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公司年會個人發(fā)言稿20xx-文庫吧資料

2025-04-24 04:20本頁面
  

【正文】 ____“相聚青海湖,傳遞正能量”西北之旅暨公司年會。 這些就是我想表達的主要的一心堂的觀點。別的不說,僅僅是東南亞,就是一個 20 億人口的市場,一心堂目前也在謀劃在東南亞進行市場布局,在這方面,我們也希望生產企業(yè)能與一心堂聯(lián)手,共同走出去,共同學習、共同進步。只有走向全世界,中國的醫(yī)藥學才可能獲得更好的發(fā)展。 再則是全球化銷售。這樣,我們將為中國的民眾提供更多更有價值的健康類產品。一心堂今年收購了兩家美國公司,主要目的首先就是為了全國采購。 其次是全球采購。一心堂全面導入的全球通行的卓越績 效管理,就是與全球經(jīng)營管理接軌的行為。中國進入市場經(jīng)濟的時間不長,各種經(jīng)營管理的理念、方式都還不成熟。無論是生產企業(yè)還是流通企業(yè),都面臨這個問題。 中國在不斷地走向世界,中國的企業(yè)也應該不斷地走向世界,這是大趨勢,我們認為與全球接軌才有未來。我們歡迎大家跟我們進行各種各樣的嘗試,最終實現(xiàn)一種全新的經(jīng)營模式,從而實現(xiàn)全新的價值鏈、實現(xiàn)整個生態(tài)圈各種形式的聯(lián)合。我們也希望與產業(yè)鏈、社群、多維商業(yè)關系的合作伙伴開展各種維度更復雜的、更全面的、更有融合性的結合。 再則是生態(tài)圈的整合。比如我們的門店資源、比如一心堂強大的數(shù)據(jù)資源、比如我們的顧客資源,我們都會去和我們的合作伙伴進行共享。 工商合作共贏市場 其次是資源共享。所以我們希望和很多企業(yè)開展各種形式的平臺合作,比如說我們的眼鏡,目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖,一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業(yè)。任何一個企業(yè)都要以開放的心態(tài)去建立更開放的商業(yè)模式,去 和這個世界的其它企業(yè)形成鏈接。 首先是建設一個開放型的企業(yè)。 世界正與前所未有的速度發(fā)生著變化。 __年,我們的 M— learning 系統(tǒng)還會向顧客延伸,向顧客的自我藥療系統(tǒng)延伸,這將為生產企業(yè)的產品進行顧客教育打開一個全新的渠道,提供一種全新的方法??梢钥焖佾@得大量的音像類資料進行學習,可以在實際面臨困難時適時開始即時學習。這個系統(tǒng)的建設,將全面解決一心堂的員工學習面臨的基礎差、覆蓋面廣、層級多、維度多、知識量大的問題。我們要持續(xù)培養(yǎng)能夠與世界接軌的復合型人才。目前,中國還很落后,我們中國要實現(xiàn)中國夢,中國人就需要有很多優(yōu)秀的人才。我們認為,一 個企業(yè)培養(yǎng)的不僅是企業(yè)的人才,我們也是培養(yǎng)整個社會的人才,這也是一個企業(yè)應該為社會所承擔的責任。我們堅持要讓員工在企業(yè)內能夠得到成長,為此,公司出錢讓大家參加各種形式的學習。我們認為這是企業(yè)的責任,我們將為此不斷努力。 其次是我們對員工生活改善的追求。但我們堅信每個人天性是善良的,哪怕他偶爾做了一點錯事,出了一點問題,我們也要以幫助、教育、改善為主,這是一心堂經(jīng)過不斷的思考后明確的方式。一心堂長期以來堅守的企業(yè)哲學是性本善的原則。企業(yè)的經(jīng)營哲學是 這個企業(yè)經(jīng)營和管理的基礎。 首先我想說的是企業(yè)的經(jīng)營哲學。 今天在座的還有很多公司的員工,這里有原來 __一心堂的員工,也有并購加入進來的,主要的,是 __一心堂的 400 多位店長。一心堂一直是行動派,只要我們想到的 ,我們就會立即去嘗試,立即去做,邊做邊想,邊想邊干,不斷總結,不斷提高,直到找到真正實用的,能夠帶來很好的經(jīng)濟效益的方式來。包括慢病管理、輔助醫(yī)療、顧客術后康復、體檢、中醫(yī)養(yǎng)生等各個方面,一心堂都會進行各種的嘗試,在此過程中,一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。 五是健康管理。 __年,我們針對多個品類 與品種做了精準營銷的嘗試,取得了非常明顯的效果。 優(yōu)秀供應商頒獎 四是精準營銷。生產企業(yè)可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經(jīng)營活動。而這些細分維進行交叉以后,就形成了超過 10 萬個網(wǎng)格的網(wǎng)格,而其中有價值的網(wǎng)格上萬個。這套系統(tǒng)功能非常強大,目前我們已經(jīng)可以給顧客貼 690 多個 標簽。 三是顧客的網(wǎng)格管理。我看了很多連鎖藥店的經(jīng)營管理,可以說,中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正了解顧客需要的,大家都還是以自己為中心在做經(jīng)營,而且基本都認為顧客的需要就是低價和讓利。歸根結底,還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會負責的意識,有對患者負責的自我 要求。怎么保證為顧客提供質量最優(yōu)的藥品,并在整個銷售過程中保證藥品質量。而我們認為要讓團隊有這樣的意識,很重要的就是建立我們整個團隊的責任感。 一是持續(xù)在公司內進行價值觀建設。說和做有天壤之別,想做和真的去做也完全不同,做了和真的做到了又是不一樣的。 以顧客為中心是很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴上的話。在處方藥的銷售領域開展各 種形式的合作,共同探索在新形式下的處方藥經(jīng)營與病患者服務之路。而一心堂能夠彌補處方藥企業(yè)在這些市場的弱勢,形成優(yōu)勢互補。目前,絕大多數(shù)處方藥企業(yè)的優(yōu)勢在于大城市,在于三甲二甲醫(yī)院。這個系統(tǒng)開發(fā)完成后,一心堂將可實現(xiàn)各種形式的與處方藥生產企業(yè)的對接,與醫(yī)藥處方的對接,與各個醫(yī)保系統(tǒng)的對接,包括后續(xù)的慢病管理的對接。建立能夠承接處方藥的信息系統(tǒng),是一心堂信息建設的一個重要項目。目前一心堂正在快速完善整個集團的專業(yè)藥事服務能力。醫(yī)院的處方藥有品種結構、品種數(shù)量,要求的醫(yī)藥專業(yè)能力都是強于藥店的,所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務與銷售的能力。隨著醫(yī)藥分開政策的松動,這項工作目前已開始加速。處方藥與 OTC 藥品在品種結構方面存在較大差異,為此, 一心堂長期以來一直在進行處方藥的品種結構優(yōu)化。為此,我們大約做了如下一些事情。 __年初,一心堂又設立了專門的處方藥項目部。后續(xù)又陸續(xù)承接了約 40 來家托管藥房。今天來這里的,也有很多處方藥生產企業(yè)的領導,在此,我就這個問題談一談一心堂的觀點以及為此做出的準備。醫(yī)藥分開是大勢所趨。 我們認為,醫(yī)藥分開的時代正在來臨,這是整個行業(yè)甚至整個國家都無法回避的問題。生產企業(yè)也零售企業(yè)合作好了,應能夠雙方都獲得更好的收益,獲得更大的市場份額。 四是利益共享。未來,一心堂將更加堅決地推動這樣的 合作方式。多年來,一心堂一直堅持與生產企業(yè)營銷共行。無論是生產企業(yè)還是零售企業(yè),無論是哪一方單獨行動,效果都會大打折扣,如果其中還有一方非常不積極,那效果就更是無法預料了。這一過程中,既涉及生產企業(yè)端的大量經(jīng)營活動,也涉及零售企業(yè)的各項推進與執(zhí)行。 三是 營銷共行。這樣,便可事半功倍。一個顧客,可以同時是一個生產企業(yè)的顧客,以及這個企業(yè)的某個產品的顧客,也同時是一個零售門店的顧客。 二是顧客共創(chuàng)。而 大連鎖與大工業(yè)企業(yè)的合作,又能夠起到相互背書的作用。一旦合作得好,雙方形成合力,生產企業(yè)與零售藥店的品牌都會得到提升。這兩個事其實是可以工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店一起干的。 一是品牌共建。但我們堅持認為,一定要雙贏,一定要平等和自愿,一定要在別人給我們更多幫助的時候,我們也能夠給別人更多的幫助。我們認為,君子愛財,取之有道。因此,很多人甚至一直認為一心堂是個有點傻的企業(yè)。這樣的方式一直是我們堅決反對的。 一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經(jīng)營思路,工商雙贏才可持續(xù),獨贏永遠是短暫的。未來的一心堂,會是一個全新的一心堂,一個真正實現(xiàn)自我超越的一心堂。我們將會堅持不懈、堅 定不移地推進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的建設,對一心堂進行完整架構的戰(zhàn)略升級。我們會高度關注這個快速改變的消費時代,關注商業(yè)民主時代的到來,關注個性化時代的特征,關注開放與融合帶來的全新的生態(tài)系統(tǒng),關注新的技術能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。 一心堂會堅定不移地推進企業(yè)的升級改造。這個世界正在發(fā)生著快速的變化,從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到人工智能等等,這些變化都將全面改變這個世界,以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為核心的升級不只是一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個國家的趨勢,它是整個世界改變的大趨勢。 今年以來,互聯(lián)網(wǎng)的熱度似乎有所降溫。雖然這樣的投入會拖累企業(yè)利潤,影響當期損益,并同時可能影響我們的股價和增發(fā)。一心堂在商業(yè)模式升級方面的投入是比較大的,特別是信息技術的建設,一心堂投入的人力、物力、財力應該說在整個中國的藥品零售里是最大的。 供應商年會現(xiàn)場 觀點四,互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)商機無限,企業(yè)升級刻不容緩。另一方面,一心堂多年來建設了一套相對比較健全的自主開店體系,具備較強的快速自開店能力。因為收購門店會涉及資金成本、資產減值、 收購店整合等各方面的問題。 一心堂為什么要堅持自主開店呢 ?因為自主開店是效益最大化的一種發(fā)展方式。而自主開店會有 4000 至 4500 家。一心堂一直堅持自主開店,也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。 觀點三,自主開店優(yōu)于收購門店。我們將會不斷努力,最終在每一個地級市場都做到第一,就如我們在云南省已基本做到的那樣。我喜歡看電影,我記得電影《變形金剛》里有一句臺詞說:“沒有犧牲,就沒有勝利”。包括現(xiàn)在進入的 __市場,我們都會一直這樣做下去。在此過程中,可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。 首先還是應以銷售優(yōu)先,特別是進入一個新市場的時候。銷售與利潤同步發(fā)展的企業(yè),才是健康的。 我們堅持認為,企業(yè)的銷售與利潤應該同步發(fā)展。在西南和華南形成廣闊的戰(zhàn)略縱深,在這個區(qū)域內形成規(guī)?;氖袌霾季?。 這就是一心堂未來主要的市場布局方式。因此,必須進行正常的市場儲備。這是公司的儲備市場,經(jīng)過多年的嘗試,我們清楚地知道一個省級市場的建設,需要經(jīng)歷組織建設、商品結構搭建、人力資源培養(yǎng)、企業(yè)文化建設、市場環(huán)境熟悉、品牌建設等一系列的工作 。當某個市場出現(xiàn)重要商機的時候,可以迅速搶占。這是在核心市場與主力市場之外,對市場面的拓展。 再則是布局三個 10 億以上的重點市場。一 心堂在 __應該會很快超過 30 億的銷售。我們 __的物流基地建設的規(guī)模是以 100 億來規(guī)劃的。這次請大家到 __來開會,主要原因也是讓大家看看我們在 __的總部物流基地,了解我們已建成的大約可支撐 20 億銷售的 萬平米的物流基地及正在籌建的 10 萬平米的大型物流中心。已經(jīng)以較大的領先優(yōu)勢位居 __市場的第一位。這個主力市場就包括 __, __公司應該會快速突破 30 億的銷售。 其次是兩個主力市場的打造。 首先是把云南市場的銷售做到 70 億的規(guī)模,使云南成為一心堂牢固的核心市場,這對一心堂來說應該沒什么難度,只是實現(xiàn)的時間多幾個月少幾個月的問題。 未來幾年內,一心堂將堅 持在少數(shù)區(qū)域市場做強做大。為此,今年來,我們迅速對戰(zhàn)略布局進行了調整。今年以來,我們對我們的市場布局結構進行了全面的反思,最終,我們認為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優(yōu)的、效益最高的經(jīng)營方式。今天,我 將會講一心堂的十個觀點。 我為什么會用這樣一個題目來作為我們 __年戰(zhàn)略規(guī)劃介紹的題目呢 ?因為任何一個企業(yè)定的戰(zhàn)略,做的事,制定的規(guī)劃,一定是和這個企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想相匹配的。 公司會議個人發(fā)言稿 3 各位朋友,各位合作伙伴,各位一心堂的同事,大家好 ! 感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂 __年的供應商年會。就文化傳承而言是功德無量的事情,我為大家點贊。數(shù)十年間,楊凌的快速城市化進程,給我們的學習、生活與工作條件帶來了翻天覆地的變化,但是也帶來了民俗民間文化研究的難度,促生了存留與保護的緊迫感。隨著社會時代的發(fā)展與進步,記實性文字與圖像的存史地位與作用愈來愈重要,但它并不意味著風物故事功用之衰減。研究楊凌民俗民間文化,找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。以至于川云關、封神臺 、馬援祠、馬超嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內各方遺跡舊址,也附匯了諸多靈異的傳說。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實與物產風俗,并且進行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。楊凌的社會經(jīng)濟發(fā)展、人才培養(yǎng)與科技進步,這些都會在我們的區(qū)志與校史中留下相關的記載與反映。對非物質文化遺產的 搶救、保護、傳承、發(fā)展是我們民族處在大的社會轉型期所面臨的重要而又急迫的問題。它依托于口耳、形象和技藝相傳作而得以延續(xù),也是傳統(tǒng)文化中最脆弱、最容易流失的一部分。民族傳統(tǒng)文化乃是各民族依存的前提,傳統(tǒng)文化的消失,便意味著一個民族的解體。非物質文化遺產作為民族傳統(tǒng)文化重要的組成部分,從某種意義 上來講它保留、記錄的相關內容與信息,可能比物化的反映、文字的記錄更為豐富多彩、真實可靠一些。許多年來我們在這一方面做了許多工作,并且卓有成效。聯(lián)合國糧農組織評選的全球重要農業(yè)遺產、世界灌溉工程遺產,它們一般都是物化的、有形的?,F(xiàn)在列入非物質文化遺產保護的只是極少數(shù)的瀕危項目,而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉的流 逝進程之中。民俗民間文化在更多層面表現(xiàn)為非
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