【正文】 、合資企業(yè) 16 家。 目前公司擁有三家具有相當(dāng)規(guī)模的化工涂料生產(chǎn)企業(yè)：上海國(guó)際油漆有限公司、天津關(guān)西涂料化工有限公司和上海關(guān)西涂料化工有限公司。生產(chǎn)銷售船舶涂料、集裝箱涂料、鋼鐵重防腐涂料及相關(guān)化工產(chǎn)品。公司擬于近期兼并某大型涂料企業(yè)，并同時(shí)組建中 X 涂料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下稱“中 X 涂料集團(tuán)”），為保證項(xiàng)目成功，擬聘請(qǐng)咨詢公司做戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、涂料產(chǎn)業(yè)狀況分析，建立將來(lái)涂料集團(tuán)的組織體系和營(yíng)銷體系。 北 X縱橫管理咨詢公司作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，在幫助企業(yè)制 定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)部管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)中X 工業(yè)公司的實(shí)際情況，北 X縱橫管理咨詢公司能夠?yàn)橹?X工業(yè)公司涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供必要的協(xié)助，為中 X工業(yè)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展提供實(shí)效性的解決方案。 本次咨詢項(xiàng)目工作成果既要符合中 X 工業(yè)公司最高層領(lǐng)導(dǎo)的意志，又要結(jié)合中 X 工業(yè)公司的具體特點(diǎn)，同時(shí)符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關(guān)法律、法規(guī)要求，并具有可操作性。 第 2 章 2．工作原則 ? 共同工作：項(xiàng)目一經(jīng)確立，即由中 X 工業(yè)公司和北 X 縱橫管理咨詢公司分別成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目 運(yùn)作過(guò)程中，雙方應(yīng)本著團(tuán)結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺(tái)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)行。 ? 信息互動(dòng)：項(xiàng)目合作雙方應(yīng)定時(shí)聯(lián)系和溝通，與項(xiàng)目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開(kāi)放，保證信息的及時(shí)性和有效性，使項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。 ? 法人意志：該項(xiàng)目旨在為中 X 工業(yè)公司解決面臨的具體問(wèn)題，因此項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)都服務(wù)于中 X 工業(yè)公司的法人意志，而不是中 X 工業(yè)公司內(nèi)外部其他利益。 ? 理論與實(shí)際相結(jié)合：通過(guò)調(diào)查、訪談等手段掌握項(xiàng)目有關(guān)的詳盡事實(shí)和數(shù)據(jù)，運(yùn)用合適的理論模型和工具等對(duì)相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定并解決中 X 工業(yè)公司面臨的具體問(wèn)題，提 出實(shí)效性的解決方案。 第 3 章 3．咨詢價(jià)值觀 經(jīng)過(guò)近十年為中國(guó)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，北 X 縱橫管理咨詢公司形成自己獨(dú)特的咨詢價(jià)值觀。 ? 服務(wù)戰(zhàn)略：一切咨詢建議都服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 適應(yīng)變化：一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來(lái)環(huán)境的變化 ? 尊重現(xiàn)實(shí)：一切咨詢建議都以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn) ? 邊際改進(jìn)：一切咨詢建議都應(yīng)能提高某個(gè)管理系統(tǒng)的效率而不損害其他管理系統(tǒng)的效率 第 4 章 4．項(xiàng)目目標(biāo) ?參與確定或?qū)徱曋?X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式 ?參與確定某大型涂料企業(yè)重組后的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位 ?設(shè)計(jì)重組后某大型涂料企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 和運(yùn)營(yíng)體系，建成以客戶為中心，營(yíng)銷為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的一流公司；建立以客戶為中心，能夠適應(yīng)外部環(huán)境快速變化的營(yíng)銷體系 針對(duì)以上項(xiàng)目要求為中 X 公司提供實(shí)效性解決方案，為保證中 X 涂料集團(tuán)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大最強(qiáng)的涂料集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第 5 章 X工業(yè)公司組建涂料集團(tuán)的可行性分析 （一）、中 X工業(yè)公司外部環(huán)境分析： 宏觀環(huán)境分析： ? 政治環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：政治形勢(shì)、法律法規(guī)等 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策等 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 行業(yè)概況：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域范圍、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 及行業(yè)在生命周期中所處的階段、行業(yè)的盈利水平等； ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模、前向整合及后向整合的普遍程度； ? 行業(yè)分銷渠道的種類、技術(shù)變革速度； ? 行業(yè)的進(jìn)入與退出壁壘、供銷雙方的相對(duì)位置； ? 應(yīng)用戰(zhàn)略群體圖來(lái)評(píng)價(jià)行業(yè)內(nèi)典型廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位； ? 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素：技術(shù)、成本管理、分銷管理等 （二）、評(píng)估公司的資源與競(jìng)爭(zhēng)能力： 1. 企業(yè)資源分析：人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、環(huán)境資源； 2. 能力分析：生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、科研開(kāi)發(fā)能力等； ? 銷售管理分析：分析公司目前銷售體制上存在的問(wèn)題、對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷目標(biāo)、 營(yíng)銷政策進(jìn)行分析、公司目前銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)解剖，分析存在問(wèn)題、銷售人員管理現(xiàn)狀分析、對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進(jìn)行分析、 對(duì)崗位工作流程如業(yè)務(wù)人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務(wù)人員工作流程 等流程進(jìn)行分析、客戶管理現(xiàn)狀分析。 ? 生產(chǎn)管理分析：生產(chǎn)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制，目的是為了提高企 業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)部門組織與工作職責(zé)分析、分析企業(yè)的成本價(jià)值鏈、企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理、企業(yè)設(shè)備管理、企業(yè)庫(kù)存管理、企業(yè)采購(gòu)管理、企業(yè)質(zhì)量管理 ? 技術(shù)管理分析：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新管理、企業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目管 理、企業(yè)的技術(shù)界面管理、企業(yè)的日常技術(shù)管理 評(píng)估公司資源與能力的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：資源是否易被復(fù)制、資源持續(xù)時(shí)間等。 （三）中 X 組建涂料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的 SWOT 分析： 在外部環(huán)境分析及企業(yè)資源能力評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，分析總結(jié)企業(yè)成立涂料集團(tuán)并逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的涂料集團(tuán)的可行性及還需要整合的資源。 ? 中 X組建一流的涂料集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 ? 進(jìn)入涂料產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅分析 ? 中 X涂料組建一流的涂料集團(tuán)還需要整合的資源分析 （四）燈塔油漆的人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源的初步評(píng)估 （五）提出中 X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略框架：中 X涂料集 團(tuán)在中 X集團(tuán)中的位置、中 X涂料集團(tuán)未來(lái)三至五年的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本途徑、整合燈塔油漆的對(duì)中 X涂料集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的作用。 (六 )提出中 X涂料集團(tuán)基本的組織架構(gòu)及管理模式框架 工作方式： 內(nèi)部研討 專家研討 與中 X 工業(yè)公司共同研討 工作時(shí)間： 20 天（ 9 月初開(kāi)始 9 月 22 日結(jié)束）