銷售預(yù)測與計劃方法-文庫吧
2025-04-20 12:28 本頁面
【正文】 現(xiàn)承諾”！ 為什么要做銷售預(yù)測？ 下一周的 銷售預(yù)測 下一月的 銷售預(yù)測 下季度的 銷售預(yù)測 下一年的 銷售預(yù)測 1. 物流配送向經(jīng)銷商發(fā)運那些貨品； 2. 工廠根據(jù)庫存變化，調(diào)整生產(chǎn)安排； 3. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成月度銷售目標(biāo)； 1. 制定詳細(xì)的月度銷售目標(biāo)和計劃 － 怎么樣實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)； 2. 生產(chǎn)計劃； 3. 原材料采購計劃； 4. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成月度和年度銷售目標(biāo)； 1. 預(yù)測的下個季度銷售趨勢，調(diào)整你的工作安排，年度銷售目標(biāo)如何實現(xiàn)； 2. 新產(chǎn)品研發(fā)，市場推廣活動； 3. 生產(chǎn)準(zhǔn)備，人員和設(shè)備； 4. 原材料采購計劃； 5. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 1. 公司營運目標(biāo)（盈利目標(biāo)）如何分解和實現(xiàn)； 2. 生產(chǎn)準(zhǔn)備，產(chǎn)能，人員和設(shè)備； 3. 新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃； 4. 財務(wù)預(yù)算； 如何做一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測？ ? 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測對公司意味著什么？ – 減少脫貨：抓住一切銷售機(jī)會！ – 以最小成本和風(fēng)險運作，提高盈利能力：庫存周轉(zhuǎn)率提高！ ? 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測對銷售人員意味著什么？ – 科學(xué)制定每個月的銷售目標(biāo)，并且確定達(dá)成這些銷售目標(biāo)的工作計劃； – 只有提前計劃，充分準(zhǔn)備才有可能樹立完成銷售指標(biāo)的信心！ ? 每個月銷售目標(biāo)的制定： –看前一到兩年的歷史情況，分析趨勢和變化原因 –結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)情況，季節(jié)變化
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