【正文】 在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè)培訓(xùn)中心。 二、創(chuàng)業(yè)意義： 個(gè)人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì)：提供就業(yè)崗位，滿足城（縣城，下同）鄉(xiāng)居民越來(lái)越多的精神文化需求，弘揚(yáng)民族器樂(lè)，傳承音樂(lè)文化國(guó)家：一定程度上支持國(guó)家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)。 三、宗旨：服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 四、機(jī)構(gòu)概述 （一）機(jī)構(gòu)名稱： xx 藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬） （二）地址： xx縣 （三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。 （四）業(yè)務(wù)： 音樂(lè)培訓(xùn)（鋼琴及各種樂(lè)器：以民樂(lè)為主，理論知識(shí)：樂(lè)理、和聲等） 樂(lè)器銷 售（民族樂(lè)器為主） 承接各種演出業(yè)務(wù) （五）客戶： 在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛(ài)音樂(lè)的人士 （六）戰(zhàn)略： 在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jī)的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂(lè)會(huì)。 一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。 （七）師資： 授課教師一部分是音樂(lè)專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂(lè)演奏技能的民間音樂(lè)人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂(lè)教師客座指導(dǎo)。 （八）組織決策： 成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過(guò)。 五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 啟動(dòng)資金： 20萬(wàn)元（成本 15 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 5萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè)面積： 200㎡ — 300 ㎡ 資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸 六、成功因素 （一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂(lè)專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè)人士組成，專業(yè)知識(shí)豐富，專業(yè)技能過(guò)硬 （二）地域因素 xx 縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽(yù) （三）行業(yè)市場(chǎng) xx 縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專門的音樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個(gè)小琴行也只是專營(yíng)民族樂(lè)器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。 我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力 （四）現(xiàn)實(shí)因素 ①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，音樂(lè) 相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢(shì)。 ②國(guó)家提倡素質(zhì)教育，音樂(lè)是是其中重要的一部分。許多家長(zhǎng)也希望孩子能在音樂(lè)上有一技之長(zhǎng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè)。這就有了廣大的生源。 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。 由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 一、主辦單位：某某大學(xué)創(chuàng)業(yè)社 活動(dòng)對(duì)象： xx市中小學(xué)生 活動(dòng)形式：藝術(shù)特長(zhǎng)培訓(xùn)班 活動(dòng)場(chǎng)所： xx師范大學(xué) 活動(dòng)時(shí)間：初步定于周末 二、培訓(xùn)班的性質(zhì)： 培訓(xùn)班主要是給熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)安全、可靠、全面的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 本培訓(xùn)班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂(lè)學(xué)院的強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。 三、活動(dòng)目的： 一方面為熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)理想可靠的學(xué)習(xí)近平臺(tái)，培 養(yǎng)他們的藝術(shù)特長(zhǎng)。 另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個(gè)平臺(tái)，為在校的大學(xué)生提供一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的平臺(tái)，利用他們的專業(yè)特長(zhǎng)給孩子授課，同時(shí)獲得一定的報(bào)酬。 四、活動(dòng)意義： ，本著為同學(xué)們服務(wù)的原則，利用在校大學(xué)生的課余時(shí)間，實(shí)現(xiàn)能力和報(bào)酬的雙豐收。 ，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應(yīng)變能力，提高人員的綜合素質(zhì)。 在舉辦活動(dòng)的同時(shí)會(huì)很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認(rèn)可度和知名度，從而為創(chuàng)業(yè)社爭(zhēng)得較高的榮信譽(yù)。 創(chuàng)業(yè)社一次新的項(xiàng)目的嘗試，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班，為以后創(chuàng)業(yè)社項(xiàng)目的開(kāi)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身的不足。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 培訓(xùn)班本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展六期，每一期確定一個(gè)主題。 主題含書(shū)法，素描、水粉、聲樂(lè)、器樂(lè)，舞蹈等。 具體安排：每位助教負(fù)責(zé) 57 名會(huì)員，教授其基礎(chǔ)知識(shí)、指點(diǎn)錯(cuò)誤、答疑等。 每次根據(jù)來(lái)的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。 授課時(shí)間：上午 8： 00—— 11： 00；下午 3： 00—— 5： 00 六、培訓(xùn)班收費(fèi)和盈利 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該低于市場(chǎng)價(jià)，初步定于每小時(shí) 25 元，可根據(jù)行情商議另行調(diào)整。 七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 （ 1）做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作 （ 2）人力資源、主教和助教屆時(shí)務(wù)必到位 （ 3）邀請(qǐng)老師做講座時(shí)，提前制作邀請(qǐng)函，提前預(yù)約并確認(rèn)時(shí)間 （ 4）主持人提前做好準(zhǔn)備 八、所需器材：書(shū)畫(huà)用品會(huì)員自帶。 第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 錄 一 、 執(zhí) 行 總結(jié) ........................................................3二公司概述 ........................................................ 、企業(yè)的文化 2. 公司的組織結(jié)構(gòu) 、管理人員及職責(zé) 三、產(chǎn)品與服務(wù) ......................................................、服務(wù)產(chǎn)品 3. 與其他培訓(xùn)的對(duì)比 、服務(wù)特色 3. 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 、品牌的服務(wù) 四 、 市 場(chǎng) 分析 .......................................................144.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4. 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃 4. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 、競(jìng)爭(zhēng)者分析 五 、 市 場(chǎng) 營(yíng)銷 .......................................................18用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1 、營(yíng)銷策略 5. 營(yíng)銷手段 、目標(biāo)人群 5. 價(jià)格定位 六 、 人 力 資 源 管理 ................................................... 、教師的招聘 6. 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 、對(duì)學(xué)員的管理 6. 上課安排 七 、 采 購(gòu) 管理 .......................................................297.選址及構(gòu)建 7. 采購(gòu) 八、財(cái)務(wù)分 目析 .......................................................358.資金分析 8. 財(cái)務(wù)預(yù)算 、財(cái)務(wù)比率分析 8. 4 、 綜 合 財(cái) 務(wù) 分 析 、 長(zhǎng) 期 財(cái) 務(wù) 分 析 附錄 .............................................................47附件一：團(tuán)隊(duì)介紹 附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷附件三：調(diào)查報(bào)告用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2 第一部分執(zhí)行總結(jié)企業(yè)簡(jiǎn)介 1．公司名稱：香港 **培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處 ： **學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)） 3．公司地址： ********4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金： 500 萬(wàn)元 ：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) ：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國(guó)留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對(duì)周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省， 然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì) 迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求 特色的私塾式教學(xué) 張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體 本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu) 優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度 目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個(gè)人對(duì)于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識(shí)和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3 營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢活動(dòng)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動(dòng)活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以 **培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì)；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的機(jī)構(gòu)也有不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒(méi)有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時(shí)下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠 能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有不乏有類似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來(lái)推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢 及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是我們?cè)诰蚣?xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 、靈動(dòng)的特 色學(xué)習(xí)環(huán)境 的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制 投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金將是 ***萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利。到了第 四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程 。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為集團(tuán)公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國(guó)辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng) 。通過(guò)培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹(shù)立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5 2．有利于更好地開(kāi)展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容 與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn)，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求