xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案專業(yè)版-模板-文庫吧
2025-07-30 23:21 本頁面
【正文】 面進(jìn)行深入的研究分析。 在市場(chǎng)方面， 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況調(diào)研以市場(chǎng)特征分析、供需關(guān)系研究、競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)論等方面為主； 在需求特征方面，將在掌握市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合先進(jìn)的理論依據(jù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，著重：人口及需求特性、價(jià)格區(qū)間、適銷戶型及面積、附屬功能及配套設(shè)施、認(rèn)知途徑、購買抗性等多方面的綜合研究； 在產(chǎn)品方面，以全面調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品特征為基礎(chǔ)，從各個(gè)產(chǎn)品的定位、規(guī)劃、景觀、立面、細(xì)部等方面系統(tǒng)總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)或借鑒其失敗教訓(xùn)，為本案產(chǎn)品定位提供基礎(chǔ)保障； 在客群方面，將重點(diǎn)投入到客群定位及購買特征方面，通過大量的訪談型調(diào)研，掌握第一手購房者的直接資料， 并潛移默化的引導(dǎo)購房者對(duì)本案的認(rèn)知，并力爭(zhēng)為本案挽留部分現(xiàn)階段有購房需求的客戶，使其對(duì)本案充分留意和關(guān)注； 通過以上四個(gè)方面切入到整體調(diào)研的具體實(shí)施中去，再結(jié)合各階段性“碰頭會(huì)”的探討，即可為此次調(diào)研把握精準(zhǔn)的調(diào)研方向。 3. 過程中的全程監(jiān)控 此處的監(jiān)控，一方面是保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，對(duì)投資商委托的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；另一方面是從另外一個(gè)角度反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，很多一線調(diào)研人員容易忽視和錯(cuò)過某些隱性信息，這時(shí)候就需要監(jiān)控人員“知人所不明、查人所不覺”，發(fā)現(xiàn)漏洞，填補(bǔ)空白。 三． 突破創(chuàng)新的“有點(diǎn)有面 ”全方位科學(xué)調(diào)研方法 1. 從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 泛指為收集一切基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)所開展的調(diào)研方法。主要包括： 1) 訪問當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門，獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一手資料； 2) 訪問市場(chǎng)上所有在售、售完的房地產(chǎn)項(xiàng)目，獲取項(xiàng)目基本情況的第一手資料； 3) 訪問重點(diǎn)大、中型企業(yè)，獲取其職工居住情況的第一手資料； 4) 對(duì)第一手基礎(chǔ)資料進(jìn)行分類整理，取其精華，深入研究。 2. 從產(chǎn)品定位入手的“針對(duì)性點(diǎn)狀調(diào)研” 所謂“針對(duì)性點(diǎn)狀調(diào)研”，即從本案的產(chǎn)品定位入手，著重研究分析幾個(gè)對(duì)于本案具有典型參考意義的樓盤，通過分析其成功點(diǎn)與 缺陷點(diǎn)，為本案產(chǎn)品定位找準(zhǔn)方向。 1) 通過直接詢問法取得取樣項(xiàng)目的表面第一手資料； 2) 通過間接詢問法從與取樣項(xiàng)目有關(guān)的單位、人員處取得項(xiàng)目?jī)?nèi)部的資料； 3) 通過電話驗(yàn)證法核準(zhǔn)手頭掌握的取樣項(xiàng)目資料； 4) 分析整理取得的調(diào)研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。 3. 從客群定位入手的“開放性面狀調(diào)研” 針對(duì)客群定位的專項(xiàng)調(diào)研是全面性、系統(tǒng)性的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，在前面對(duì)于取樣項(xiàng)目作出分析研究后，市場(chǎng)最終的接受情況才是檢驗(yàn)項(xiàng)目的最終標(biāo)準(zhǔn)。因此，在此步驟中，重點(diǎn)工作方法如下： 1) 制作符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí) 慣的調(diào)研表，并準(zhǔn)備一定的小禮品，后期根據(jù)調(diào)研工作的開展，可對(duì)調(diào)研表中的部分內(nèi)容作出一定的修改，以取得最終調(diào)研目的為參照； 2) 詢問面放寬，在以縣城為中心的區(qū)域內(nèi)作為調(diào)研重點(diǎn)，另外也可以考慮周邊村鎮(zhèn)的中心區(qū)域； 3) 詢問對(duì)象“個(gè)體和集體相結(jié)合”，即有面向個(gè)人的攔截性訪問，也有針對(duì)企事業(yè)單位的專門性訪問，在調(diào)研的基礎(chǔ)上也可為項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卮蜷_一定的知名度； 4) 詢問方法“傳統(tǒng)和新式相結(jié)合”，即有傳統(tǒng)的問卷式、電話訪問式等，也結(jié)合部分有獎(jiǎng)抽查式、網(wǎng)絡(luò)留言式等新式詢問方法。 5) 最后將取得的資料分類整理，專門制 作一套數(shù)據(jù)匯總后的研究分析報(bào)告。 四． 人員是實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn) 主要人員簡(jiǎn)介 此次 XXX 市場(chǎng)的調(diào)研，因賽地產(chǎn)計(jì)劃參與人員 812 人，并且因賽地產(chǎn)為本次調(diào)研安排了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)，主要人員如下： 總策劃師 總經(jīng)理 作為本次調(diào)研工作的掛帥人物。 1996 年畢業(yè)于天津大學(xué)土木工程系，碩士。曾供職于多家知名國內(nèi)外房產(chǎn)公司，歷任項(xiàng)目總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等職， 2020 年組織成立 XX 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司，成功完成十幾個(gè)項(xiàng)目的全案策劃及營(yíng)銷管理。 研發(fā)部及策劃部經(jīng)理 負(fù)責(zé)本次調(diào)研的分組管理工作。畢
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1