【正文】 作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá) 萬(wàn)。 預(yù)熱期間主推時(shí)尚天貓全球潮流盛典，將作為預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。 參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。 跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化推多門檻跨店滿減優(yōu)惠 玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。 今年雙 11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下 。 此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙 11 備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率 。 個(gè)性化推薦 千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。 今年 5 月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了 IP 關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到 70%以上，表明電商 _IP 具備強(qiáng)大的拉新能力， IP 有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì) IP 有超強(qiáng)的反哺能力。 在今天舉行的天貓雙 11 狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán) (優(yōu)酷土豆 )、天貓魔盒、蝦米音樂 、 UC 頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙 11 狂歡夜打造成一個(gè)類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉 IP。 春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn) 表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) :、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求 而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福，送財(cái) )春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng) 的興旺。 電商銷售方案 3 我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定 7 個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這 7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。 (4)滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。 (2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù) 。即將到來的，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下， _店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。 電商銷售方案 2 一、策劃方案名稱 _網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案二、活動(dòng)背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。 ③盡量的滿足客戶的需求 ④客戶回訪。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無法拒絕禮貌的語(yǔ)言。 ④通過量子統(tǒng)計(jì)查看關(guān)鍵詞， 進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個(gè)免費(fèi)方法，所以還是要說一下。 是品牌介紹，有一個(gè)專頁(yè)，整頁(yè)讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些 HTML代碼做成的效果。 店標(biāo) —— 是作為自己店鋪的標(biāo)志，要能體現(xiàn)自己的個(gè)性、店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。 商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午 35，晚上 79，增加搜索量。 產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。 (三 )網(wǎng)店推廣策略 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。 (二 )產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì) 。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。 (二 )市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以 18 歲 到 35 歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。 四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，樂于購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營(yíng)銷目的為了更好地滿足消 費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的 。 由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。 20_年 1月 3 日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過 800 萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成 。 備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙 11 備貨要求商家以 2021 年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式 。過去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天 貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。 事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。 全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙 11 銷量的刷新陣地，扶持 60 多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。 據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。 在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙 11 狂歡夜的總策劃?！币陨戏N種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。此前，天貓還召開了雙 11 童裝啟動(dòng)會(huì) 和腰部商家項(xiàng)目會(huì)，綜合近期天貓幾場(chǎng)密集的雙 11 宣講，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理了今年備戰(zhàn)雙 11 的 6大重點(diǎn)。 可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼 陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng) (也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī) )一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息 .抓住顧客 圖吉利心理。 客服： 期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。 (5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。 (3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。 促銷方式： (1)直接打折：原價(jià) 300元，現(xiàn)價(jià) 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單 明了的，消費(fèi)者也很容易理解。 四、活動(dòng)內(nèi)容 店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由此帶來的影響是，即便 _的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊 !以下活動(dòng)只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆，策劃先不急。 ②沉著冷靜。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架，下面打開淘寶首頁(yè)，搜索你同類的寶貝 ，看看前三頁(yè)的標(biāo)題進(jìn)行比對(duì)參考，看看自己的有哪些不足，再進(jìn)行完善。 ②打開淘寶首頁(yè)，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關(guān)鍵的。店鋪包裝是需要一定的資金投入，價(jià)格在幾百到上千元不等。 店鋪公告 —— 這里可以是自己店鋪的簡(jiǎn)介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項(xiàng)，這里的內(nèi)容會(huì)被大部分人第一時(shí)間注意到，因?yàn)樗旁诘赇伒挠疑辖?，類似?bào)紙的報(bào)眼位置，而且是滾動(dòng)顯示的。電商銷售策劃方案 20XX（精選合集） 第一篇：電商銷售策劃方案 2020 電商銷售策劃方案 55篇 全球現(xiàn)正陷入 Inter 的淘金熱中，如何從 Inter 找到商機(jī) ?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1每個(gè)品牌的推廣都需要較長(zhǎng)時(shí)間，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位，向顧客表達(dá)出，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請(qǐng)必須信任我們的理念。同時(shí)網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它可以做成動(dòng)畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。 此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個(gè)性、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價(jià)值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對(duì)品牌的良好印象，對(duì)商城的生意是很有幫 助的，不可小視 !幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個(gè)人形象，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了 。排行榜的網(wǎng)址為： ___進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對(duì) 你標(biāo)題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。 ⑤首頁(yè)對(duì)比精選關(guān)鍵字。例如在淘寶時(shí)賣家稱親們。在店里買過東西的客戶可以專門找一個(gè)本子記錄下來，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好，昵稱，性別??正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆 !產(chǎn)品的吸引力產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價(jià)格和性價(jià)方面體現(xiàn)。 _便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與 _銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。 三、活動(dòng)目的和意義在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5折的優(yōu)惠。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。 有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化