【正文】 展總體規(guī)劃。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構(gòu)進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。 加大金融對“三農(nóng)”服務(wù)力度。 一是在專營服務(wù)機構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu)。 第二篇：金融行業(yè)人員個人工作計劃投稿 金融行業(yè)人員個人工作計劃精選 寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。 （六）深化金融創(chuàng)新。完成融資性擔(dān)保機構(gòu)規(guī)范整頓工作，建立全市擔(dān)保機構(gòu)聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管和統(tǒng)計信息平臺，加強監(jiān)管工作。 （四）完善金融要素市場體系。 三是搭建銀企溝通平臺，推進銀行、企業(yè) 加強交流。資金供求不平衡的矛盾更為突出，對我辦的工作提出了更高要求。 （五）完善金融環(huán)境 一是優(yōu)化政策環(huán)境，進一步完善現(xiàn)有稅收政策、補助政策、獎勵政策，提高金融發(fā)展政策競爭力。 （四）加快建設(shè)兩大中心 一是建設(shè)離岸金融結(jié)算中心。進一步加強引進股權(quán)投資機構(gòu)工作力度，探索設(shè)立私募基金引導(dǎo)基金，支持信托公司做大做強，推動融資租賃公司增資擴股。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市。 過去的 20__年，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績，呈現(xiàn)出全面突破的良好勢頭：新增銀行 11 家，銀行數(shù)量躍居西部第一；貸款突破萬億大關(guān)，增速 24%，高出全國 4 個百分點； 7 家企業(yè) IPO，創(chuàng)下歷史記錄；組建金融資產(chǎn)交易所，區(qū)域要素市場進一步完善；招商引資超額完成 3 億美元工作任務(wù)，金融對外開放進一步擴大；組織召開 6000人規(guī)模的世界華人保險大會， xx 金融影響力穩(wěn)步提升。 （六）平穩(wěn)的 5 年，金融環(huán)境不斷完善，區(qū)域金融安全有效保障 一是制定實施金融激勵政策。 離岸金融結(jié)算中心建設(shè)實現(xiàn)突破。新設(shè)農(nóng)村土地交易所、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所、 xx 股份轉(zhuǎn)讓中心、 xx 藥品交易所、 xx 航運交易所、 xx 金融資產(chǎn)交易所，“七朵金花”漸次綻放。 一是積極支持“五個 xx”建設(shè)，截止 20__年底，服務(wù)“五個 xx”建設(shè)貸款余額 億元，占各項貸款余額 %，比全市貸款增速快 11 個百分點。 三是創(chuàng)新服務(wù)方式，消除農(nóng) 村金融服務(wù)空白。信托資產(chǎn)余額達到 億元，年均增長在 25%以上。 xx 銀行、 xx 三峽銀行、 xx 農(nóng)村商業(yè)銀行的不良率分別由 20__年的 %、 %、 %下降至 %、 %和 %，不良貸款余額由 億元降至 億元，下降 68%，成功化解經(jīng)營包 袱。 xx 銀行、 xx 三峽銀行、西南證券、安誠保險等 6 家市屬法人金融機構(gòu)資本金合計 173。證券行業(yè)快速成長，現(xiàn)有證券營業(yè)部 98 家，較 20__年增加 35 家。 保險業(yè)務(wù)快速提高。各項貸款余額 億元，位居西部第 2，是 20__年末的 倍，年均增速 %，高于全國 個百分點。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應(yīng)，使市場的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個金融體系的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對 一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險防范意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計中做 到 覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強 。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟效益和發(fā)展前景好的企業(yè)，在市級主管部門和區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅持“企業(yè)為主、政府引導(dǎo)、規(guī)范運作、積極推進”的原則，不斷加大對擬上市企業(yè)的培育和支 持力度，努力為企業(yè)解決上市過程中的實際困難和問題，積極推進本區(qū)企業(yè)在主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作，以提升企業(yè)發(fā)展實力，拓寬企業(yè)融資渠道。在明年的 工作中，要進一步研究國內(nèi)外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資基金等模式，鼓勵民間資金以設(shè)立新城建設(shè)基金、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的方式，參與新城基礎(chǔ)設(shè)施、土地一級開發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域建設(shè)，以實現(xiàn)新城建設(shè)資金來源的多元化。 針對工作中存在的問題，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府確定的目標(biāo)任務(wù)，重點做好以下幾方面的工作： 一是繼續(xù)加強與金融機構(gòu)合作共建。 同時，工商、農(nóng)業(yè)、中國、郵儲等銀行計劃在未來兩年內(nèi)新增網(wǎng)點約 23 處，以提高金融服務(wù)的輻射范圍，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求，二是大力推進 xx“村村通”金融工程建設(shè)。會同駐通各金融機構(gòu)以及區(qū)經(jīng)信委、農(nóng)委等部門，做好市銀監(jiān)局關(guān)于金融機構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”及小微企業(yè)調(diào)研活動。 （二）好中求快，不斷提高與投資機構(gòu)合作共建能力新城建設(shè)離不開各類優(yōu)質(zhì)資源的集聚，需要借助各類投資機構(gòu)的智力、資金、技術(shù)等優(yōu)勢。 與興業(yè)銀行 xx 分行投行部合作，探索利用結(jié)構(gòu)化融資工具，為我區(qū)園區(qū)建設(shè)、土地一級開發(fā)等項目融資。十月份，經(jīng)前期各項協(xié)調(diào)工作，文化旅游區(qū)項目首期 c 地塊 120 億元貸款區(qū)級承貸部分的抵押物、資本金等已陸續(xù)到位，農(nóng)發(fā)行總行貸前評審工作也已基本完成，貸款發(fā)放工作進展順利。 推進產(chǎn)權(quán)交易市場建設(shè)。 開展跨 境貿(mào)易人民幣算試點業(yè)務(wù)。 增強駐青金融機構(gòu)輻射能力。 四是深入推進農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到 年底新增農(nóng)村信用戶 10萬戶，新增授信 20 億元。針對銀行機構(gòu)在專營機構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估，采取適度激勵和補助措施，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。 二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。 一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率。 三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制。 三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服 務(wù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機，引導(dǎo)銀行機構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。 面向金融機構(gòu)加大定向招商力度。 調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。 六、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作 推動企業(yè)上市工作。四月份，為保障運河核心區(qū)項目后續(xù)建設(shè)，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團貸款模式籌組了總規(guī)模 80 億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位。 四是探索利用銀行間市場結(jié)構(gòu)化融資工具。按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指示要求，金融辦會同中信建投公司，對區(qū)屬國有經(jīng)營性和非經(jīng)營性資產(chǎn)進行梳理，探索搭建符合要求的新型融資平臺，以充分發(fā)揮國有資本對市場資源配置的引導(dǎo)作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑。 三是與郵儲銀行合作舉辦金融服務(wù)“三農(nóng)”及小微企業(yè)宣傳活動。目前，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行。 二、明年的工作思路和主要措施今年以來，雖然區(qū)有關(guān)部門在新城建設(shè)融資領(lǐng)域取得了一定成績，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設(shè)發(fā)展的需求相比，還存在一定的差距和問題，主要表現(xiàn)在利 用金融資源促進新城建設(shè)的手段還不完善，撬動民間資本參與新城建設(shè)的力度還不充分，創(chuàng)新提升項目融資效率的機制還不健全等幾方面。因此，撬動民間資本參與新城建設(shè)，是提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求 增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本 ，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔(dān)保措施。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。存貸款余額雙雙突破萬億元大關(guān)，截止 20__年底，存款達 13614 億元，是 20__年末的 倍，年 均增速 %，高于全國 個百分點。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道。 證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展。 一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組，機構(gòu)資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁。 金融不良資產(chǎn)率大幅改善。金融（融資）租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產(chǎn)余額 ，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險，覆蓋 萬頭牲畜、 萬畝柑橘、 萬張蠶桑。 服務(wù)“五個 xx”建設(shè)、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農(nóng)戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。 （五）開拓的 5 年，金融要素市場和離岸金融結(jié)算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力 打造 7 大金融要素市場體系。 xx 金融資產(chǎn)交易所已掛牌，目前登記托管信貸資產(chǎn) 249 億元。與深交所 xx 證券信息有限公司合作成立了中國（ xx）路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。四是建設(shè)金融仲裁院，為金融機構(gòu)提供成本低、程序快捷的風(fēng)險化解手段，切實保護金融機構(gòu)權(quán)益。進一步完善證券 服務(wù)體系，積極建設(shè)券商、投行及各類證券中介機構(gòu)。 二是大力發(fā)展股權(quán)投資基金、 信托公司和金融租賃公司。力爭到 20__年，要素市場年交易量總計超過 4000億元，成為西部地區(qū)乃至全國相關(guān)要素的集散中心和定價中心。加快發(fā)展 xx 上市路演中心，適時推出“長江上游指數(shù)”和“ xx 指數(shù)”，建成繼 xx、 xx 之后的全國第三大路演中心。我市經(jīng)濟社會發(fā)展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛。 二是推動國家開發(fā)銀行、中國銀行等機構(gòu)加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍，擴大已上市企業(yè)示范效應(yīng)，推進企業(yè)主動改制上市。 一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔(dān)保公司。 五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構(gòu)試點，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點。嚴厲打擊非法金融活動。 加大 金融對中小企業(yè)服務(wù)力度。到 年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在 50%以上。 深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)能力。爭取再設(shè)立 3 家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。 完善全社會信用體系建設(shè)。合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。目前基金籌組已進 入抵押物手續(xù)辦理階段，預(yù)計首期將籌集資金 9 億元，用于相關(guān)地塊前期拆遷工作。五是推進新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。今年以來，區(qū)政府與 xx 農(nóng)商行、興業(yè)銀行 xx 分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家銀行承諾在未來 23 年內(nèi)，為通州區(qū)城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域提供總額不少于 250 億元的信貸支持和各項優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，為我區(qū)新城建設(shè)奠定了資金基礎(chǔ)。針對通州新城建設(shè)的實際，金融辦與各類投 資機構(gòu)在融資模式創(chuàng)新領(lǐng)域深入溝通，對融資租賃、買入返售、中期票據(jù)等方式進行了探討，為今后工作打下一定基礎(chǔ)。 三 是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用。同時，加強與證券、信托、保險等非銀行金融機構(gòu)的合作，探索在證券市場、基金市場、保險市場等領(lǐng)域開展更廣泛的合作。傳統(tǒng)模式的特點是借貸雙方對接，新型模式的特點是三方甚至多方對接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈 膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進。 20__年，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值 ，是 20__年的 倍。 證券市場融資實現(xiàn)較大跨越。為社會提供風(fēng)險保障 萬億元，是 20__年的 ，保險業(yè)服務(wù)社會、保障民生的作用日益凸顯。 創(chuàng)新型金融機構(gòu)蓬勃發(fā)展。 二是金融機構(gòu)上市數(shù)量西部。銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)收益率大幅提升，達到 %，全國第 6，比全國平均水平高出近一倍。設(shè)立村鎮(zhèn)銀行 12 家，重點服務(wù)縣域經(jīng)濟，另有 5 家村鎮(zhèn)銀行獲批，即將成立。 支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 20__年，五家涉農(nóng)銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過 200 億元，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶合計 萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。農(nóng)畜產(chǎn)品交易所成交 萬手，交易總額 億元。 78 億美元，其中用于稅款 24。 二是化解地方金融風(fēng)險。 （一）推進銀行、證券、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展 一是完善銀行服務(wù)體