工程項目投標報價策略研究-文庫吧
2025-08-03 08:56 本頁面
【正文】 的工程往往也是面向海內(nèi)外招標，這便為外國建筑商進入中國 市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護期，立足于實際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎。 研究現(xiàn)狀 現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標實踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計，我國各主要國際貿(mào)易公司投標參與國際競爭的中標 率 大約在 8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。 投標的盲目性 出標的盲目性。沒有認真 進行機會篩選，盲目送投標書，如技術實力不足，風險很大的標，以及數(shù)量很小的項目等的投標。報價的盲目性。報價中沒有策略依據(jù)，盲目決定報價水平。 信息掌握不足 對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)情況、產(chǎn)品信息等缺乏必要的 了 解。對投標競爭對手的情況了解不夠，缺乏投標市場信息渠道。 研究目的和意義 主要研究的內(nèi)容投標報價是以投標方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與投標單位簽訂合同的依據(jù)。投標單位對建設項目進行投標報價時，應選擇合理的報價 。若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風險。投標報價人員必須熟悉當?shù)氐墓こ淌┕ろ椖康耐稑藞髢r的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，并在其中進行競爭。為了謀求中標，又能保證自身的預期收益，就要求投標者必須選擇最優(yōu)的投標報價策略。 投標報價策略的相關理論 所謂策略 “ 策 ” 指計策和謀略， “ 略 ” 指計劃、計謀和謀略。 “ 策略 ” ，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為： “ 據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。 ” 策略， 其強調(diào)的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現(xiàn)某種特定行動計劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應不同的決策需要，可以說 “ 策略 ”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標指導思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導投標者在復雜的多目標、多層次 的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應該選擇對應于招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法。 如何能增強工程報價的競爭力 增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵 問題。 首先，認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標環(huán)境，認真編制施工方案。再次，提高投標報價基本數(shù)據(jù)計算的準確性。最后，制定正確的投標策略，做出恰當?shù)耐稑藞髢r決策。 投標報價策略的研究分析 投標報價決策是投標人 （包括算標人的決策人，高級咨詢顧問人員）經(jīng)過慎重研究，就算標人計算的標價結(jié)果和標價的風險進行分析討論、做出實際報價的最后決定。 投標報價的策略是建立在對影響貨物投標報價的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎上，對投標中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進行歸納、 總結(jié) ，提出相應的對策。 影響報價的因素分析 價的因素很多，歸納起來有以下幾個方面，即基本因素 (成本利潤因素 )、競爭因素、貨物質(zhì)量因素、交易條件因素、政策周素等，這幾種因素也有主次之分．在一定時期內(nèi)，貨物質(zhì)量因素及國家政策因素是相對固定不變的，稱為固定因素，而基本因素、競爭因索及交易條件因素則在每次招標括動中是不相同的，稱為變動因素。報價策略研究，就是針對難以掌握的變動因素提出相對應的策略和控制方法，從而 科學 地提供報價依據(jù)。 投標機會篩選 投標機會篩選是投標競爭的前提，一般情況下，下列幾點可作為機會篩選的判斷標準。 招標人投資的可靠性 首先應對招標人的資信情況進行了解，一般采用 ICB(國際競爭性招標 )方式，利用 “ 國際復興與開發(fā)銀行 ” 或 “ 國際開發(fā)協(xié)會 ” 等國際 金融 機構(gòu)貸款興建項目或經(jīng)濟較發(fā)達國家的政府主持韻項目，其資金是有保障的． 而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達國家政府組織的招標則應進行具體的分析，對可靠性差的項目應堅決放棄。 招標人背景及信譽 某些國家的工程部門及一些經(jīng)常招標的企業(yè)、部門是國際招標的老手，專有一些經(jīng)驗豐富的人員對待投標人，投這樣的標難度極大，沒有必勝的把握，應放棄；有時招標人不按規(guī)定授標，如果事先有所了解，就可減少不必要的浪費。 技術條件 對我國技術能力在國際上所處的位
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