【正文】 功能。 大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無 疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機(jī)。 首先我店鋪意圖在 13年內(nèi)能在甘州區(qū)開 3 家左右的子小房子店鋪，主要面向青年及情侶； 校園情侶裝專賣店 ： 校園情侶裝專賣店將大多經(jīng)營各種情侶裝，眾多消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的情侶裝。目前，校園情侶裝暫時沒有形成規(guī)模。開一個專賣店是很有吸引力的。 在接下來的 46 年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個張掖市場，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家飾品和情侶飾品。并且在店鋪發(fā)張較為 穩(wěn)定時，我們將建立自己的集生產(chǎn)、銷售等為一體化店鋪； 在長期發(fā)展中，我店一張掖為核心地帶輻射面擴(kuò)大到整個中國，我們店鋪為了拓寬銷售渠道，特此建立連鎖加盟項(xiàng)目。 二、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 該項(xiàng)目位于河西學(xué)院校門口東側(cè)。此地位于河西學(xué)院學(xué)生上街購物必經(jīng)之地，總學(xué)生和年輕教師，以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近 2萬，提供了較為固定的廣闊的消費(fèi)市場。 據(jù)調(diào)查青少年談戀愛的為 65%，而對愛情充滿向往的高達(dá)99%，而在這些情侶們當(dāng)中喜歡情侶飾品的戀人達(dá)到 93%。他們平均每個月用于禮物這方面的消費(fèi)是 20100 元，因此小禮品有很大 的需求空間。而目前市場上的小禮品又普遍存在著求大于供的情況，加之市場上的情侶飾品缺乏創(chuàng)新元素，這為我們的品牌帶來了新的契機(jī)。而隨著 80、 90 后新一代的崛起，情侶飾品也逐步發(fā)展擴(kuò)大起來。據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，年輕人愿意一起動手制作情侶飾品的高達(dá) 95%。實(shí)體禮品商店在河西學(xué)院附近并不多見 ,多見的是一些普通商店。所以禮品商店比一般商店更有針對性、創(chuàng)造性，有比一般商店更具體的顧客群。眾所周知，情侶需要一定的實(shí)物或是環(huán)境來表達(dá)自己對對方的感情，而禮品商店不僅能給他們提供體現(xiàn)彼此情感的“信物”，而且能給他們提供一個愜意的 、優(yōu)雅的環(huán)境。 在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競爭基本上可以忽略，因?yàn)殇N售對象不同，購買力不同。 中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘烤薮?，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。 三． SWOT 分析 5 優(yōu)勢（ S）分析： 本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意。 本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)。 本店地理位置優(yōu)越，緊鄰河西學(xué)院，為項(xiàng)目提供穩(wěn)定的消費(fèi) 客群具有龐大的市場。 劣勢（ W）分析 ： 作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對市場沒有足夠的了解。 項(xiàng)目消費(fèi)群體單一，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將有近幾個月的歇業(yè)期。 機(jī)會（ O）分析 目前，禮品店在甘州區(qū)沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。 店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周圍，具備良好的升值潛力。 威脅（ T）分析： 本產(chǎn)品針對的是追求新鮮事物的青年群體，消費(fèi)人群比較單一，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品更新要求較高。 四 、 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)） 功能獨(dú)特的產(chǎn)品 “小房子禮品店”是以“青年 產(chǎn)品為主的店面。因?yàn)楝F(xiàn)在大多飾品店走的基本都是大眾路線，以卡哇伊、三福等為典型代表，大部分品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位，市場機(jī)會很小。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“小房子禮品店”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新禮品，這便是我們針對目標(biāo)市場為消費(fèi)者提供的具有特色的精美禮品商品。（核心產(chǎn)品） 形式產(chǎn)品 是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“小房子禮品店”商品的質(zhì)量保證，需求檔次，商品樣式、特點(diǎn)，一級商品的內(nèi)在，外在包裝 、品牌等。正是以這樣的概念，我們推出了以核心“青年飾品”為主打的情侶杯、手機(jī)掛件、鑰匙扣、文化衫等。我們同時也可以由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)理想中的樣品樣式，然后交由我們“小房子禮品店”完成個性飾品，形成消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。 附加產(chǎn)品 首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)”，良好的態(tài)度是推出銷售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個無形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附員的機(jī)會，而實(shí)行會員制便是鎖定新老顧客。當(dāng)然在留有資料的會員生日當(dāng)天，本店將會在當(dāng)天送上禮品祝福。 產(chǎn)品包裝 青年飾品，將提供禮品盒，但包裝按包裝特色交付。第一， 一般包裝。顧客買到的單品，若顧客沒有要求進(jìn)行特殊包裝，我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍(lán)色的塑料袋，包裝袋根據(jù)產(chǎn)品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標(biāo)有“小房子禮品店”的字樣，四周由心型圖圍繞，代表愛心帶來的快樂。第二，個性包裝。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色：情侶創(chuàng)新飾品。包裝上我們突出一般的傳統(tǒng)，將提供顧客個性化的需求。比如在包裝上做特殊的記號，將接受者的名字縮寫在包裝上面等。而具6 體的設(shè)計(jì)由顧客的需求而定。第三，豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買我們提供的包裝產(chǎn) 品系列，這些包裝具有漂亮貴重的外表，為有些消費(fèi)者提供。 分銷 小房子禮品店促銷策略 (1)、宣傳活動的禮品贈送促銷 小房子禮品店在宣傳活動的開展中，在學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動中，開展一些活動，比如青年雙雙綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動提供的精美飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品。這是前期中宣傳活動的促銷方案，主要是為了吸引大學(xué)校青年消費(fèi)者。 具體贈送活動： 活動項(xiàng)目一：默契度比賽（問答題） 獎品：精美吊墜一對 活動項(xiàng)目二：青年速度比賽 (綁腿賽跑） 獎品：精美筆記本兩本 活動項(xiàng)目三：青年互 拼比賽（踩氣球） 獎品：精美鬧鐘一個 (2)、開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動 活動：在開業(yè)三天之內(nèi)，凡進(jìn)店購買商品的均可獲取會員卡一張，可享受 折優(yōu)惠。 (3)、在一些特殊節(jié)目時，開展優(yōu)惠活動 具體活動： 如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購買物品達(dá) 19元以上即可獲贈玫瑰花一朵 每月的 14 日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買物品達(dá) 99 元以上贈一朵 五一，周慶等：實(shí)行買一送一（不享受會員價(jià)）優(yōu)惠活動 (4)、人員推銷活動 。 具體方案：將部分商品擺在店口進(jìn)行人品推銷，免費(fèi)體驗(yàn)，購買可獲贈相應(yīng)的小禮品。 (5)、其他 活動 一、 積分可抵現(xiàn)金 二、 以舊換新 三、 免費(fèi)樣品 四、 免費(fèi)訂制，加工優(yōu)惠 營銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道管理辦法。 我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種： 校園代理：我們將在招聘校園代理人，然后利用其在學(xué)校的影響