道營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 》 ） 三、銷售收入預(yù)測(cè)（目標(biāo)銷量的可行性分析） 07年銷售收入目標(biāo)： 2021萬(wàn)元 省級(jí)代理市場(chǎng)銷量分析： 筆者 5月份曾到株州做羽絨服的市場(chǎng)調(diào)研，得知羽絨服雜牌子的代理商在湘每年一般可銷售五千至三萬(wàn)件， 品牌羽絨服（如鴨寶寶，屬二線品牌）在湘可銷售 3萬(wàn)至十萬(wàn)件。羽毛絨服作為新概念的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售方面甚 至不如雜牌或偽牌羽絨服，但憑其性能及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)羽毛絨服的省級(jí)市場(chǎng)可達(dá)到年銷售量二萬(wàn)件。 目標(biāo)市場(chǎng)銷量分析： 由于中國(guó)南北市場(chǎng)差異較大，根據(jù)羽毛絨產(chǎn)品比羽絨服更具修身效果的特點(diǎn)，在市場(chǎng)拓展的第一年主要在南 方市場(chǎng)銷售，即目標(biāo)市場(chǎng)為華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)，共 15省二市（重慶、上海），去除偏北的山東 省及偏南的海南省，尚有十三省二市計(jì) 15個(gè)省級(jí)銷售區(qū)域，則按省級(jí)代理市場(chǎng)二萬(wàn)件的銷量分析，共計(jì)可銷售 30萬(wàn)件羽毛絨服，按每件 100元的銷售額計(jì)，可達(dá)到 3000萬(wàn)元。 結(jié)論： 2021萬(wàn)元的年銷售收入可達(dá)成 關(guān)健點(diǎn)： A、 產(chǎn)品款式 解決方案：見(jiàn)后文 《 產(chǎn)品規(guī)劃 》 B、 市場(chǎng)拓展能力 解決方案：以招聘有市場(chǎng)資源的業(yè)務(wù)精英進(jìn)行市場(chǎng)拓展 四、 SWOT分析 優(yōu) 勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) :與羽絨比暖，與棉服比價(jià) 劣 勢(shì) 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格等目前還沒(méi)有明確 的思路，需進(jìn)一步調(diào)研評(píng)估確定 性能優(yōu)勢(shì) :輕、薄、暖、可機(jī)洗 新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組閣在經(jīng)營(yíng)理念的一致性及團(tuán)隊(duì)協(xié) 作方面需要一個(gè)磨合過(guò)程 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品尚未大規(guī)模生產(chǎn) 沒(méi)有自有生產(chǎn)基地，必須外發(fā)生產(chǎn)，與外協(xié)廠方 沒(méi)有合作基礎(chǔ) 材質(zhì)渠道優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)便利，不需庫(kù)存，生產(chǎn)技術(shù) 的咨詢及把握方便，材質(zhì)價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要進(jìn)行新的市場(chǎng)拓展與 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 機(jī) 會(huì) 在羽毛絨材質(zhì)進(jìn)行大力推廣的第二年介入市場(chǎng)是 較佳的一個(gè)概念導(dǎo)向機(jī)會(huì) 風(fēng) 險(xiǎn) 新的品牌及新的產(chǎn)品在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度 方面存在風(fēng)險(xiǎn) 在以羽毛絨膨松胎為填充物的同類產(chǎn)品尚未大規(guī) 模介入市場(chǎng)之前具備最好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來(lái)的庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（開(kāi)發(fā)的款式不流行） 與外協(xié)廠方若出現(xiàn)合作阻礙，或者產(chǎn)品貨期達(dá)不到 理想要求，有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn) 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 月份 區(qū)域 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2021/1 2021/2 合計(jì) 華中 (750萬(wàn) ) 湖南 20 60 80 74 20 250 湖北 15 45 60 55 15 200 江西 12 36 48 45 11 150 河南 12 36 48 45 11 150 西南 (450萬(wàn) ) 四川 12 36 48 45 11 200 貴州 12 36 48 45 11 100 云南 4 12 16 15 3 50 重慶 6 18 24 22 6 100 華南 (350萬(wàn) ) 廣東 15 45 60 57 15 150 福建 4 12 16 15 3 150 廣西 3 9 12 11 3 50 華東 (400萬(wàn) ) 上海 8 24 32 30 8 150 江蘇 8 24 32 30 8 50 浙江 8 24 32 30 8 50 安徽 8 24 32 30 8 150 其它區(qū)域 (50萬(wàn) ) 3 9 12 11 3 50 合計(jì) 150 450 600 560 140 2021 銷售目標(biāo)： 2021萬(wàn)元 注： ①準(zhǔn)確的目標(biāo)分解待進(jìn)一步調(diào)研分析后確定； ② 月度及區(qū)域的任務(wù)分解表作為業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核依據(jù) 四、產(chǎn)品規(guī)劃 一、產(chǎn)品款式分類 仿羽絨類：在風(fēng)格及款式上仿照羽絨服（迎合偏好羽絨類的消費(fèi)者）， 10款，每款二色 時(shí)尚休閑類：在風(fēng)格及款式上仿休閑服品牌的棉服類（迎合大眾市場(chǎng)），共 25款，每款三色 商務(wù)休閑類：在風(fēng)格及款式上仿中高檔的商務(wù)休閑服，加內(nèi)膽， 10款，每款二色 二、款數(shù)、顏色及尺碼 總款數(shù)為 45款，共 115色； 尺碼以 ***羽絲棉為標(biāo)準(zhǔn)； 三、產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)設(shè)