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xx門市部初步整改方案-文庫吧

2025-07-31 09:32 本頁面


【正文】 經(jīng)理 傳達(dá)、分解、落實(shí)營銷部下達(dá)的廠部政策與任務(wù)。 對(duì)本門市部的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任 。 主持每月銷售目標(biāo)的制定,報(bào)批營銷部后分解落實(shí),并督導(dǎo)實(shí)施;簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請(qǐng),主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃(意向)。 填寫每月巡訪工作計(jì)劃(另附表),填寫并監(jiān)督下屬填寫《銷售檢查表》(見附表一)以及周、月工作計(jì)劃(見附表二)的制定與總結(jié),并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)。匯總上報(bào)營銷部。 負(fù)責(zé)向營銷部報(bào)送如下報(bào)表: A《月度銷售統(tǒng)計(jì)表》(見附表三)、 B《月、周銷售檢查表》、 C 日常要貨訂單、 D 安全庫存定額。 保持本轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商,關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性, 洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī),并及時(shí)應(yīng)對(duì);親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)。 組織建立健全客戶檔案,分析市場(chǎng)需求,判斷消費(fèi)傾向,提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng),報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。 制定門市部的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。 組織門市部人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn),召集門市部人員例會(huì),及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。 1 組織制定并定期調(diào)整庫存的安全定額標(biāo)準(zhǔn),上報(bào)營銷部。 1督導(dǎo)下屬積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓,積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶;注意開 發(fā)并維護(hù)大客戶。 1 負(fù)責(zé)門市部員工的月度績效考評(píng)工作。 (二)、 門市部副經(jīng)理崗位職責(zé)(門市管理為主) 任用原則:由營銷部派出,或由營銷部授權(quán)當(dāng)?shù)卣衅? 直接上級(jí):門市部經(jīng)理 1. 協(xié)助門市部經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃,完成門市部經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo),提出促銷建議。 2. 負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序的維護(hù),重點(diǎn)監(jiān)控價(jià)格體系,協(xié)助調(diào)解渠道沖突。 3. 協(xié)助建立客戶檔案,按計(jì)劃巡訪客戶,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,協(xié)助門市部經(jīng)理進(jìn)行客戶評(píng)估。 4. 填寫每周月工作計(jì)劃與總結(jié),完成 每周的《銷售檢查表》,上報(bào)門市部經(jīng)理(直屬 1 大區(qū)經(jīng)理)。 5. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳廠部政策,并對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)(庫存、訂貨、展示、售后服務(wù)等),幫助經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解,提出完成目標(biāo)的建議 ,主動(dòng)向經(jīng)銷商做新產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品宣傳工作,保證產(chǎn)品得以順利推廣。 6. 協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作,解決質(zhì)量問題引起的糾紛。 7. 執(zhí)行廠部的促銷計(jì)劃;規(guī)范終端賣場(chǎng)的布置和產(chǎn)品的展示,協(xié)助經(jīng)銷商做好展示品定期更換,保證產(chǎn)品展示位置明顯、突出,保持展板及產(chǎn)品整潔。 8. 力爭(zhēng)做到賣場(chǎng)內(nèi)有專人負(fù)責(zé)水 族箱和水族器材的銷售,定期對(duì)門市人員進(jìn)行水族箱和水族器材產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧的指導(dǎo)。 (三)、 統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé) 派出原則: 由廠部財(cái)務(wù)部統(tǒng)一選派,必須是廠部信任的人員。上崗前必須具備有關(guān)財(cái)務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識(shí)。 直接上級(jí):具體工作服從門市部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),但資金業(yè)務(wù)直接向廠部負(fù)責(zé)。 在每一筆發(fā)貨單據(jù)上簽字,負(fù)責(zé)門市部貨款收訖、應(yīng)收款記錄與催收工作。 堅(jiān)持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則,加強(qiáng)現(xiàn)金管理,建立 現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表 、 銷售收入賬 以及 應(yīng)收款賬 ,每日下班后對(duì)帳、盤點(diǎn),保證帳實(shí)相符。 遵守廠 部貨款管理規(guī)定,及時(shí)回籠貨款,并與廠部財(cái)務(wù)核對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)帳目。 負(fù)責(zé)門市部日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作,按廠部財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。每月 26 日前向廠部報(bào)送如下統(tǒng)計(jì)表: A 《門市部現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表》、 B 《人員考勤表》、 C 《費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》; D 《客戶應(yīng)收款月報(bào)表》。 5.每日負(fù)責(zé)錄入單據(jù),實(shí)時(shí)調(diào)整門市部進(jìn)、銷、存記錄。 6.負(fù)責(zé)協(xié)助門市部經(jīng)理管理門市部員工的考勤工作,并按營銷部的工資表發(fā)放工資。 7.負(fù)責(zé)門市部辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作,保管各類文件檔案,及時(shí)登記清理客戶檔案;對(duì)招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放
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