天泰馥香谷項目價格策略與執(zhí)行方案-文庫吧
2025-04-19 20:32 本頁面
【正文】 復(fù)式、錯層、標(biāo)準層共 8 種。 3）面積階段分類： 101150平方米共 148套 150180平方米共 20 套 180280平方米共 140套 合 計 3 0 8 套。 根據(jù)以上戶型統(tǒng)計，可以看出 200 平米以上的大戶型占的比例還是很大的，這就關(guān)系到一個總價問題，也就是說要有 100多套房子總價在 100萬以上。目前天泰馥香谷已售出 60套，合計銷售面積 m2，已完 成 %，其中 200 m2 以上復(fù)式套型占 28%左右， 100 多平米的套型占72% ，由此看出大戶型由于總價門檻過高，還是存在銷售壁壘的。 根據(jù)這種銷售情況我們建議 12月 20日開盤時推出 8000 余平米，具體為 8 棟 1單元： m2（已售面積 ）； 4棟 5 單元： ； 1棟 3 單元： （已售面積 ）；10棟 2 單元： 1227m2； 3 棟 1 單元： ； 3 棟 2 單元： 1465m2, 但如預(yù)定情況非常火爆 , 也可全面推出。 開盤起價： /平方米 (如精裝修 /平方米 , 具體戶型及價格配比見附表。 這種配比，一是保證幾類戶型都有，二是將不太好銷的及戶型較大的推出比例大些，借著開盤熱賣，將不好銷的戶型推出去，另一方面，根據(jù)開盤新的銷售走勢，決定第二批推出起價。 發(fā)揮差價原則 現(xiàn)天泰馥香谷有 8 種戶型（ 4種復(fù)式， 2 種錯層， 2 種標(biāo)準層） 175種面積，并且有 4 層的、 5 層的、 6 層的、 7 層的、 8 層的多種樓層，還分電梯小高層與多層，這種品種的多樣性，為我們價格的差價原則做了很好的鋪墊。根據(jù)這種情況我們也分別請?zhí)焯﹩T工對各單元的朝向差 ，景觀差與樓層差做了評估（見后表），并根據(jù)評估分位，將各單元價格進行計算，得出平均價，并根據(jù)均價算出每棟每單元每樓層價格表。 （二） 執(zhí)行方案 單元評估： 評估人 評估單元 安玉田 吳占峰 張艾莉 張愛華 黃天華 姜 鸝 史 偉 王海燕 李 林 劉冰辰 平均分 32 5 5 32 5 43 4 7 6 42 6 41 6 17 9 7 7 13 8 7 7 15 7 7 14 7 7 22 10 10 23 10 9 8 16 9 7 7 24 10 9 8 18 8 8 7 7 12 7 7 11 8 7 9 8 7 46 6 45 6 6 44 4 9 6 6 6 21 25 48 47 8 8 6 7 81 84 83 82 101 102 103 5 8 8 91 51 8 9 9 8 71 8 8 8 93 92 104 8..5 8 8 105 8 7 61 樓層評估 八 層 評估人 評估單元 安玉田 吳占峰 張艾莉 張愛華 黃天華 姜 鵬 史 偉 王海燕 李 林 劉冰辰 平均分 12F 5 7 7 7 9 7 3F 6 9 8 7 7 7 6 4F 9 7 8 8 7 5 5F 8 9 8 8 9 9 8 8 6F 9 10 9 8 9 78F 10 10 10 10 10 10 10 10 10 五 層 評估人 評估單元 安玉田 吳占峰 張艾莉 張愛華 黃天華 姜 鵬 史 偉 王海燕 李 林 劉冰辰 平均分 12F 6 7 8 7 7 6 10 10 3F 8 8 9 8 8 8 8 8 8 7 8 45F 10 10 10 10 9 10 9 8 樓層差價率與差價系數(shù) 八 層 樓 層 評估得分 差價率 差價系數(shù) 備 注 12F 3F 4F 5F 6F 78F 五 層 樓 層 評估得分 差價率 差價系數(shù) 備 注 12F 3F 45F 各單元平均價計算 1） 6 棟 1 單元 4800= 2） 8 棟 1 單元 4800= 3） 8 棟 4 單元 4800= 4） 8 棟 3 單元 4800= 5） 8 棟 2 單元 4800= 6） 4 棟 8 單元 4800= 7） 2 棟 5 單元 4800= 8） 9 棟 1 單元 4800= 9） 9 棟 3 單元 4800= 10） 9 棟 2 單元 4800= 11） 10 棟 1 單元 4800= 12） 10 棟 2 單元 4800= 13） 2 棟 1 單元 4800= 14） 2 棟 4 單元 4800= 15） 2 棟 2 單元 4800= 16） 5 棟 1 單元 4800= 17） 2 棟 3 單元 4800= 18） 7 棟 1 單元 4800= 19） 10 棟 3 單元 4800= 20） 10 棟 4 單元 4800= 21） 10 棟 5 單元 4800= 22） 4 棟 7 單元 4800= 23） 4 棟 6 單元 4800= 24） 1 棟 3 單元 4800= 25） 1 棟 8 單元 4800= 26） 1 棟 7 單元 4800= 27） 1 棟 6 單元 4800= 28） 1 棟 5 單元 4800= 29） 1 棟 1 單元 4800= 30） 1 棟 2 單元 4800= 31） 1 棟 4 單元 4800= 32） 4 棟 5 單元 4800= 33） 4 棟 4 單元 4800= 34） 4 棟 2 單元 4800= 35） 4 棟 3 單元 4800=3986. 00 36） 4 棟 1 單元 4800= 37） 3 棟 1 單元 4800= 38） 3 棟 2 單元 4800= 價格
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