資源依托型高科技項目 邀請小額股東參與投資建議書-文庫吧
2025-04-22 06:21 本頁面
【正文】 宏觀分析 中國擁有 億畝可耕地，春播秋種，按兩季每畝地需施鉀肥16 公斤計算，共需 2960 萬噸 （人要吃飯，莊稼要施肥，這是硬性需求。） 。由于鉀肥短缺，中國 政府 不得不 硬性減少鉀肥用量 （ 實際 做法是：科學(xué)施肥 ， 氮 、 磷 、 鉀的比例 應(yīng)該 是 1： : ，而惟獨中國規(guī)定是 1： : 。 ）。即便如此，我國每年 鉀肥需求量約 1800～20xx 萬噸，而我國僅能生產(chǎn) 350 萬噸左右水溶性鉀（硫酸鉀 、 硝酸鉀和氯化鉀），遠遠不能滿足 生產(chǎn)鉀肥的 需要，需大規(guī)模進口。因此，我們產(chǎn)品的市場，是典型的結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求的市場。 一期項目 建成 投產(chǎn)后，硫酸鉀產(chǎn)量 72465 噸，二期項目 建成 投產(chǎn)后，硫酸鉀產(chǎn)量 萬 噸，合計 萬 噸。這個產(chǎn)量，面對中國約 1000 萬噸的巨大市場缺口，仍然是杯水車薪，不能從根本上改變供不應(yīng)求的局面，反過來也證明市場超好！ 微觀分析 事實上，各個肥料公司，都渴望有一個穩(wěn)定的貨源渠道 ，尤其是鉀肥，依靠國外供貨商，貨源極不穩(wěn)定。每年春播秋種之前，他們都要想盡辦法，與進口公司簽約，否則，誤了農(nóng)時，要受嚴厲 責(zé)難！ 6 聽說我們將來生產(chǎn)硫酸鉀，項目所在地的肥料公司非常興奮，都想與我們簽訂長期供貨協(xié)議。因此，我們區(qū)區(qū) 36 萬噸的產(chǎn)量，只能滿足 周邊幾個 縣的需求，在當(dāng)?shù)鼐湍茕N售一空。 2．氧化鋁或 氫氧化鋁 宏觀分析 根據(jù)中國地質(zhì)勘探資料，中國鋁土礦儲量僅存約 25 億噸，按目前每年 2～ 3 億噸的開采量，不到 10 年，中國鋁土礦將開采殆盡。鋁土礦和氧化鋁全部依托外部供應(yīng)，將是中國 10 后不得不面對的被動局面。 事實上 ，中國一直從國外大量進口鋁土礦和氧化鋁，即便是 20xx年以來，世界處于經(jīng)濟大蕭條時期，中國進口規(guī)模依然巨大。 20xx年，中國進口鋁土礦 3019 萬噸，進口氧化鋁 425 萬噸，鋁產(chǎn)業(yè)資源對外依存度高達 47%。 因此， 氧化鋁與水溶性鉀相同，也 是典型的結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求的市場。 項目投產(chǎn)后，一期 氫氧化鋁 產(chǎn)量 萬 噸，二期項目投產(chǎn)后，氫氧化鋁 產(chǎn)量 萬噸 ，合計 約 35 萬 噸。這個產(chǎn)量，面對中國約3500 萬噸 的消費量 、 1600 萬噸的市場缺口 ，仍然是杯水車薪，不能從根本上改變供不應(yīng)求的局面，反過來也證明市場超好！ 微觀分 析 距離我們項目所在地 400 公里以內(nèi)，約 20 家鋁業(yè)公司（其中一家距離我們僅 50 公里，年需要氫氧化鋁約 15 萬噸，僅此一家，需求量就幾乎占我們總產(chǎn)量的一半。），年需要氫氧化鋁超過 200 萬噸，需 7 要氧化鋁超過 100 萬噸，我們區(qū)區(qū) 35 萬噸的產(chǎn)品，可以輕而易舉的被他們吸納。 如上所述，二個主產(chǎn)品，硫酸鉀和氧化鋁，產(chǎn)值和利潤占企業(yè)總產(chǎn)值和總利潤的 73%，這兩個產(chǎn)品市場超好（產(chǎn)銷率絕對可以達到100%），將來公司產(chǎn)值和利潤的實現(xiàn)，就有了可靠保證！ （三）四個副產(chǎn)品 四個副產(chǎn)品，產(chǎn)值和利潤占企業(yè)總產(chǎn)值和總利潤的 27%，如果能獲取足夠的市場份額，將起到錦上添花的作用。 1．白碳黑 我們將來生產(chǎn)的是沉淀式白炭黑，以下即針對此類白炭黑進行宏 、 微觀分析。 宏觀分析 20xx 年，中國沉淀式白碳黑產(chǎn)量 92 萬噸，國內(nèi)消費 萬噸，出口 萬噸，產(chǎn)銷率 92%。數(shù)據(jù)表明，該產(chǎn)品國內(nèi)市場供過于求，但出口量較大，國際市場能夠彌補，從而使產(chǎn)品銷售依然強勁，產(chǎn)銷率仍然達到較高水平。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測， 20xx 年至 20xx 年，中國沉淀式白碳黑消費量每年呈 3%的增長態(tài)勢，即年消費量增加 25000 噸左右，這就為我們提供了機會。 微觀分析 二期投資建成投產(chǎn)后 ，我們企業(yè)沉淀式白碳黑產(chǎn)量約 萬噸。屆時，中國沉淀式白碳黑總產(chǎn)量約 100 萬，我們一家企業(yè)產(chǎn)量就占全國產(chǎn)量的 %?？雌饋硎袌鰤毫艽?，其實不然，只要我們利用 8 好自身優(yōu)勢，占有相應(yīng)市場份額是沒有問題的。 如此自信的理由是：我們產(chǎn)品的成本優(yōu)勢太大，別的企業(yè)根本無法與我們競爭！憑借這個優(yōu)勢，無論爭奪老市場，還是搶占新市場，都能輕而易舉的打敗對手，取得成功！ 據(jù)調(diào)研，中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)沉淀式白炭黑的成本是：低檔產(chǎn)品每噸成本約 3000 元，售價 4000 元（還有一些殘次品， 售價 3000元，忽略不計。）；中檔產(chǎn) 品每噸成本 4500 元，售價 6000 元；高檔產(chǎn)品每噸成本超過 5000 元，售價 7000～ 30000 元不等。而 我們生產(chǎn)的是高檔沉淀式白炭黑，成本僅 1228元 ！ 憑借這個巨大的質(zhì)量和成本優(yōu)勢，我們的銷售策略是：以高質(zhì)量 、低價位的產(chǎn)品投放市場，低檔產(chǎn)品售價 3500 元（比現(xiàn)行市場價格每噸低 500 元），中檔產(chǎn)品每噸售價 5000 元（比現(xiàn)行市場價格每噸低1000 元），高檔產(chǎn)品每噸售價 6000～ 8000 元（比現(xiàn)行市場價格每噸至少低 1000 元），平均售價 5050 元（注：本“聯(lián)合投資建議書”附件 3 成本效益分析說明，即便按此價格銷售 ，由
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