易居-中國市場拓展工具包-文庫吧
2025-04-19 21:09 本頁面
【正文】 15 開發(fā)維護三： 針對不同開發(fā)商進行不同的針對服務 開發(fā)商 A級開發(fā)商 （已簽約開發(fā)商） B級開發(fā)商 （有望簽約開發(fā)商） C級開發(fā)商 (無望簽約開發(fā)商 ) 提供 長期維護服務 /跟進型服務 提供 長期維護服務 提供 專業(yè)性 服務 / 長期維護服務/跟進型服務 16 開發(fā)維護四：不同階段 ,針對不同對口人員進行重點攻關 重 點 攻 關 項目前期 : 提供規(guī)劃定位 產(chǎn)品建議服務 項目中期： 項目的前期籌備 營銷推廣 項目后期： 項目的后期銷售 媒體推廣 對口人員 工程部人員 獲取信息 項目的工程進度 產(chǎn)品設想 對口人員 營銷部人員 獲取信息 廣告喜好 價格設想 銷售進度 對口人員 營銷部 /財務部人員 獲取信息 資金回籠 傭金結(jié)算 17 項目開發(fā)管理流程 項 目 提 案 信 息 收 集 市 場 進 入 關 系 拓 展 開 發(fā) 維 護 18 項目策略生成工具包 19 策略生成系統(tǒng)目的 ?確立以市場需求為導向，客戶需求為核心的動態(tài)體系 ?營銷策略的推導制定更為全程化、標準化、系統(tǒng)化 ?營銷策略的制定更為準確、合理，有利項目的推進 20 策略生成系統(tǒng)目標 ?形成標準化、模式化的策略推導體系 ,以市場需求為導向，客戶需求為核心 ?充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準確性 ,衍生策略生成工具包的功能，建立各項以客戶偏好為導向的數(shù)據(jù)庫 21 策略生成系統(tǒng)原則 ?以市場需求為根本，從平臺（宏觀面） — 區(qū)域（初步半徑確定） — 競爭（二次半徑確定）形成三級市場研判，導出項目價格論證 ?以客戶需求為核心推導項目目標客戶，尋求項目價格提升的需求支撐 ?根據(jù)目標客戶偏好明確項目定位，提供產(chǎn)品建議 ?根據(jù)目標客戶偏好制定營銷策略 22 策略生成推導流程 價格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 市場定位23 市場定位推導流程 城市概況了解 整體市場分析 區(qū)域市場分析 競爭市場分析 市場定位 認知市場特點及發(fā)展?jié)摿?目的 分析市場特征研究未來走勢 目的 尋求市場共性鎖定競爭半徑 目的 尋求市場機會點與潛在客戶 目的 運用市場分析工具包 24 生成市場分析子工具包目的 ?為市場定位的推導提供工具幫助 ? 保障市場推導過程準確有效 ? 使市場定位更為標準化、模式化 25 市場分析子工具包 經(jīng)濟水平 城市地位 歷史沿革 人口狀況 市場政策面分析 一級市場供應狀況 供需成交比對分析 成交價格走勢分析 政府未來政策導向規(guī)劃導向 區(qū)域競爭半徑圈定 供需狀況走勢分析 城市規(guī)劃 市場板塊特征 方法 行政區(qū)劃/板塊/效應/個性同質(zhì)產(chǎn)品 人口導入/產(chǎn)業(yè)導入/交通建設/區(qū)域改造 （供需/價格/賣點） 關注 關注 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場 市場潛力容量判斷 明晰市場走勢預判 細分市場 鎖定競爭半徑 26 市場分析子工具包 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場 市場潛力容量判斷 明晰市場走勢預判 細分市場 鎖定競爭半徑 競爭項目選擇 競爭分析 客戶共性分析 區(qū)域競爭 產(chǎn)品競爭 規(guī)模競爭 價格競爭 干擾競爭 基本信息（規(guī)模/進度/ 物業(yè)配比/房型配比） 銷售分析（銷售價格/ 銷售率/推盤策略） 營銷
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