【正文】 金秋十月創(chuàng)佳績 目標鎖定教師市場 泰康人壽 泰康人壽 服務(wù)園丁當仁不讓 誠信專業(yè)情真義切 春華秋實業(yè)績輝煌 春華秋實勤拜訪 積累客戶心不慌 精耕細作多投入 業(yè)績騰飛創(chuàng)輝煌 初生牛犢，盡顯神威 當仁不讓，舍我其誰 挑戰(zhàn)極限，身先神顯 風(fēng)華正茂，出類撥萃 策馬揚鞭，拜訪超前 人員倍增，士氣倍增 組織興衰，榮辱與共 團結(jié)拼搏，奮勇向前 永續(xù)經(jīng)營抓續(xù)保 服務(wù)回訪熱情高 主動爭取轉(zhuǎn)介紹 新保續(xù)保我都要 加大拜訪，迅速舉績 你追我趕，只爭朝夕 追求卓越，勇爭第一 泰康人壽 泰康人壽 團結(jié)拼搏，所向披霏 心在夢在人生豪邁成功的人千方百計失敗的人千難萬險 相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都會得到成倍的回報挑戰(zhàn)自己 挑戰(zhàn)自己的面子挑戰(zhàn)自己的學(xué)識挑戰(zhàn)自己的耐力實現(xiàn)一種超越 賺錢靠大家，幸福你我他。每天多賣一百塊！ 成功決不容易，還要加倍努力！ 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！多見一個客戶就多一個機會！每天進步一點點。 失敗鋪墊出來成功之路！團結(jié)一心，其利斷金！團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！ 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓 、勇往直前。大家好 ,才是真的好。因為自信，所以成功。眾志成城飛越顛峰。 大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。付出一定會有回報。 永不言退，我們是最好的團隊。相信自己，相信伙伴。 因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！道路是曲折的，“錢”途無限光明！日事日畢，日清日高。 Work,work,money,showmethemoney 明天！我一定把你簽回來！明天！你看到我就會立刻簽約！明天！以后你一看到我就 會陽光燦爛復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。 承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。 泰康人壽 泰康人壽 行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。 你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你 的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好 .你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。 任何人都搶不走你的無形資產(chǎn) —— 技能，經(jīng)驗，決心，信心。懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。 理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。 對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習(xí)。機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。如果你想逃避某項事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項事務(wù)著手，立即進行。機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。 不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。 成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔責(zé)任。 泰康人壽 泰康人壽 忠 誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。工作所給你的，要比你為它付出的更多。 始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標努力。提問決定談話，辨論，論證的方向。 個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。 行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。 推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者” 還是“建議者”。 社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會疏遠他。只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。 培養(yǎng)一點瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。 事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。 一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。 只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不 論對方是何許的達官顯貴。 昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。 只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。 沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。 泰康人壽 泰康人壽 在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。 妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。 無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。 加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。 聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多 人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。 一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對別的人或事都會有影響。 人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。 集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。 不管你是多么擅長說服顧 客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。 決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。 當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。 只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。 泰康人壽 泰康人壽 仔細的整理儀表，不但能 給準客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。 一個領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價他們”的能力。 如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。 推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應(yīng)該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。 有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。 一個人如果學(xué)會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有 希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。 保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。一個人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。 要享受“秘密情報網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術(shù)高招的人。 你愈有恒心，你就 會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。 必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞? 泰康人壽 泰康人壽 推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你?? 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學(xué)會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。 不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分的熱忱。如果你將個人興趣和自己的工作結(jié)合在一起，那么你的工作將不會顯得辛苦和單調(diào)。 如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。 人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。 在人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。 對企業(yè)而言 ：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。若你能找出更有效率，更經(jīng)濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。 思想既可以做為武器催毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片無限快樂，堅定與平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。對于經(jīng)營者而言：普通員工需要有責(zé)任心；中層員工既要有責(zé)任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。學(xué)會交談的技巧，應(yīng)該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經(jīng)驗；存有消極言論。推銷成功的基本原則：事先約定 — 充分準備 — 找出重點 —寫備忘卡 — 提出問題 — 一語驚人 — 造成一種恐懼感 — 獲得信賴 — 給予對方正確的能力評價 — 成功在望的信心 — 會談中多用“您”字。 成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調(diào)；果斷放棄不想買產(chǎn)品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。 泰康人壽 泰康人壽 （傾聽）魅力聲音七訣竅：語調(diào)要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢 運用得宜；運用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發(fā)言準確。 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。與人竟爭不如與人和作，要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準備。創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。成功要找對“對手”。同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。只有對的訓(xùn)練才可使一個人成功。 會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本領(lǐng)。凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。凡事要有足夠 的理由，凡事都有例外。成功：態(tài)度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。 說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠 /三思而后言 /考慮另一種表達的方式 /用仁慈來調(diào)和事實?！八牟蛔觥保翰豢浯?/不為別人掩飾 /不要求別人為你掩飾 /不說“無害的小謊”。 “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。 “三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種 內(nèi)容：）必備知識：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對本商