七星大廈商務(wù)寫字間營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-18 23:14 本頁面
【正文】 心——CBD價值非凡環(huán)境概念與二十余間大酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚推廣概念]投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限價值概念身份的、價值的、無與倫比的（見附圖所示）五、營銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品力不具備優(yōu)勢的情況下，我們主要通過強化差異性，實施差異化營銷來建立自己的競爭優(yōu)勢，差異性主要表現(xiàn)在以下幾點。目標市場的差異化，進行市場細分及目標客戶定位，展開針對性營銷。產(chǎn)品差異化，強化產(chǎn)品的形象及遠期價值，提高產(chǎn)品競爭力。功能的差異化，強化投資宣傳和推廣，使產(chǎn)品具備自用及投資兩種功能。銷售的差異化，變以往純粹的人際傳播及人力推廣為整合營銷，變讓市場選擇產(chǎn)品為讓產(chǎn)品引導市場，實現(xiàn)銷售的差異化?！?、平、快針對不理性的市場及銷售壓力巨大的雙重考驗，我們建議打一場全面攻堅戰(zhàn)，實施短平快的銷售策略。短：壓縮營銷周期，建議從9月1日——11月30日設(shè)定成2個月銷售周期。平：實施低開高走的價格策略，以較低的價格快速進入市場?？欤喝娴墓詰?zhàn)，工程、營銷、傳播、銷售系統(tǒng)全面配合，整合營銷全面推進，以一浪高過一浪的策略性推廣實現(xiàn)快速銷售。建立形象以軟新聞的炒作引入市場，配合現(xiàn)場包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴大市場認知，建立高檔物業(yè)的形象。建立銷售勢能公關(guān)造勢、廣告跟進、低開高走價格策略的應(yīng)用、限量內(nèi)部認購舉措，一系列策略推廣形成市場熱點，制造緊張氣氛，建立銷售勢能。形成熱銷公開發(fā)售期強勢促銷配合重磅廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。維持銷售全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。六、媒體戰(zhàn)略獲得媒體免費支持 加強政府及媒體的公關(guān)力度，獲得政府及媒體的支持，以政府支持為導向，充分利用媒體這一傳播工具，全面進行新聞包裝。自辦媒體——《七星商務(wù)快報》考慮到庫爾勒市媒體影響力相對有限，建議自辦媒體，針對目標客戶專門派送，并配合夾報擴大傳播。——自辦媒體命名為《七星商務(wù)快報》，突出商務(wù)特征，每周發(fā)行一期。——具體內(nèi)容包括片區(qū)經(jīng)濟綜述、發(fā)展前景展望、政府遠景規(guī)劃、暢談CBD、專家學者點評、消費者心聲、七星商務(wù)快遞，期間穿插軟文及硬廣告?！襟w規(guī)格建議為大八開雙面彩印。每期印量5000份，該媒體可長期發(fā)行，未來可在酒店公寓及酒店推廣中發(fā)揮作用，并借此全面提升七星華譽房地產(chǎn)的品牌形象。七、營銷推廣策略周期營銷目標營銷工作媒體應(yīng)用籌備期（——）完成營銷準備工作售房部包裝銷售系統(tǒng)建立銷售人員培訓宣傳資料準備戶外廣告制作、發(fā)布下階段廣告創(chuàng)作營銷推廣方案確定營銷資金到位售房部：POP立牌、展板、掛旗、T型旗戶外廣告牌巨幅、布標預(yù)熱期（——）建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受內(nèi)部認購（限量50位）時事新聞報道軟新聞炒作內(nèi)部認購及信息發(fā)饋配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑ト肆ν茝V及宣傳資料派發(fā)全面啟動公關(guān)活動：商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心——七星大廈商務(wù)寫字間落成典禮報紙媒體影視媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料造勢期（——）大力度的傳播推廣全面展開。制造市場緊張，形成良好的內(nèi)部認購場面，建立銷售勢能。硬廣告?zhèn)鞑ボ浶侣勁浜铣醋鲀?nèi)部認購及信息反饋人力推廣七星商務(wù)快報〉〉公關(guān)活動：七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認購交流會報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務(wù)快報強銷期（——）大力度的廣告配合強勢促銷形成熱銷。軟硬廣告全面推進促銷廣告戶外廣告造勢：護欄布標、車體布標、T型旗全面推出4內(nèi)部認購結(jié)束，開始公開發(fā)售促銷活動：七星大廈推介展示會——公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務(wù)快報維持期（11. 30日以后）以銷售政策及適當媒體支持，維持銷售。小量媒體支持，加大促銷廣告力度強化人力推廣，對有意向、未成交的客戶實施重點突破推出售后回租及以租待售等策略促銷活動：七星大廈投資價值分析報告會報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料一籌備期 本階段的工作重點主要是售前籌備，具體工作如下：售房部包裝——設(shè)置售房主背板，要求突出物業(yè)理念——按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置10塊POP展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務(wù)推介——懸掛POP掛旗，營造熱烈氣氛——設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺——合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū)——配置音響，播放背景音樂——利用燈光效果，烘托氣氛——主入口設(shè)置POP立牌，配以花卉——售房部樓頂設(shè)置大型廣告牌——售房部北側(cè)墻面用噴繪畫面包裝—沿人民路西側(cè)，以售房部及七星大廈為中心設(shè)置T形旗—沿人民路在售房部及七星大廈兩側(cè)100米內(nèi)設(shè)置導視牌—在七星大廈樓體懸掛巨幅及布標3．銷售準備—確定營銷企劃方案—宣傳物料準備到位—銷售系統(tǒng)建立—銷售人員培訓二預(yù)熱期A． 傳播策略傳播側(cè)重點本階段傳播以軟新聞為主，重在炒作CBD概念，擴大政府對該片區(qū)的影響力，形成目標客戶對該片區(qū)及片區(qū)前景良好的預(yù)期。傳播主題☆ 建設(shè)商務(wù)新區(qū)，七星大廈引起潮頭☆ 獨領(lǐng)風騷的CBD☆ 七星大廈展望二十一世紀辦公空間☆ 追尋庫爾勒市的標志性建筑☆ 商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心—CBD價值非凡傳播形式傳播以軟新聞為主，配合小量硬廣告?zhèn)鞑ァＣ襟w組合☆ 報紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》☆ 影視媒體：庫爾勒電
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