【正文】 人的流量獲取能力是保證阿里去年雙 11最終沖頂 912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。 今年 5 月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了 IP 關聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到 70%以上，表明 電商 _IP 具備強大的拉新能力， IP 有超強的吸粉能力，電商則對 IP 有超強的反哺能力。 正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對 10 萬商家的 IP 變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應宏也是雙 11 狂歡夜的總策劃。 據(jù)了解，上海家化最終以 8000 萬元拿下了 2021 年天貓雙 11 晚會的冠名權，浙江衛(wèi)視今年將擔任官方合作電視臺，快嘴華少將擔任主持人。 個性化推薦千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D化率的利器。 通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提 升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。 在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長 。猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率 。店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。 據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把 全店參加雙 11 的商品都報入系統(tǒng)。 此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙 11 備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。 全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙 11 銷量的刷新陣地，扶持 60 多家，強調(diào)門店發(fā)貨。 自去年雙 11 部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下 。另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單 ，門店配送，如綾致集團、 GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。 事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。 今年雙 11，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預計將打通 60 多 家作為扶持商家，給予流量傾向。 業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙 11，不但是阿里當年業(yè)績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天 貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙 11 的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術。 跨店聯(lián)動、流量轉化推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉化。 億邦動力網(wǎng)了解到，今年雙 11 的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙 11 購物券滿減活動 。行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式 。商家自己則有買 N 免 搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。 參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。 據(jù)了解，此前在淘寶 66 大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。 備貨主打秋冬新款、商場同款在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調(diào)，今年雙 11 備貨要求商家以 2021 年秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。 天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在 2021 年雙 11 中，秋冬服飾成交額占整體的 60%， Top 主推款占成交額的一半，而今年雙 11 貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。 預熱期間主推時尚天貓全球潮流盛典，將作為預熱期間時尚方向主推重點。 電商銷售方案 5一、開設網(wǎng)店的背景 隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時 尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。 20_年 1月 3 日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過 800 萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成 。2021年，淘寶商城總體品牌數(shù)達 7 萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自 09 年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放 300 個 API 接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達 萬。截至 2021年 11月 30 日，淘寶網(wǎng)幫助 。 由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的 ，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。 2021 年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。 二、個人網(wǎng)店基本介紹 (一 )經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件 /箱包 /鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的 。飾品為浙江義烏 的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。 (二 )目標群體 小店主要面向的客戶群為 17— 30 歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消 費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度 。增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站 ,進行營銷推廣。 四、市場分析在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。 (一 )競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動 大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。 虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。 (二 )市場需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以 18 歲 到 35 歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件 。既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合 20 歲左右學生穿的時尚 T 恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。 (三 )經(jīng)營風險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠 缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。 五、營銷具體策略 (一 )定價策略電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于 出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾 款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。 (二 )產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì) 。也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級， 有性價比相對較低，定價在 20 元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。 (三 )網(wǎng)店推廣策略 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。 在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。 在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有 競爭力的商品，如： ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。 店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾 。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。 此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球 ， 。還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力 。增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。 產(chǎn)品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。 加入消費者保障協(xié)會， 7 天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。 提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。 商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午 35，晚上 79，增加搜索量。 結語： 在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址： 第二篇：電商銷售策劃方案 2020 電商銷售策劃方案 55篇 全球現(xiàn)正陷入 Inter 的淘金熱中，如何從 Inter 找到商機 ?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1每個品牌的推廣都需要較長時間，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當重要的地位，向顧客表達出，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實體 店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色，給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境。 店標 —— 是作為自己店鋪的標志，要能體現(xiàn)自己的個性、店鋪經(jīng)營的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。同時網(wǎng)上店標和一般標志不同，它可以做成動畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。 店鋪公告 —— 這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角，類似報紙的報眼位置，而且是滾動顯示的。 是寶貝分類標簽 ，它位于店鋪左側，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色，漂亮的分類標簽也能給我們的店鋪增色不少 !是產(chǎn)品描述膜板，它是在別人點擊瀏覽我們的產(chǎn)品時才能看到的，這里支持較大篇幅的 HTML 代碼，可以讓我們有機會詳細介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價格、物流等問題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。 是品牌介紹，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些 HTML代碼做成的效果。 此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好 界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術情趣和生活態(tài)度