易居-中國市場拓展工具包(已改無錯(cuò)字)
2023-06-21 21:09:38 本頁面
【正文】 ?經(jīng)營內(nèi)容 ?平面布局 ?經(jīng)營方式 35 生成成本分析子工具包目的 ?為成本分析提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型 ?為成本分析內(nèi)容提供索引 36 —— 為參考上海費(fèi)用， 具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定 成 本 分 析 子 工 具 包 土地費(fèi)用 樓板地價(jià) 大配套費(fèi)用 地價(jià) /667/容積率 320元 /平米（地價(jià)） 前期費(fèi)用 招投標(biāo)費(fèi) 建安造價(jià) % 工程監(jiān)理費(fèi) 可行性研究費(fèi) 建安造價(jià) % 建安造價(jià) % 勘測設(shè)計(jì)、規(guī)劃費(fèi)及審圖費(fèi) 按建面 80元 /平方米 財(cái)務(wù)費(fèi)用 按建面 200元 /平方米 建安成本 別墅： 1500元 /平方米 多層： 1000元 /平方米 小高層： 1200元 /平方米 高層： 1400元 /平方米 公建： 1000元 /平方米 商業(yè)： 1000元 /平方米 地下開挖： 1800元 /平方米 小配套費(fèi) （按建筑面積算） 供電工程費(fèi)： 30元 /平方米 供水工程費(fèi)： 110元 /平方米 煤氣工程費(fèi)： 28元 /平方米 電話通訊工程費(fèi) :20元 /平方米 環(huán)衛(wèi)配套： 15元 /平方米 有線電視 : 25元 /平方米 智能化系統(tǒng) :30元 /平方米 環(huán)境改造費(fèi)用 100300元 營銷費(fèi)用 總銷金額 *2% 管理費(fèi)用 總銷金額 *1% 不可預(yù)見費(fèi)用 建安成本 *15% 必須獲取信息 數(shù)據(jù)： 建筑面積 、容積率、地價(jià) （每畝價(jià)格） 37 策略生成推導(dǎo)流程 價(jià)格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 38 價(jià)格定位推導(dǎo)過程 市場分析 客戶需求分析 成本測算 確定基準(zhǔn)價(jià)格 價(jià)格修正 確定定價(jià)方法 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 價(jià)格定位 39 生成價(jià)格定位子工具包目的 ?為價(jià)格定位提供工具幫助 ?保障價(jià)格定位的精確性 ?使價(jià)格定位更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 40 價(jià)格定位工具包 定價(jià)方法 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 根據(jù)目標(biāo)策略 \市場特點(diǎn)確定定價(jià)方法 區(qū)域競品分析 產(chǎn)品分析 銷售分析 建筑形態(tài) 戶型面積 成交價(jià)格 去化速度 容積率 景觀規(guī)劃 配套設(shè)施 會(huì)所規(guī)劃 同質(zhì)競品分析 產(chǎn)品分析 銷售分析 建筑形態(tài) 戶型面積 成交價(jià)格 去化速度 容積率 景觀規(guī)劃 配套設(shè)施 會(huì)所規(guī)劃 項(xiàng)目分析 景觀規(guī)劃 建筑形態(tài) 容積率 未來規(guī)劃 戶型面積 會(huì)所配套 區(qū)域市場具有競爭優(yōu)勢的均價(jià)范圍 同質(zhì)樓盤可參考的均價(jià)范圍 潛在競品 41 確定基準(zhǔn)價(jià)格 價(jià)格修正 產(chǎn)品修正 市場漲幅 價(jià)格定位 需求導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 無市場價(jià)格參考而生成均價(jià) 成本 稅收 利潤 成本測算 客戶需求 建安成本 土地成本 營銷成本 其他成本 總價(jià)認(rèn)知 單價(jià)認(rèn)知 房型需求 面積需求 (競爭導(dǎo)向 ) 價(jià)格定位工具包 42 相關(guān)表單 43 錄入確認(rèn)： 驗(yàn)收確認(rèn)： 開發(fā)商初始登記信息表 一、開發(fā)商信息 1． 開發(fā)商名稱 2． 開發(fā)商地址 3． 營業(yè)執(zhí)照號碼 4． 注冊資金（萬元） 5． 資質(zhì)等級 6． 企業(yè)性質(zhì) 7． 法人代表 8． 法人聯(lián)系方式 9． 聯(lián)系人 10． 聯(lián)系電話 11． 網(wǎng)址 12． 經(jīng)典開發(fā)項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 13． 備注 44 公司名稱 地址上屬企業(yè)或投資方 總負(fù)責(zé)人占地面積 建筑面積容積率 物業(yè)形態(tài)項(xiàng)目現(xiàn)狀 周邊特征拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式希望提供何種幫助希望提供何種幫助談話重點(diǎn)希望提供何種幫助談話重點(diǎn)談話重點(diǎn)地理位置：客戶拜訪信息其他企業(yè)基本狀況項(xiàng)目基本狀況公司背景及曾開發(fā)項(xiàng)目有 無客戶拜訪表 45 住 宅 項(xiàng) 目 市 場 調(diào) 研 表 樓盤概況 開發(fā)商 推 廣 名
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