銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與管理-文庫吧
2025-04-17 18:07 本頁面
【正文】 渠道 市場目標 經(jīng)過細分的市場 無細分的市場 利益目標 網(wǎng)絡(luò)成員與網(wǎng)絡(luò)整體利益一致，網(wǎng)絡(luò)整體的利益最大化。 渠道成員各自利益最大化，因此渠道成員之間有沖突。 構(gòu)成 生產(chǎn)商、中間商、輔助商與消費者 銷售中間商 市場滲透程度 全部細分市場 局部市場 相互關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)成員之間相互聯(lián)結(jié) 不同渠道成員之間不聯(lián)結(jié) 從以上的比較可以看出： 銷售網(wǎng)絡(luò)是一系列相互聯(lián)系、互相影響、互相依賴的組織和個人所組成的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道。它具有轉(zhuǎn)移商品，促進銷售，籌集資金，承擔(dān)風(fēng)險和 傳遞信息的
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