戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略選擇過程-文庫吧
2025-04-20 01:29 本頁面
【正文】 既如果某一經(jīng)營單位的銷售額是其主要競爭對手的，則被認(rèn)為是具有較高的相對市場占有率。 ? 上述劃分并不絕對，有的以市場增長率為10%、相對市場占有率為 1作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。 ? 波士頓咨詢公司認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可以列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位（相對市場占有率及市場增長率）采用不同的戰(zhàn)略。 （ 1） 問題業(yè)務(wù)： 指市場成長率高、相對市場份額低的業(yè)務(wù)，一般是公司的 新業(yè)務(wù) 。發(fā)展問題業(yè)務(wù)需要大量資金的投入，所以企業(yè)必須慎重選擇“是否繼續(xù)投資發(fā)展該業(yè)務(wù)”。對此類業(yè)務(wù)的對策是 充分挖掘問題業(yè)務(wù)的潛力 。 （ 2） 明星業(yè)務(wù)： 指市場成長率高、相對市場份額高的業(yè)務(wù)，是由一部分問題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)有發(fā)展機(jī)遇和實(shí)力，因此企業(yè)要保持或加強(qiáng)明星業(yè)務(wù)的發(fā)展，并使企業(yè)在短期內(nèi)優(yōu)先供給明星業(yè)務(wù)所需的資源。 （ 3） 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)，一般是企業(yè) 較成熟的業(yè)務(wù)。該類型的業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高利潤的優(yōu)勢，為企業(yè) 提供主要現(xiàn)金 。企業(yè)通常用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付賬款并支持其他三種需要大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。該類型業(yè)務(wù)應(yīng)主要采用 保護(hù)和收獲 的戰(zhàn)略。 （ 4） 瘦狗業(yè)務(wù)： 指低市場成長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)，一般是 微利甚至是虧損的業(yè)務(wù)。通常瘦狗業(yè)務(wù)會(huì)占用很多資源（如現(xiàn)金、管理部門的時(shí)間等），如果該類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去前途應(yīng)盡快清理業(yè)務(wù)或推出該經(jīng)營，否則會(huì)造成更大的損失。也可以從該類業(yè)務(wù)的發(fā)展中獲取有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。 波士頓矩陣 —— 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 市場增長率 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 高 相對市場占有率 低 高 低 波士頓矩陣 —— 資金投向 市場增長率 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 高 相對市場占有率 低 高 低 企業(yè)可以采取的經(jīng)營組合戰(zhàn)略： ? 首先目標(biāo)是維護(hù)金牛的地位，但要防止常見的對其追加過多投資的做法。 ? 金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護(hù)或改進(jìn)那些無法自給自足的明星地位。 ? 剩余的資金可以用于扶持一部分篩選的問題業(yè)務(wù)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)。 ? 若選擇同時(shí)擴(kuò)大全部幼童業(yè)務(wù)的市場占有率的戰(zhàn)略，通?，F(xiàn)金不足。 不同經(jīng)營單位的特點(diǎn)以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位贏利性 所需投資 現(xiàn)金流量
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