正確認(rèn)識價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)規(guī)范企業(yè)競爭行為和市場競爭秩序-文庫吧
2025-04-03 12:26 本頁面
【正文】 品的名稱上都是如此的接近：長虹福臨、DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 創(chuàng)準(zhǔn)的富臨門、 TCL 的“喜臨門”因此相互之間只能通過一次比一次更幅度的產(chǎn)品漳價(jià)來吸引消費(fèi)者，即便是彩電大戶也紛紛參與其。結(jié)果是塵業(yè)就此陷人價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品輪番降價(jià)驃性循環(huán)當(dāng)中。夏觀生產(chǎn)外國品牌的企業(yè)，憑借其在技術(shù)升級產(chǎn)品研發(fā)等方面的優(yōu)勢．不僅基本上避免了降低產(chǎn)品價(jià)格和陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的局面，而且還獲得了很好的業(yè)績。 相比之下，份額說對 價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)原因的解釋更有說服力。 事實(shí)上，雖然企業(yè)憑借非價(jià)格競爭優(yōu)勢也可以奪取市場份額，但是這需要企業(yè)長期不懈的努力．而價(jià)格競爭是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以運(yùn)用的最簡單也是效果最快的手段。畢竟在當(dāng)前中國的市場上，產(chǎn)品價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者作出消費(fèi)選擇的重要因素。面對競爭對手產(chǎn)品降竹，一家企業(yè)如果沒有非價(jià)格競爭優(yōu)勢而又不降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，那么，其市場份額的降低是必然的。所以，要想保住市場份額，也只有降低產(chǎn)品價(jià)格．顯然，當(dāng)企業(yè)紛紛拿起價(jià)格競爭這個(gè)武器的時(shí)候，企業(yè)之間的輪番降價(jià)從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并由此遭受損 失也就成為了必然。而挽回?fù)p失的最簡單且快捷的辦法是干脆以拚實(shí)力的方式，發(fā)動更大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)以徹底將競爭對手?jǐn)D出市場，以獲得更大的市場份額。 正如許多彩電企業(yè)在降價(jià)時(shí)所表明的那樣，其目的就在于讓利搶市，提升企業(yè)市場份額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率．而我們的許多企業(yè)也正是通過品率先降價(jià)，甚至不惜引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)成為市場的領(lǐng)先者：長虹在 90 年代中期首先通過降價(jià)擴(kuò)大市場份額，在價(jià)格戰(zhàn)中毆DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 為行業(yè)領(lǐng)頭羊： l998 年康佳同樣以降價(jià)為手段，通過價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了向市場領(lǐng)先者邁進(jìn)的目標(biāo)。至于 l997 年高路華奎先發(fā)動降價(jià)卻未能在價(jià) 格戰(zhàn)中如愿以償，則與企業(yè)的實(shí)力有關(guān)。可以說，正是這種憑借企業(yè)實(shí)力，以產(chǎn)品降價(jià)奪取市場的手段屢試不爽所起到的巨示范效應(yīng)，使得廣家、商家紛紛效仿加以運(yùn)用。在這過程中，企業(yè)實(shí)力成為決定價(jià)格戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵。而只要企業(yè)有足夠?qū)嵙Υ_保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，損失可以通過以后薄利多銷來彌補(bǔ)。 然而需要指出的是，份額說對價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)原因的解釋也存在不足。畢竟企業(yè)是以盈利為目的的組織，價(jià)格戰(zhàn)中的讓利甚至虧損都是企業(yè)的損失。以 2021 年彩電價(jià)格戰(zhàn)為例，雖然戔于全行業(yè)虧損的結(jié)論存有爭議，但彩電企業(yè)遭受了巨大損失則是毫無疑同的，出巨大代價(jià)固然并非企業(yè)韌衷，但是降價(jià)會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并導(dǎo)致?lián)p失，卻決不是企業(yè)事前沒有估詩到的，顯然，如果價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的僅僅是市場份額的有限增長而不能提供更多的好處，那么企業(yè)是很難挽回因價(jià)格戰(zhàn)所造成的損失的。顯而易見，在企業(yè)爭奪市場份額的背后還有更深層次的目的． 二、謀求市場權(quán)力以確
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