【正文】 至多方對接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜。目前，我區(qū)尚未形成一個統(tǒng)一的、高效的投融資銜接體系，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 各園區(qū)的金融資源較為分散，基層工作人員的業(yè)務(wù)能力還需適應(yīng)新的形勢。明年的工作中，要加強對構(gòu)建高效投融資體系的研究，加大協(xié)調(diào)溝通力度，促進各部門形成合力同時加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高基層隊伍應(yīng)對新問題、新形勢的能力。 四是培育打造重點企業(yè)上市。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟效益和發(fā)展前景好的企業(yè)，在市級主管部門和區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅持“企業(yè)為主、政府引導(dǎo)、規(guī)范運作、積極推進”的原則，不斷加大對擬上市企業(yè)的培育和支 持力度，努力為企業(yè)解決上市過程中的實際困難和問題，積極推進本區(qū)企業(yè)在主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作，以提升企業(yè)發(fā)展實力，拓寬企業(yè)融資渠道。 金融行業(yè)人員個人工作計劃 3 一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng) 業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原則 、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三 、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。 三、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計能力 通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。 眾所周知，各項指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求 增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本 ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計中做 到 覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強 。 四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系 雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。 五、強化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會走路，而 且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應(yīng)，使市場的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個金融體系的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對 一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險防范意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。 金融行業(yè)人員個人工作計劃 4 20__年市金融辦在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，延續(xù)“ __”以來各項工作的良好態(tài)勢，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭，銳意進取，不斷拓展融資渠道，加快提高金融服務(wù)能力，積極推進金融中心建設(shè)，成效顯著，圓滿完成了“ __”主要目標(biāo)任務(wù)，金融對全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展起到了重要作用。有關(guān)情況如下： 一、闊步前行的 5 年，“ __”期間金融業(yè)快速發(fā)展 為金融中心建設(shè)打下堅實基礎(chǔ) （一）騰飛的 5 年，金融規(guī)模迅猛增長，躍升為支柱產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)做大做強。 20__年，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值 ，是 20__年的 倍。占 GDP 比重提升至 %，較 20__年提高 個百分點，連續(xù)兩年超過5%，國民經(jīng)濟重要支柱行業(yè)的地位進一步鞏固。金融業(yè)在為社會經(jīng)濟發(fā)展提供強力支撐的同時，自身建設(shè)取得了巨大成就，行業(yè)地位不斷提高。 信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關(guān)，截止 20__年底，存款達 13614 億元，是 20__年末的 倍，年 均增速 %，高于全國 個百分點。各項貸款余額 億元，位居西部第 2，是 20__年末的 倍，年均增速 %，高于全國 個百分點。存貸比 81%，排名全國第 5。其中，中長期貸款占比 %，較 20__年末上升了 31 個百分點，有力支撐了全市經(jīng)濟高速運行和重大項目建設(shè)。 證券市場融資實現(xiàn)較大跨越。 5 年來新增海內(nèi)外上市企業(yè) 15 家，上市企業(yè)總數(shù)已達 48家。總市值 ，較 20__年末增長 948%；證券化率 52%，較 20__年末增加了 40 個百分點。 5 年來累計通過證券市場融 資 947 億元，其中股票市場 億元、債券市場 億元。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道。 保險業(yè)務(wù)快速提高。保費收入達到 億元，較 20__年翻了兩番多，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第 5 位上升到第 3 位。年均增速 %，排名全國 11 位。為社會提供風(fēng)險保障 萬億元，是 20__年的 ，保險業(yè)服務(wù)社會、保障民生的作用日益凸顯。 （二）開放的 5 年，海內(nèi)外金融機構(gòu)紛至沓來，創(chuàng)新型金融機構(gòu)走在全國前列銀行數(shù)量躍居西部第一。得益于 xx 良好的經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境，各類銀行 加速入渝，形成了大型銀行、中小型銀行和區(qū)域銀行、農(nóng)村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局。全市銀行數(shù)量達到 48 家，比“十五”末增加 26 家，其中法人銀行 3 家、外資銀行及代表處 10 家，我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市。 證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展。證券行業(yè)快速成長，現(xiàn)有證券營業(yè)部 98 家，較 20__年增加 35 家。保險公司總部經(jīng)濟優(yōu)勢突出， 5 年來新設(shè)法人保險機構(gòu) 3 家，排名全國第 5 位，中西部地區(qū)。市級保險分公司 37 家，較 20__年增加 17 家。 創(chuàng)新型金融機構(gòu)蓬勃發(fā)展。小額貸款公司、融資性擔(dān)保 機構(gòu)、股權(quán)投資類機構(gòu)、金融（融資）租賃公司、信托公司、財務(wù)公司等 6 類創(chuàng)新型金融機構(gòu)完成了從無到有、從弱到強的轉(zhuǎn)變，總數(shù) 283 家，資本金 371。 9 億元，已經(jīng)成為我市金融服務(wù)體系中的重要一環(huán)。 （三）蛻變的 5 年，地方金融企業(yè)重組嶄新貌，金融資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升地方法人金融機構(gòu)脫胎換骨。 一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組，機構(gòu)資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁。 xx 銀行、 xx 三峽銀行、西南證券、安誠保險等 6 家市屬法人金融機構(gòu)資本金合計 173。 2 億元，較 20__年增長 127。 7 億元。 二是金融機構(gòu)上市數(shù) 量西部。西南證券、 xx 農(nóng)村商業(yè)銀行先后在xx 主板、 xx 聯(lián)交所上市，充分說明 xx 金融機構(gòu)質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿H國內(nèi)投資者認(rèn)可。 三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實施。共已在市外開設(shè) 2 家銀行分行、 2家村鎮(zhèn)銀行， 19 家證券營業(yè)部， 15 家省級保險分公司、 90 多家保險分支機構(gòu)。 金融不良資產(chǎn)率大幅改善。 xx 銀行、 xx 三峽銀行、 xx 農(nóng)村商業(yè)銀行的不良率分別由 20__年的 %、 %、 %下降至 %、 %和 %，不良貸款余額由 億元降至 億元，下降 68%，成功化解經(jīng)營包 袱。在市委市政府的強力推動下，截至 20__年底，全市銀行業(yè)不良貸款率 %，排名升至全國第六，比 20__年下降了近 8 個百分點， xx 成為全國金融資產(chǎn)質(zhì)量的地區(qū)之一。 截至 12 月末，全市銀行業(yè)金融機構(gòu)實現(xiàn)盈利 億元，是 20__年的 倍。銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)收益率大幅提升，達到 %，全國第 6，比全國平均水平高出近一倍。 （四）精彩的 5 年，金融創(chuàng)新亮點紛呈，服務(wù)能力迅速提高 創(chuàng)新型金融機構(gòu)提供了多元化的創(chuàng)新融資工具。小額貸款公司、融資性擔(dān)保機構(gòu)在國際金融危機中起到了中小企 業(yè)“救生艇”的作用，小額貸款公司累放貸款 217 億元，相當(dāng)于資本金周轉(zhuǎn) 次，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比 %；融資擔(dān)保行業(yè)在保余額達到 億元，是 20__年的 10倍多。股權(quán)投資類機構(gòu)在壯大企業(yè)資本金、改善公司治理結(jié)構(gòu)、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用，已實現(xiàn)投資 億元。金融（融資）租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產(chǎn)余額 ，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。信托資產(chǎn)余額達到 億元，年均增長在 25%以上。 涉農(nóng)金融創(chuàng)新實現(xiàn)重大突破。 一是開展農(nóng)村金融組織創(chuàng)新 。設(shè)立村鎮(zhèn)銀行 12 家，重點服務(wù)縣域經(jīng)濟，另有 5 家村鎮(zhèn)銀行獲批，即將成立。成立 2 家農(nóng)村資金互助社，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擴大再生產(chǎn)提供資金支持。 二是啟動農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新。出臺重大改革性文件《 xx 市人民政府關(guān)于加快推進農(nóng)村金融服務(wù)改革創(chuàng)新的意見》，整合金融、財政、農(nóng)委、國土、林業(yè)等部門資源，重點解決林權(quán)、農(nóng)房、土地承包經(jīng)營權(quán)等“三權(quán)”抵質(zhì)押融資難題，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險，覆蓋 萬頭牲畜、 萬畝柑橘、 萬張蠶桑。 三是創(chuàng)新服務(wù)方式，消除農(nóng) 村金融服務(wù)空白。銀行以增設(shè)自助服務(wù)機具等多種方式，消除了農(nóng)村金融服務(wù)零網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白，大幅提高農(nóng)村金融服務(wù)便利度。截至 20__年末，全市涉農(nóng)貸款余額 20__億元，占全市各項貸款余額比重達到 %。 支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 一是出謀劃策，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財稅扶持政策，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設(shè)。 二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底。 三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新，引導(dǎo)在渝銀行開設(shè)“兩江新區(qū)分行”，推動開展離岸金融試點，吸引 TPG、英飛尼迪等股權(quán)投資基金落戶 xx。 服務(wù)“五個 xx”建設(shè)、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農(nóng)戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。 一是積極支持“五個 xx”建設(shè)，截止 20__年底，服務(wù)“五個 xx”建設(shè)貸款余額 億元，占各項貸款余額 %，比全市貸款增速快 11 個百分點。 二是強化三峽庫區(qū)金融服務(wù)，建立健全金融服務(wù)三峽庫區(qū)聯(lián)席會議制度，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放，到 20__年底， 庫區(qū)各項貸款余額達到 ，增速 %，高出全市 22個百分點，存貸比 %，“資金失血”問題明顯改善。 三是強力支持“兩翼農(nóng)戶萬元增收”。 20__年，五家涉農(nóng)銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過 200 億元，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶合計 萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度。 20__年，小企業(yè)貸款余額 1244 億元，增長 %，比全市貸款增速快 個百分點，增速排名位居全國前列。小額擔(dān)保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大，貸款發(fā)放 額突破 20 億元、支持 9 萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。 （五）開拓的 5 年，金融要素市場和離岸金融結(jié)算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力 打造 7 大金融要素市場體系。新設(shè)農(nóng)村土地交易所、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所、 xx 股份轉(zhuǎn)讓中心、 xx 藥品交易所、 xx 航運交易所、 xx 金融資產(chǎn)交易所，