克明面業(yè)五谷蔬香新品推廣方案-文庫吧
2025-04-18 23:58 本頁面
【正文】 理成章地宣告了產(chǎn)品天然、健康、營養(yǎng)的特點?？谔柶胶投写騽尤诵牡牧α?。 二、新品渠道策略與鋪貨計劃 根據(jù)“五谷蔬香”面向中高端消費人群的定位，我們的渠道推 廣首先要把握的是消費層次較高的零售系統(tǒng) A 類、 B 類賣場和中高檔的社區(qū)店，其次是 C 類、 D 類終端，最后才是流通市場。 由于是 迎合 了市場需求的新品，又因為價格不透明有著足夠的價格空間，“五谷蔬香”有成為公司 未來 主力品種的潛在優(yōu)勢 ， 因此必須要從一開始就做好價格體系，從嚴要求 指導(dǎo) 供貨價與零售價的執(zhí)行，必要的時候通過控制訂貨量，來保證對渠道、對消費市場的吸引力，保障新的產(chǎn)品系列持續(xù)長久的生命力。 第 3 頁 共 7 頁 “五谷蔬香”價格體系： 出廠價 元 /千克（全國統(tǒng)一到貨價） 指導(dǎo)批發(fā)價 商超 元 /千克 流通 元 /千克 指 導(dǎo)零售價 商超 元 /千克 流通 元 /千克 價格體系維護兩個原則： 第一、 1 千克售價不低于 7 元；第二、給終端的利潤保持在 1 元。 “ 五谷蔬香”是附加值高的產(chǎn)品，售價太低嚴重影響產(chǎn)品形象，也不利于保持渠道驅(qū)動力。這是一個集形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品于一身的新品系列，不能將就流通市場的低價位、價格競爭。 鋪貨計劃： 以 11 個辦事處為樣板，優(yōu)先鋪貨、啟動相關(guān)推廣計劃。其他各區(qū)優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)好、品牌意識強的經(jīng)銷商先行鋪貨，同樣按照先終端后流通、由大到小依次推進的方式。先做好重點區(qū)域重點店的產(chǎn)品形象展示，再向周邊輻射。 新品上市三個月內(nèi)長沙、武漢、廣州三個重點市場，產(chǎn)品上架率 KA 賣場 100%， BC 類 商超和 中高檔社區(qū)店 產(chǎn)品 覆蓋率 80%以上；其他辦事處商超和社區(qū)店上架率不低于 80%；南方、北方區(qū)成熟市場 商超和社區(qū)店上架率不低于 70%。 預(yù)計到 2021 年 2 月全國銷
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