《分銷渠道管理》課程教學(xué)大綱-文庫吧
2025-08-03 12:00 本頁面
【正文】 ：渠道目標(biāo)與任務(wù) （能力要求） ：掌握渠道目標(biāo)設(shè)定的原則和方法 第三節(jié) 渠道環(huán)境分析 ：渠道環(huán)境 ：間接渠道環(huán)境；直接渠道環(huán)境 （能力要求）：了解環(huán)境對(duì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響 第四節(jié) 制定、評(píng)估與選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) ：營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)問題 ：渠道的長(zhǎng)度、渠道的寬度和渠 道中間商的類型；影響渠道結(jié)構(gòu)的因素；選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) （能力要求）：掌握如何制定、評(píng)估和選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) （三） 實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí) 1. 什么是營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)？渠道設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)有何戰(zhàn)略意義？ 2. 渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是什么？ 3. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營(yíng)銷目標(biāo)相適應(yīng)？ 4. 舉例說明宏觀因素對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的影響。 5. 請(qǐng)解釋渠道結(jié)構(gòu)與渠道效率的關(guān)系。 6. 舉例說明三種渠道密度決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 （四） 教學(xué)方法與手段 本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。 第三 章 營(yíng)銷渠道的結(jié) 構(gòu) （一） 目的與要求 1. 用自己的語言解釋本章所涉及的重要概念：營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、垂直驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、水平驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、復(fù)合驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)； 2. 識(shí)別管理型處置驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、契約型處置驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和公司型處置驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，辨別其異同； 3. 以自己的觀察舉出水平垂直渠道系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子； 4. 分析不同營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，并能從不同的方面比較與評(píng)價(jià)不同的渠道結(jié)構(gòu)。 （二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu) :傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式 和 知識(shí)點(diǎn) ：消費(fèi)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)；工業(yè)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的特征及弊端。 （能力要求） :掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的特征和弊端 第二節(jié) 垂直渠道系統(tǒng) :垂直渠道系統(tǒng)的主要形式 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：管理型垂直渠道系統(tǒng)、契約型垂直渠道系統(tǒng)、公司型垂直渠道系統(tǒng) （能力要求） ：掌握三種類型的垂直渠道系統(tǒng) 第三節(jié) 水平渠道系統(tǒng) :水平渠道系統(tǒng)的主要形式 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：生產(chǎn)制造商水平渠道系統(tǒng)、中間商水平渠道系統(tǒng)、促銷聯(lián)盟 （能力要求） ：掌握三種類型的水平渠道系統(tǒng) 第四節(jié) 復(fù)合渠道系統(tǒng) :復(fù)合渠道系統(tǒng) 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：復(fù)合渠道系統(tǒng)產(chǎn)生的 原因；復(fù)合渠道系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn) （能力要求） ：掌握復(fù)合渠道系統(tǒng)的特點(diǎn) 第五節(jié) 無店鋪營(yíng)銷渠道 :無店鋪營(yíng)銷渠道 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：無店鋪營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)；直銷、傳銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （能力要求） ：了解無店鋪營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)及其發(fā)展 第六節(jié) 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變 :營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)演變的相關(guān)理論；我國營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變 （能力要求） ：掌握營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)演變的相關(guān)理論；了解我國營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變 （三） 實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí) 什么 是營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要內(nèi)容是什么？ 請(qǐng)畫出某一種服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)圖。 消費(fèi)品中的便利品、選購品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，為什么？ 你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類型所適應(yīng)的條件各是什么？ 復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂于采用它？ 請(qǐng)通過查閱二手資料和實(shí)地調(diào)查，描述某行業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)狀況。 （四） 教學(xué)方法與手段 本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。 第四 章 營(yíng)銷渠道的參與者 （一） 目的與要求 1. 清楚了解營(yíng)銷渠道中參與者的類型，能夠從渠道功能的角度分析某一個(gè)參與者的特點(diǎn) ； 2. 用自己的語言清楚描述不同的批發(fā)商及其所執(zhí)行的渠道功能； 3. 通過實(shí)地觀察，說明與分析不同零售商的特點(diǎn)，并對(duì)它們所執(zhí)行的渠道功能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)； 4. 認(rèn)識(shí)其他成員性渠道參與者在營(yíng)銷渠道中的作用； 5. 了解與鑒別費(fèi)成員性渠道參與者在營(yíng)銷渠道中扮演的角色。 （二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 批發(fā)商 :批發(fā)與批發(fā)商 和 知識(shí)點(diǎn) ：批發(fā)商的功能與分類；各類型批發(fā)商的再分類及營(yíng)銷任務(wù) （能力要求） ：掌握批發(fā)商的功能與分類以及批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中的作用。 第二節(jié) 零售商 ：零售與零售 商 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：零售商經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和基本內(nèi)容；零售業(yè)態(tài)及其演變；零售商在營(yíng)銷渠道中的影響力 （能力要求） ：掌握零售商經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和基本內(nèi)容；零售業(yè)態(tài)及其演變；零售商在營(yíng)銷渠道中的影響力 第三節(jié) 其他成員性參與者 ：其他成員性參與者 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：生產(chǎn)制造商、特許經(jīng)營(yíng)中的特許商與授許商、消費(fèi)者和用戶 （能力要求） ：了解其他成員性參與者在營(yíng)銷渠道中的作用 第四節(jié) 非成員性參與者 ：非成員性參與者 概念和 知識(shí)點(diǎn) ：非成員性渠道參與者的類型 及其在營(yíng)銷渠道中的作用 （能力要求） ：非成員性渠道參與
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