水果調查報告論文-文庫吧
2025-04-11 02:38 本頁面
【正文】 3。 4 四、調查對象 4 五、調查分析 5 六、結論 7 七、建議 8 八、附錄 9 2 內容摘要 近幾年來，隨著鐘落潭高校園區(qū)不斷有新的學校遷入，越來越多的商家選擇在學校附近做水果銷售。當然，工貿附近也有商家做起了水果銷售。因此，我們這次調查是為了了解在學校附近做水果銷售的盈利空間。 通過對工貿附近水果銷售的實地調查，我們采用實地調查、問卷調查的方式對在我們學校附近做水果銷售商戶進行調查。我們與他們進行溝通交流，知道他們銷售的水果主要是中低檔的，而且附近有水果批發(fā)市場，他們可以每天進貨一次以保證水果新鮮。我們將這些數(shù)據(jù)、資料進行整理總結，從中發(fā)掘水果銷售的盈利空間及其制約發(fā)展的問題，共同 討論解決方案，促使其有更好的發(fā)展。 3 二、調查背景及其目的 背景： 正值夏季，消費者對水果的購買日益增多，市場上水果種類也日漸豐富，那么其在學校附近的銷售情況如何呢？目前，學校正處建設階段，很多條件如生活設施、學習輔助設備都不齊全，在一定程度上給老師和同學的生活帶來不便，很多老師和學生都要到學校外面賣水果，針對這種情況，所以我們做了這份調查。 目的： 通過對學校附近水果攤位的水果銷售情況的調查，了解其盈利空間及目前存在的問題，試找出解決辦法以加深認識 。 三、調查方法 a)問卷調查 b)實地觀察 c)訪談 四、調查對象 a)小型水果攤位 b)學校超市 4 五、調查分析 經過實地調查水果攤位的水果銷售情況，對其銷售水果相關問題及其營銷手段有了初步認識，以下是學校附近水果攤位的相關情況。 圖 一、水果銷售的主要群體 0%0%40%學生附近居民外來工其他 60% 從圖一可以看出，學校附近水果攤位銷售的主要對象是學生，其次是附近居民。因此，水果銷售應該以中低檔為主。 圖 二、什么水果賣得最好 20%20%0%蘋果橙子香蕉其他 60% 從圖二可以看出，香蕉說的銷售是最好的，應該要多進些比較好賣的水果。 圖 三、攤位的租金是多少 40%60%0%0%200 以內 300400500 以上 從圖三可以看出，學校附近的水果攤位的租金存在差異，有固定攤位的在 500 以上。而在市場上的流動攤位，因為沒有人監(jiān)管通常在200 以下。 問題分析如下： （ 1）、通常這次調查，我們發(fā)現(xiàn)水果銷售的主要群體雖然是學生，但是商家均 表示學生消費不高，而主要的盈利來源是附近居民。（ 2）、水果的種類不夠豐富，在校外的水果只能滿足我們日常生活的需要，沒有反季節(jié)水果，沒辦法改善我們對一些水果的膩味感。（ 3）、商家表示水果一般儲存在倉庫，只有少數(shù)放在冰柜，容易造成腐爛。 （ 4）、水果攤位一般在馬路邊上，車輛經過引起灰塵，容易污染水果，拿來食用不夠衛(wèi)生。 （ 5）、商家為了盈利，私自調制電子稱，從而出現(xiàn)短斤少兩的問題。 6 （ 6）、商家沒有明確地表明價格，使我們每次購物都要對單價進行詢問，麻煩又費事，多數(shù)時候問多了價 格后又不好意思不買，甚為不便。 （ 7）、水果攤位在校外，距離我們宿舍有點遠，每次我們買水果都要到校外，因為水果不經放，所以我們每次都不可以買太多。 六、結論 學校附近的水果攤位經營規(guī)模較小，條件不足。 學校附近的水果攤位主要的消費群體是學生，但盈利要來源于附近居民。 商家都是每天進一次貨，以保證水果的新鮮，還根據(jù)水果的銷量進貨。 水果在夏秋賣得好，而香蕉是最好賣的。 商家都是自己去運輸水果，運輸成本低。 大部分商家都是把水果儲存在倉庫，很少放在冰柜里，難以保持水果新鮮。 商家沒有自己的營銷策略，沒有一個好的管理辦法，加上宣傳力度也不足，難以形成規(guī)模效應。 商家對市場需求認識不足，盲目跟風進貨，沒有自己獨特的競爭力。 商家一致認為在學校附近做水果銷售盈利空間不大，人流量不多。 七、建議 增加水果品種：通過對市場細分，需求存在很大差異，很多種類水果在小型攤位沒有出售，如果經濟能力允許，還可以加進一些稀有品種，刺激消費者新需求，以擴大市
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