【正文】 并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。 外聯(lián)部可以牽頭搞一些 活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。 與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。 由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。 大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品， 文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。 市場(chǎng)工作計(jì)劃書教學(xué)工作計(jì)劃書會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書招商工作計(jì)劃書 服裝店工作計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書企業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。 計(jì)劃書學(xué)生篇 3 一 ,市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來 ,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低 ,對(duì)以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少 .據(jù)統(tǒng)計(jì) ,目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種 ,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37 種 .據(jù)統(tǒng)計(jì) ,每年國(guó)內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家 ,隨著人們生活水平提高 ,對(duì) 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視 ,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力 ,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊 .今 后 2 至 3 年內(nèi) ,我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段 ,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破 30%. 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和 暖風(fēng)機(jī)兩種 .目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家 ,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬臺(tái) ,20xx年為550 萬臺(tái) ,20xx 年達(dá)到 700 萬臺(tái) ,銷售額超過 10 億元 .在城市居民家庭中 ,浴霸擁有率不到 15%(20xx 年 ),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%,市場(chǎng)空間巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ,其中杭州奧普浴霸20xx 年銷售額為 億元 ,市場(chǎng)分額第一 .目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江 ,廣東一帶 ,但其中小廠居多 ,多為仿制或 oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng) . 我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū) ,大多住宅沒有暖氣 ,冬季洗澡取暖一直 是個(gè)大問題 .雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī) ,但人們更期待一種簡(jiǎn)便 ,有效的取暖器具 .根據(jù)我的調(diào)查 ,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的 ,市場(chǎng)潛力巨大 .比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng) ,本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在 510 億元以上 .我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng) ,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò) .(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》 ,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì) ) 二 ,我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是 ,在 20xx 年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng) ,發(fā)展地市級(jí)以上代理商 1015 家 ,銷售額在 200萬元以上 ,20xx年達(dá)到 500萬銷售額 ,20xx年達(dá)到 20xx萬銷 售額 ,利潤(rùn)率保持在 30%50%. 三 ,資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過 ,所以初期樣品試制 ,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大 ,估計(jì)在 10— 15 萬元 。各種認(rèn)證 ,許可證 ,商標(biāo) :5 萬元 。公司組建 ,購(gòu)買相關(guān)辦公用品 ,人員招募 ,公司網(wǎng)站等 :10 萬元 。房租水電費(fèi) ,人員工資 (半年 ):15萬元 。參加展會(huì) ,廣告費(fèi) :10 萬元 。小批量生產(chǎn)成本 (5000件 ):2025 萬元 。周轉(zhuǎn)資金 :20萬元 .合計(jì) :100萬元 . 四 ,產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用 ,降低投資風(fēng)險(xiǎn) ,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主 ,暫不 購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備 .本產(chǎn)品主要包括 :桶體 ,蓋子 ,加熱盤 ,漏電保護(hù)器 ,防干燒保護(hù)器 ,開關(guān) ,蒸汽調(diào)解板 ,底座 ,密封圈 .其中加熱盤 78 元 ,漏電保護(hù)器 12元 ,防干燒保護(hù)器 ,開關(guān) ,其余為塑料件 ,價(jià)格15 元 ,另外產(chǎn)品包裝 ,接線螺絲 ,運(yùn)費(fèi)等 ,成本 合計(jì)在 40 元以下 .批發(fā)價(jià)暫定為 80 元 ,每個(gè)毛利為 40 元 ,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利 .(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商 ,還有向下浮動(dòng)的可能 ) 五 ,銷售前景 目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品 ,產(chǎn)品銷售壓力較小 .建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò) ,進(jìn)行代 理銷售 .目前已與多家商家聯(lián)系過 ,初步達(dá)成銷售意向 . 六 ,合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明 ,專利權(quán)為個(gè)人所有 .具體合作方式由雙方協(xié)商議定 . 七 ,原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn) ,無特殊要求 . 八 ,本項(xiàng)目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便 ,門檻不高 ,難免被人仿造 .除了加強(qiáng)打假力度之外 ,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段 .目前 ,已開發(fā)了兩款樣品 ,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出 35款新品 ,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代 ,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng) . 計(jì)劃書學(xué)生篇 4 項(xiàng)目背景 作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。 目標(biāo)規(guī)劃 新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因 而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。 市場(chǎng)前景 客戶分析 客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì)有所積累 。另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上 —— 有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱：“暴發(fā)戶”。 需求分析 珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征 。珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕，手上的錢越來越多， 無論是投資意向和奢侈品購(gòu)買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。 公司 這是一家全新的公司，沒有市場(chǎng)占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)腦子。 (我這里實(shí)在不 知道該怎么寫了 ) 總體戰(zhàn)略 以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)模化發(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌。 品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。 人力資源組織 最初一個(gè)人就夠了。 財(cái)務(wù)管理制度 自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。 企業(yè)文化 企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買的難能可貴” ，抓住目標(biāo)客戶群體的心。 服務(wù)概述 “一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺，既滿足顧客的購(gòu)物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。 組織機(jī)構(gòu) 最初是個(gè)人工作室，不招募員工 。品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。 管理模式 由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。 股份募資 初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目融資 按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要 100 萬元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸 還。 營(yíng)銷目標(biāo) 建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。 營(yíng)銷模式 最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類 。繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模 式，開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。 貨品流動(dòng)模式 通過有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。 初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用： 20 萬元人民幣 *工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見附錄 最初第一批次進(jìn)貨： 75萬元人民幣 (數(shù)量少，保 證貨品質(zhì)量 ) 宣傳和廣告：極低價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金： 5萬元人民幣 機(jī)遇 當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。 風(fēng)險(xiǎn)及策略 銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國(guó)人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對(duì)人 ”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。 計(jì)劃書學(xué)生篇 5 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場(chǎng)專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第二步就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解行情。 創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。 市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精 確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。 總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 計(jì)劃書學(xué)生篇 6 Ⅰ .標(biāo)題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：