xx門市部初步整改方案-文庫吧
2025-07-31 09:32 本頁面
【正文】 經(jīng)理 傳達(dá)、分解、落實(shí)營銷部下達(dá)的廠部政策與任務(wù)。 對(duì)本門市部的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任 。 主持每月銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批營銷部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請(qǐng)，主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃（意向）。 填寫每月巡訪工作計(jì)劃（另附表），填寫并監(jiān)督下屬填寫《銷售檢查表》（見附表一）以及周、月工作計(jì)劃（見附表二）的制定與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)。匯總上報(bào)營銷部。 負(fù)責(zé)向營銷部報(bào)送如下報(bào)表： A《月度銷售統(tǒng)計(jì)表》（見附表三）、 B《月、周銷售檢查表》、 C 日常要貨訂單、 D 安全庫存定額。 保持本轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性， 洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)；親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)。 組織建立健全客戶檔案，分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。 制定門市部的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。 組織門市部人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集門市部人員例會(huì)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。 1 組織制定并定期調(diào)整庫存的安全定額標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)營銷部。 1督導(dǎo)下屬積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶；注意開 發(fā)并維護(hù)大客戶。 1 負(fù)責(zé)門市部員工的月度績效考評(píng)工作。 （二）、 門市部副經(jīng)理崗位職責(zé)（門市管理為主） 任用原則：由營銷部派出，或由營銷部授權(quán)當(dāng)?shù)卣衅? 直接上級(jí)：門市部經(jīng)理 1. 協(xié)助門市部經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃，完成門市部經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，提出促銷建議。 2. 負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序的維護(hù)，重點(diǎn)監(jiān)控價(jià)格體系，協(xié)助調(diào)解渠道沖突。 3. 協(xié)助建立客戶檔案，按計(jì)劃巡訪客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助門市部經(jīng)理進(jìn)行客戶評(píng)估。 4. 填寫每周月工作計(jì)劃與總結(jié)，完成 每周的《銷售檢查表》，上報(bào)門市部經(jīng)理（直屬 1 大區(qū)經(jīng)理）。 5. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳廠部政策，并對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)（庫存、訂貨、展示、售后服務(wù)等），幫助經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解，提出完成目標(biāo)的建議 ,主動(dòng)向經(jīng)銷商做新產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品宣傳工作，保證產(chǎn)品得以順利推廣。 6. 協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作，解決質(zhì)量問題引起的糾紛。 7. 執(zhí)行廠部的促銷計(jì)劃；規(guī)范終端賣場(chǎng)的布置和產(chǎn)品的展示，協(xié)助經(jīng)銷商做好展示品定期更換，保證產(chǎn)品展示位置明顯、突出，保持展板及產(chǎn)品整潔。 8. 力爭(zhēng)做到賣場(chǎng)內(nèi)有專人負(fù)責(zé)水 族箱和水族器材的銷售，定期對(duì)門市人員進(jìn)行水族箱和水族器材產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧的指導(dǎo)。 （三）、 統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé) 派出原則： 由廠部財(cái)務(wù)部統(tǒng)一選派，必須是廠部信任的人員。上崗前必須具備有關(guān)財(cái)務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識(shí)。 直接上級(jí)：具體工作服從門市部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但資金業(yè)務(wù)直接向廠部負(fù)責(zé)。 在每一筆發(fā)貨單據(jù)上簽字，負(fù)責(zé)門市部貨款收訖、應(yīng)收款記錄與催收工作。 堅(jiān)持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，建立 現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表 、 銷售收入賬 以及 應(yīng)收款賬 ，每日下班后對(duì)帳、盤點(diǎn)，保證帳實(shí)相符。 遵守廠 部貨款管理規(guī)定，及時(shí)回籠貨款，并與廠部財(cái)務(wù)核對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)帳目。 負(fù)責(zé)門市部日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按廠部財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。每月 26 日前向廠部報(bào)送如下統(tǒng)計(jì)表： A 《門市部現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表》、 B 《人員考勤表》、 C 《費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》； D 《客戶應(yīng)收款月報(bào)表》。 5．每日負(fù)責(zé)錄入單據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整門市部進(jìn)、銷、存記錄。 6．負(fù)責(zé)協(xié)助門市部經(jīng)理管理門市部員工的考勤工作，并按營銷部的工資表發(fā)放工資。 7．負(fù)責(zé)門市部辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類文件檔案，及時(shí)登記清理客戶檔案；對(duì)招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放
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