工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究-文庫吧
2025-08-03 08:56 本頁面
【正文】 的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo)，這便為外國建筑商進(jìn)入中國 市場(chǎng)打開了一扇側(cè)門。面對(duì)全球化的全面競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期，立足于實(shí)際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，建立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)模式，這樣才能為將來的國際化競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。 研究現(xiàn)狀 現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標(biāo)實(shí)踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各主要國際貿(mào)易公司投標(biāo)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的中標(biāo) 率 大約在 8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標(biāo)方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。 投標(biāo)的盲目性 出標(biāo)的盲目性。沒有認(rèn)真 進(jìn)行機(jī)會(huì)篩選，盲目送投標(biāo)書，如技術(shù)實(shí)力不足，風(fēng)險(xiǎn)很大的標(biāo)，以及數(shù)量很小的項(xiàng)目等的投標(biāo)。報(bào)價(jià)的盲目性。報(bào)價(jià)中沒有策略依據(jù)，盲目決定報(bào)價(jià)水平。 信息掌握不足 對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)情況、產(chǎn)品信息等缺乏必要的 了 解。對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不夠，缺乏投標(biāo)市場(chǎng)信息渠道。 研究目的和意義 主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價(jià)，這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問題。投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)選擇合理的報(bào)價(jià) 。若報(bào)價(jià)過高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì)；反之，若報(bào)價(jià)過低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ?xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的工程施工項(xiàng)目的承包市場(chǎng)，并在其中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。為了謀求中標(biāo)，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的相關(guān)理論 所謂策略 “ 策 ” 指計(jì)策和謀略， “ 略 ” 指計(jì)劃、計(jì)謀和謀略。 “ 策略 ” ，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為： “ 據(jù)形勢(shì)的發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。 ” 策略， 其強(qiáng)調(diào)的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實(shí)現(xiàn)某種特定行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個(gè)都只可適用于某一個(gè)特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個(gè)整體，這些方案可以通過選用適應(yīng)不同的決策需要，可以說 “ 策略 ”這個(gè)詞本身所暗含的就是相對(duì)而變的針對(duì)性和有效性。所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，就是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次 的博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對(duì)手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對(duì)應(yīng)于招標(biāo)文件的一個(gè)最有針對(duì)性和有效性的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方式或方法。 如何能增強(qiáng)工程報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力 增強(qiáng)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的同時(shí)，如何能增強(qiáng)工程報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤(rùn)，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵 問題。 首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，深刻理解招標(biāo)文件所列的各項(xiàng)條款。其次，報(bào)價(jià)前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編制施工方案。再次，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)基本數(shù)據(jù)計(jì)算的準(zhǔn)確性。最后，制定正確的投標(biāo)策略，做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)決策。 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究分析 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)人 （包括算標(biāo)人的決策人，高級(jí)咨詢顧問人員）經(jīng)過慎重研究，就算標(biāo)人計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析討論、做出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略是建立在對(duì)影響貨物投標(biāo)報(bào)價(jià)的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對(duì)投標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進(jìn)行歸納、 總結(jié) ，提出相應(yīng)的對(duì)策。 影響報(bào)價(jià)的因素分析 價(jià)的因素很多，歸納起來有以下幾個(gè)方面，即基本因素 (成本利潤(rùn)因素 )、競(jìng)爭(zhēng)因素、貨物質(zhì)量因素、交易條件因素、政策周素等，這幾種因素也有主次之分．在一定時(shí)期內(nèi)，貨物質(zhì)量因素及國家政策因素是相對(duì)固定不變的，稱為固定因素，而基本因素、競(jìng)爭(zhēng)因索及交易條件因素則在每次招標(biāo)括動(dòng)中是不相同的，稱為變動(dòng)因素。報(bào)價(jià)策略研究，就是針對(duì)難以掌握的變動(dòng)因素提出相對(duì)應(yīng)的策略和控制方法，從而 科學(xué) 地提供報(bào)價(jià)依據(jù)。 投標(biāo)機(jī)會(huì)篩選 投標(biāo)機(jī)會(huì)篩選是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的前提，一般情況下，下列幾點(diǎn)可作為機(jī)會(huì)篩選的判斷標(biāo)準(zhǔn)。 招標(biāo)人投資的可靠性 首先應(yīng)對(duì)招標(biāo)人的資信情況進(jìn)行了解，一般采用 ICB(國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) )方式，利用 “ 國際復(fù)興與開發(fā)銀行 ” 或 “ 國際開發(fā)協(xié)會(huì) ” 等國際 金融 機(jī)構(gòu)貸款興建項(xiàng)目或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國家的政府主持韻項(xiàng)目，其資金是有保障的． 而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達(dá)國家政府組織的招標(biāo)則應(yīng)進(jìn)行具體的分析，對(duì)可靠性差的項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)決放棄。 招標(biāo)人背景及信譽(yù) 某些國家的工程部門及一些經(jīng)常招標(biāo)的企業(yè)、部門是國際招標(biāo)的老手，專有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人員對(duì)待投標(biāo)人，投這樣的標(biāo)難度極大，沒有必勝的把握，應(yīng)放棄；有時(shí)招標(biāo)人不按規(guī)定授標(biāo)，如果事先有所了解，就可減少不必要的浪費(fèi)。 技術(shù)條件 對(duì)我國技術(shù)能力在國際上所處的位
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