【正文】 民 俗民間文化，是在長期的生產(chǎn)實(shí)踐和社會生活中逐漸形成并長期存留于基層社會的世代相傳的風(fēng)俗、技藝、文化。這種民俗民間文化，在它的形成和發(fā)展過程中，對于一個社會與族群的精神傳統(tǒng)和人文性格的形成起著至關(guān)重要的作用。研究、弘揚(yáng)與保護(hù)民間民俗文化，對于增強(qiáng)民族認(rèn)同感與凝聚力，有著十分重要的意義。民俗民間文化在更多層面表現(xiàn)為非物質(zhì)文化，民間民俗文化是滋育非物質(zhì)文化的母體 。非物質(zhì)文化是民俗民間文化中特色獨(dú)具且亟待保護(hù)與傳承的內(nèi)容與項目?，F(xiàn)在列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的只是極少數(shù)的瀕危項目，而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉(zhuǎn)的流 逝進(jìn)程之中。 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是較之物質(zhì)遺產(chǎn)而言的，聯(lián)合國教科文組織評選的世界文化遺產(chǎn)、世界自然遺產(chǎn) 。聯(lián)合國糧農(nóng)組織評選的全球重要農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)、世界灌溉工程遺產(chǎn)，它們一般都是物化的、有形的。在歷史的發(fā)展進(jìn)程中雖然遭到過不同程度的破壞，但只要有存留總是能得到某種程度的保護(hù)。許多年來我們在這一方面做了許多工作，并且卓有成效。后來大家發(fā)現(xiàn)，思想文化方面的民間風(fēng)俗、技藝、儀禮在現(xiàn)代社會消逝的更為嚴(yán)重、保護(hù)與傳承的難度更大，于是便有了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的說法。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為民族傳統(tǒng)文化重要的組成部分，從某種意義 上來講它保留、記錄的相關(guān)內(nèi)容與信息，可能比物化的反映、文字的記錄更為豐富多彩、真實(shí)可靠一些。一個民族生息繁衍的歷史、獨(dú)具的精神文化特質(zhì)，更多地凝結(jié)在非特質(zhì)文化方面。民族傳統(tǒng)文化乃是各民族依存的前提，傳統(tǒng)文化的消失，便意味著一個民族的解體。民俗民間文化的最大的特點(diǎn)是脫離不開特殊、具體的生活生產(chǎn)方式，是民族個性民族審美習(xí)俗“活”的顯現(xiàn)。它依托于口耳、形象和技藝相傳作而得以延續(xù)，也是傳統(tǒng)文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年來中國社會處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，也是中國傳統(tǒng)文化流失嚴(yán)重的時期之一。對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的 搶救、保護(hù)、傳承、發(fā)展是我們民族處在大的社會轉(zhuǎn)型期所面臨的重要而又急迫的問題。 我在《楊凌風(fēng)物序》里說過一段話，楊凌既是中國農(nóng)業(yè)的圣地，也是世界知名的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新城市。楊凌的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人才培養(yǎng)與科技進(jìn)步，這些都會在我們的區(qū)志與校史中留下相關(guān)的記載與反映。同時楊凌的民俗民間故事與文化，也千百年間生生不息豐富多彩。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實(shí)與物產(chǎn)風(fēng)俗，并且進(jìn)行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄、隋文帝葬泰陵，建子溝生唐太宗，便有了許多神奇的故事 。以至于川云關(guān)、封神臺 、馬援祠、馬超嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內(nèi)各方遺跡舊址，也附匯了諸多靈異的傳說。這種帶有濃郁主觀色彩而層壘疊加地形成的風(fēng)物故事，雖然難以入史志，但其中蘊(yùn)含的鄉(xiāng)土摯愛情愫畢竟是地方文化的重要表達(dá)形式之一。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎(chǔ)，或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳，而且呈歷久彌新的態(tài)勢。隨著社會時代的發(fā)展與進(jìn)步，記實(shí)性文字與圖像的存史地位與作用愈來愈重要，但它并不意味著風(fēng)物故事功用之衰減。老百姓關(guān) 于西農(nóng)擇址于茲的天呈祥瑞、著名專家教授的民間敘說，反映了他們對美好楊凌與西農(nóng)的期望與祝愿，仍具有重要的宣傳文化價值。數(shù)十年間，楊凌的快速城市化進(jìn)程，給我們的學(xué)習(xí)、生活與工作條件帶來了翻天覆地的變化，但是也帶來了民俗民間文化研究的難度，促生了存留與保護(hù)的緊迫感。楊凌各級政府和民俗民間文化研究會，這些年在各級非遺項目申報、《楊凌風(fēng)物》編撰、各類傳承人培養(yǎng)方面做了大量的工作。就文化傳承而言是功德無量的事情，我為大家點(diǎn)贊。 在楊凌民俗民間文化研究會年會之際講上幾句話，祝楊凌的民俗民間文化研究事業(yè)守正創(chuàng)新奮進(jìn) 新時代，以為期望與賀辭。 公司會議個人發(fā)言稿 3 各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好 ! 感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂 __年的供應(yīng)商年會。感謝大家的支持和友情 !今年我講話的主題是《一心堂的觀點(diǎn)》。 我為什么會用這樣一個題目來作為我們 __年戰(zhàn)略規(guī)劃介紹的題目呢 ?因為任何一個企業(yè)定的戰(zhàn)略，做的事，制定的規(guī)劃，一定是和這個企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點(diǎn)，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的，我們?yōu)槭裁催@樣做，以及我們未來將會怎么做。今天，我 將會講一心堂的十個觀點(diǎn)。 趙飚總裁闡述 觀點(diǎn)一，密集布局優(yōu)于離散布局 經(jīng)過了十多年的密集型布局的經(jīng)營發(fā)展及過去兩年嘗試的離散型布局。今年以來，我們對我們的市場布局結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面的反思，最終，我們認(rèn)為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優(yōu)的、效益最高的經(jīng)營方式。我們更加堅定地認(rèn)為密集型布局優(yōu)于離散型布局。為此，今年來，我們迅速對戰(zhàn)略布局進(jìn)行了調(diào)整。一方面迅速了結(jié)了更寬市場范圍的很多并購意圖，另一方面，在核心目標(biāo)區(qū)域快速集結(jié)資源，形成重點(diǎn)的市場突破。 未來幾年內(nèi)，一心堂將堅 持在少數(shù)區(qū)域市場做強(qiáng)做大。一心堂的短期目標(biāo)是如下幾點(diǎn)。 首先是把云南市場的銷售做到 70 億的規(guī)模，使云南成為一心堂牢固的核心市場，這對一心堂來說應(yīng)該沒什么難度，只是實(shí)現(xiàn)的時間多幾個月少幾個月的問題。在這樣一個核心市場的支撐之下，一心堂將會有一個可持續(xù)發(fā)展的利潤支持。 其次是兩個主力市場的打造。在云南這樣一個核心市場之外，一心堂將會快速建成兩個 30 億以上銷售額的主力市場。這個主力市場就包括 __， __公司應(yīng)該會快速突破 30 億的銷售。一心堂 __年就進(jìn)入了 __市場，通過自己開店及今年一系列的并購， __公司門店數(shù)會在幾個月內(nèi)突破 500 家門店，明年的銷售會在 10 億以上。已經(jīng)以較大的領(lǐng)先優(yōu)勢位居 __市場的第一位。而且一心堂在 __市場的規(guī)?；l(fā)展現(xiàn)在才剛剛開始啟動。這次請大家到 __來開會，主要原因也是讓大家看看我們在 __的總部物流基地，了解我們已建成的大約可支撐 20 億銷售的 萬平米的物流基地及正在籌建的 10 萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在 __發(fā)展的決心。我們 __的物流基地建設(shè)的規(guī)模是以 100 億來規(guī)劃的。云南省市場我們可以做到 70 億， __市場人口是云南的兩倍，經(jīng)濟(jì)比云南發(fā)達(dá)，應(yīng)該有做到 100 億的機(jī)會。一 心堂在 __應(yīng)該會很快超過 30 億的銷售。這是我們堅定不移地推進(jìn)的目標(biāo)。 再則是布局三個 10 億以上的重點(diǎn)市場。在主力市場之外，一心堂還會建設(shè)大約三個 10 億級的省級市場。這是在核心市場與主力市場之外，對市場面的拓展。這樣的結(jié)構(gòu)，有助于對更多市場機(jī)會的靈活把握。當(dāng)某個市場出現(xiàn)重要商機(jī)的時候，可以迅速搶占。 最后就是四個 3 億級市場的建設(shè)。這是公司的儲備市場，經(jīng)過多年的嘗試，我們清楚地知道一個省級市場的建設(shè)，需要經(jīng)歷組織建設(shè)、商品結(jié)構(gòu)搭建、人力資源培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè)、市場環(huán)境熟悉、品牌建設(shè)等一系列的工作 。不完成這些工作，無法形成規(guī)模化發(fā)展的能力。因此，必須進(jìn)行正常的市場儲備。為公司后續(xù)的可持發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 這就是一心堂未來主要的市場布局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網(wǎng)的方式，我們將會堅持以西南、華南為主要的發(fā)展區(qū)域，堅持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰(zhàn)略縱深，在這個區(qū)域內(nèi)形成規(guī)?；氖袌霾季?。 觀點(diǎn)二，銷售與利潤應(yīng)同步發(fā)展，企業(yè)不能盲目地去突破銷售，也不能盲目地去做利潤。 我們堅持認(rèn)為，企業(yè)的銷售與利潤應(yīng)該同步發(fā)展。不能只追求單一指標(biāo)。銷售與利潤同步發(fā)展的企業(yè)，才是健康的。但兩者不一定要完全一致，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，有時候要以銷售優(yōu)先，有時候應(yīng)以利潤優(yōu)先。 首先還是應(yīng)以銷售優(yōu)先，特別是進(jìn)入一個新市場的時候。一心堂堅持要做到在每一個進(jìn)入的市縣級市場都做到當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实谝唬瑳]做到的，我們就會堅持做下去。在此過程中，可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。但我們會堅持做下去。包括現(xiàn)在進(jìn)入的 __市場，我們都會一直這樣做下去。有人提醒我 __市場我們將會面臨很大的挑戰(zhàn)， 可能會有較大的損失。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》里有一句臺詞說：“沒有犧牲，就沒有勝利”。我們一定堅持到最終獲得全面的勝利。我們將會不斷努力，最終在每一個地級市場都做到第一，就如我們在云南省已基本做到的那樣。 其次，我們依然會堅持以利潤為企業(yè)的核心經(jīng)營目標(biāo)，我們始終認(rèn)為企業(yè)不贏利就是犯罪，因此，我們將堅持不斷實(shí)現(xiàn)利潤的增長，我們只是會根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略在不同的時期設(shè)定不同的利潤增長率，既保持企業(yè)利潤的增長，又追求企業(yè)的可持續(xù)增長。 觀點(diǎn)三，自主開店優(yōu)于收購門店。 自主開店優(yōu)于收購 門店，是我們長期以來堅持的企業(yè)經(jīng)營理念。一心堂一直堅持自主開店，也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會堅持自主開店的方式，未來，我們在 __省計劃開店超過 6000 家，其中，收購店只會有 1500— __家。而自主開店會有 4000 至 4500 家。我們在前期市場布局階段會進(jìn)一些規(guī)?；氖召?，但一旦完成了基礎(chǔ)布局，我們就將全面推進(jìn)自主開店。 一心堂為什么要堅持自主開店呢 ?因為自主開店是效益最大化的一種發(fā)展方式。從經(jīng)濟(jì)效益來說，自主開店的效益遠(yuǎn)大于收購門店。因為收購門店會涉及資金成本、資產(chǎn)減值、 收購店整合等各方面的問題。自主開店會簡潔很多。另一方面，一心堂多年來建設(shè)了一套相對比較健全的自主開店體系，具備較強(qiáng)的快速自開店能力。 因此，未來我們將堅持每年 1000 家以上的自主開店，并通過不斷升級商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)新店快速贏利。 供應(yīng)商年會現(xiàn)場 觀點(diǎn)四，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，企業(yè)升級刻不容緩。 一心堂多年來一直堅持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。一心堂在商業(yè)模式升級方面的投入是比較大的，特別是信息技術(shù)的建設(shè)，一心堂投入的人力、物力、財力應(yīng)該說在整個中國的藥品零售里是最大的。我們一直在全力進(jìn)行著 商業(yè)模式與技術(shù)平臺的升級，每年只是信息技術(shù)的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會拖累企業(yè)利潤，影響當(dāng)期損益，并同時可能影響我們的股價和增發(fā)。但我們不會為了短期利益影響我們的長期戰(zhàn)略。 今年以來，互聯(lián)網(wǎng)的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個世界正在發(fā)生著快速的變化，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到人工智能等等，這些變化都將全面改變這個世界，以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為核心的升級不只是一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個國家的趨勢，它是整個世界改變的大趨勢。如果大家認(rèn)為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來的商機(jī)，甚至 會喪失未來生存的機(jī)會。 一心堂會堅定不移地推進(jìn)企業(yè)的升級改造。我們不只是去建設(shè)一個電商銷售平臺，我們正在進(jìn)行的是通過全新的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的觀念、商業(yè)模式與技術(shù)能力，對企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面進(jìn)行改造與升級。我們會高度關(guān)注這個快速改變的消費(fèi)時代，關(guān)注商業(yè)民主時代的到來，關(guān)注個性化時代的特征，關(guān)注開放與融合帶來的全新的生態(tài)系統(tǒng)，關(guān)注新的技術(shù)能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發(fā)展才是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們將會堅持不懈、堅 定不移地推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，對一心堂進(jìn)行完整架構(gòu)的戰(zhàn)略升級。在此過程中，我們會推進(jìn)一心堂全渠道銷售系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心的經(jīng)營體系，推進(jìn)以顧客為中心的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，推動以開放共贏為核心的生態(tài)圈整合。未來的一心堂，會是一個全新的一心堂，一個真正實(shí)現(xiàn)自我超越的一心堂。 觀點(diǎn)五，工商合作只有雙贏才可持續(xù)。 一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經(jīng)營思路，工商雙贏才可持續(xù)，獨(dú)贏永遠(yuǎn)是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優(yōu)勢，向供應(yīng)商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應(yīng)商， 采用耍賴、惡意侵占等方式獲得不當(dāng)利益。這樣的方式一直是我們堅決反對的。這與一心堂的理念嚴(yán)重不符。因此，很多人甚至一直認(rèn)為一心堂是個有點(diǎn)傻的企業(yè)。本來可以從供應(yīng)商那里搞到更多的錢卻不去搞。我們認(rèn)為，君子愛財，取之有道。我們也希望供應(yīng)商能給我們更多的支持，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。但我們堅持認(rèn)為，一定要雙贏，一定要平等和自愿，一定要在別人給我們更多幫助的時候，我們也能夠給別人更多的幫助。 那么，如何實(shí)現(xiàn)工商雙贏呢 ?我們認(rèn)為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。 一是品牌共建。工業(yè)企業(yè) 需要建設(shè)產(chǎn)品的品牌，獲得顧客對產(chǎn)品的品牌忠誠度，零售門店需要建設(shè)顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個事其實(shí)是可以工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店一起干的。從廣告宣傳到事件營銷，從產(chǎn)品品牌推廣到產(chǎn)品品牌與門店品牌的連結(jié)，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，雙方形成合力，生產(chǎn)企業(yè)與零售藥店的品牌都會得到提升。比如在 __，今年一心堂大約有 __多萬的品牌宣傳預(yù)算，