碧桂園／華南碧桂園------提-文庫吧
2025-04-22 18:58 本頁面
【正文】 思源 樓 市 概 況 ? 廣州城內以錦城花園、華景新城、翠湖山莊、匯僑新城、紫荊花園、金碧花園、光大花園等為代表的大規(guī)模、多功能、綜合性住宅小區(qū)，擁較完善的各項生活配套設施和較高的管理質素，成為眾多消費者購樓置業(yè)的首選。 ? 在這些較大型樓盤身上發(fā)現(xiàn)：樓盤的生活配套設施同質性十分嚴重。你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有 …… 結論： 。 ,大型名牌優(yōu)質盤受到追捧。 思源 樓 市 發(fā) 展 趨 勢 ? 當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的形象是差異的唯一來源。 ? 塑造比其它樓盤高出一等的形象，是提高品牌附加值的手段。 ? 現(xiàn)在的樓盤競爭，不是單純的價格競爭，而是一種品牌塑造的競爭，一種適應和開拓市場需求的競爭。 ? 如：奧林匹克花園的品牌連鎖店市場開發(fā)新理念，和合生創(chuàng)展、珠實、中國海外等發(fā)展商利用品牌(品牌形象或企業(yè)形象 )帶動銷售。 結論： 樓市的品牌時代已吹響號角。 思源 我們的品牌現(xiàn)狀 根據(jù)我們的調研結果 ： (用電話隨機訪問法，共有效訪問了 226人 ) ? 強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達 100％ . ? 由于早期的產品特性和廣告輸出，令受眾認為碧桂園是有錢的成功人士的豪華渡假別墅，有較深的中國農村烙印。 ? 由于該群體的年齡、性格以及個別廣告過于寫實，令受眾感覺品牌缺少現(xiàn)代感、時尚感，令喜好度隨著年齡的降低而下降。 結論： 成功地吸引了早期先富成來的人士 品牌宣傳與樓盤產品特性宣傳相互涵蓋。 思源 我們應往何處去？ ? 隨著“碧桂園” 在珠三角和向全國發(fā)展，可能進軍廣州的白云山、上海的浦東、北京、青島、珠海等地，市場定位發(fā)生變化，目標消費群也隨之而改變，消費層將進一步面向的人群更為廣闊， ? 硬件性的創(chuàng)新都會被競爭者模仿，科技化、智能化也會落伍，只有軟件性的品牌形象、星級服務才可歷久常新，配合特有的大規(guī)模、多功能配套設施，更令品牌獨一無二地大放異彩。 障礙點： 新目標群對原品牌形象欠缺喜好度； 過往在順德碧桂園建立起來的純渡假樓盤形象，將不利于進一步拓展 (國內 )市場。 思源 我們應往何處去？ 按現(xiàn)時發(fā)展商出售的樓盤分類： 居住型：純 粹出售房屋，滿足居住用途。 功能型：附帶商業(yè)、娛樂等設施，方便日常起居生活。 管理型：設置物業(yè)管理公司，滿足安全、安心需要。 社區(qū)型：小區(qū)具功能性的配套設施及物業(yè)管理，基本 能滿足大部分購房者的需求。 如果： 我們把以上各類型的樓盤比喻為：散鋪、旅店、招待所、酒店。 思源 我們應往何處去？ ? 近年流行的“酒店式公寓” 樓盤，因配套和規(guī)模不足，屬準酒店類型，但也預示著未來樓盤發(fā)展方向。 ? 入住五星級酒店的住客，目的在于享受人生和體現(xiàn)其身份、地位。 ? 同樣地可將“碧桂園”比喻為一間五星級的酒店，因為他提供了大規(guī)模綠化環(huán)境、多功能生活配套設施和特有的星級酒店式的全方位服務，住戶都當作是入住五星級酒店的一個房客。 機會點： 購房的消費觀念不斷在成熟，從溫飽型向舒適享受型過渡將是未來住宅業(yè)發(fā)展的必然趨勢，消費者希望擁有五星級酒店般的至尊府邸。 思源 我們的解決之道 采用差異化策略： 切入點： “碧桂園”特有的－－給住戶提供多元化星級服務到 家 引伸，塑造“碧桂園”企業(yè)是既出售大規(guī)模、多功能配套設施住宅，又能提供星級服務到家的品牌特性，本性上與其它地產發(fā)展商不同，從而穩(wěn)坐領導地位。 全方位深入展示“碧桂園”的五星級服務 ； 建立“碧桂園”比競爭對手高檔次的形象 ； 引導中上收入人士“享受
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