金水灣國(guó)際公館營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-07-30 15:07 本頁面
【正文】 爭(zhēng)力； 項(xiàng)目的售后服務(wù)方面，我司就鋁合金門窗充分替客戶 著想，在該封閉的地方進(jìn)行全面封閉，可以說為客戶節(jié)約了幾十元 /平米的裝修成本。 缺點(diǎn) ： 項(xiàng)目規(guī)模小，確實(shí)大的市場(chǎng)效應(yīng)和完善的配套； 項(xiàng)目成本因規(guī)模小而分?jǐn)傔^大，導(dǎo)致項(xiàng)目成本過高，在市場(chǎng)價(jià)格上缺乏絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 項(xiàng)目賣點(diǎn)： 天然幽靜的居住環(huán) 境； 高檔東南亞風(fēng)情水景園林； 品牌門窗安裝到位； 高檔、實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)。 三、 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 項(xiàng)目營(yíng) 銷目標(biāo)： 項(xiàng)目以滿足開發(fā)所需資金為主要銷售目標(biāo)，在達(dá)到項(xiàng)目建設(shè)資金要求后爭(zhēng)取項(xiàng)目利潤(rùn)最大化； 項(xiàng)目營(yíng)銷思路： 銷售策略 思路主要以下 原則 下考慮： ? 以公司回款要求定立營(yíng)銷策略及銷售階段； ? 以工程進(jìn)度情況定位資金回籠計(jì)劃； ? 以市場(chǎng)情況（銷售季節(jié)）定位價(jià)格策略；、 ? 銷售前期定位各單位銷控策略，保證市場(chǎng)、房?jī)r(jià)、房源的平衡； 項(xiàng)目的營(yíng)銷整體考慮思路體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 一是銷售價(jià)格策略，采取低開策略，根據(jù)項(xiàng)目的資金需要情況，先滿 足項(xiàng)目的資金需求，然后再謀取剩余房源利潤(rùn)最大化； 二是銷售渠道，前期以昌江和長(zhǎng)沙認(rèn)購(gòu)為主，預(yù)售證取得后向內(nèi)陸拓寬渠道。 三是銷售時(shí)機(jī)，以項(xiàng)目配套設(shè)施樣品展示為切入點(diǎn)展開昌江全面認(rèn)購(gòu)。 四、 營(yíng)銷計(jì)劃 根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度和預(yù)售證逾期辦理以及項(xiàng)目銷售情況，將項(xiàng)目銷售分為四個(gè)階段： 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客期（ 2020 年 12 月 —— 2020 年 2 月） ? 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為營(yíng)銷第一步，試探市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)反饋意見調(diào)整策略； ? 軟、硬廣告的相繼推出，大量收集客戶信息及反饋情況； ? 拓展島外旅游團(tuán)、中介公司、中介人，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳； ? 制訂內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)方案； ? 確定入市房?jī)r(jià)及漲價(jià)策略，待開盤使用； 第二階段：開盤強(qiáng)銷期（ 2020 年 2 月 —— 5 月） ? 所有廣告媒體達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目； ? 舉行開盤慶典活動(dòng)，當(dāng)周推出優(yōu)惠政策，隔周就取消； ? 加上內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的銷售成績(jī)宣傳出去，震撼客戶； ? 收齊客戶資料及聯(lián)絡(luò)意向客戶，營(yíng)造氣氛，正式簽約； ? 嚴(yán)格執(zhí)行銷控方案，根據(jù)市場(chǎng)變化作出銷售策略調(diào)整； ? 提高銷售均價(jià)； 第三階段：持銷期（ 2020 年 5 月 —— 10 月） ? 利用前期的營(yíng)銷、推廣造勢(shì)和氣氛的營(yíng)造，開展持續(xù)、有節(jié)奏的挖掘潛在市場(chǎng)，全力投入銷售中； ? 展開各種銷售渠道：中介、外聯(lián) 、分銷等方式并推出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，增加銷售量； ? 根據(jù)市場(chǎng)推出漲價(jià)策略，抓住客戶 “買漲不買跌 ”的心態(tài)上調(diào)價(jià)格，由人員以口碑的方式傳播，促進(jìn)投資者購(gòu)買； 第四階段：尾盤清理期（ 2020 年 10 月 —— 春節(jié)前 ） ? 利用各種手段將尾盤全部清除； ? 宣傳推廣 “保留房全面推出 ”，以清盤促銷為主題； ? 挖掘老客戶朋友團(tuán)體
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