【正文】 的超級(jí)吸粉 IP。 個(gè)性化推薦 千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。 此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙 11 備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。 今年雙 11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。 參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。此外，自 09 年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放 300 個(gè) API 接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá) 萬(wàn)。 (二 )目標(biāo)群體 小店主要面向的客戶群為 17— 30 歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。 (一 )競(jìng)爭(zhēng)大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件 。對(duì)于 出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不 會(huì)最低的價(jià)位。 在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如： ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博， 以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。 提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。再來(lái)對(duì)比一下同行的。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。 六：實(shí)踐所謂實(shí)踐出真知 !戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營(yíng)銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒(méi)錯(cuò)的，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們 總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的七：做好服務(wù)一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有最好的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評(píng)價(jià)多的，評(píng)價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。 網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。 六、電 子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng) (第六步 )統(tǒng)一公司全體的 以及公眾 群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷。 京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店，其主要趨向于電子類產(chǎn)品和快消品消費(fèi)行業(yè)，并不適合印刷企業(yè)開展銷售。 (3)子帳號(hào)數(shù)量對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)的子帳號(hào)個(gè)數(shù)在個(gè)人店鋪基礎(chǔ)上再增加 18個(gè)。 六、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃 店鋪開設(shè) (企業(yè)店鋪 )開設(shè)微信公眾平臺(tái) (包括平臺(tái)詢價(jià)，類似開心印 )微博推廣 行業(yè)貼吧宣傳 群同步宣傳其意義在于讓老客戶詢價(jià)更加便捷，縮短下單流程及溝通時(shí)間 企業(yè)官網(wǎng)維護(hù)其作用在于百度推廣所用，讓中、大型客戶在百度界面更容易看到我們的企業(yè)，也讓其他活動(dòng)推廣時(shí)客戶與潛在客戶看到我們企業(yè)的專業(yè)與正規(guī) 以上 6 條，建議在前期推廣時(shí)同步進(jìn)行，讓企業(yè)更加模式化、現(xiàn)代化、正規(guī)化、專業(yè)化。 關(guān)于店鋪前期銷量信譽(yù)： 首選即為刷單，簡(jiǎn)單、快速、直接提高信譽(yù)、銷量、搜索、收藏等綜合排名，為后期店鋪發(fā)展打下基礎(chǔ)。 電商平臺(tái)，主要側(cè)重點(diǎn)在 于中小型企業(yè)、個(gè)體戶和個(gè)人會(huì)員，但不局限于此，根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中大型企業(yè)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)招投標(biāo)改為電商詢價(jià)對(duì)比下單。對(duì)于個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，在報(bào)名條件與消保保證金情況、信用等級(jí)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、處罰違規(guī)等相關(guān)。企業(yè)店鋪特權(quán) =10 個(gè)櫥窗位。 2021 年是電子商務(wù)元年， 2021 年是 電子商務(wù)飛躍的開端，任何公司都必須走上電子商務(wù)這條路，讓電子商務(wù)成為我們銷售的第二條腿，只有這樣，我們的公司才可以穩(wěn)定快速的步伐前進(jìn)。 電子商務(wù)軟件一般三大部分： A、操作軟件系統(tǒng) (UINX、 LINUX、 Netware)B、 web服務(wù)器軟件 C、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件 (如 DB Oracle、 SyBase、 Informix、 MSSQLServer、MySQL 等 )以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。 電商域名定位原則 —— 簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。 美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。 三：樣品拍攝拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請(qǐng)不要吝嗇于 設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的 ，也許你會(huì)問(wèn)：自己不會(huì)拍攝買下來(lái)干嘛 ?不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝 !盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺(jué)得不僅要購(gòu)買拍照器材，還要購(gòu)買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。 李峰的雙林衣架廠創(chuàng)辦已有 20 年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了， 20 年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢 ?就是前期不賺錢在賣也抗的過(guò)來(lái)。 產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。 (三 )網(wǎng)店推廣策略 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。 (二 )市場(chǎng)需 求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以 18 歲到 35 歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。 四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低 廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的 。 20_年 1月 3 日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò) 800 萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成 。行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式 。 事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來(lái)說(shuō)，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。 據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙 11 狂歡夜的總策劃。此前，天貓還召開了雙 11 童裝啟動(dòng)會(huì)和腰部商家項(xiàng)目會(huì)，綜合近期天貓幾場(chǎng)密集的雙 11 宣講，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理了今年備戰(zhàn)雙 11 的 6大重點(diǎn)。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他 商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。 (5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。 促銷方式： (1)直接打折：原價(jià) 300元，現(xiàn)價(jià) 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。由此帶來(lái)的影響是，即便 _的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。 ②沉著冷靜。 ②打開淘寶首頁(yè)，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來(lái)，接著第三步是非常關(guān)鍵的。 店鋪公告 —— 這里可以是自己店鋪的簡(jiǎn)介、想和來(lái)客說(shuō)的話以及一些忠告和注意事項(xiàng)，這里的內(nèi)容會(huì)被大部分人第一時(shí)間注意到，因?yàn)樗旁诘赇伒挠疑辖?，類似?bào)紙的報(bào)眼位置，而且是滾動(dòng)顯示的。 提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。 在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有 競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如： ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。對(duì)于 出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件 。 (一 )競(jìng)爭(zhēng)大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。 (二 )目標(biāo)群體 小店主要面向的客戶群為 17— 30 歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。此外，自 09 年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放 300 個(gè) API 接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá) 萬(wàn)。 參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。 今年雙 11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多 家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。 此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙 11 備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。 個(gè)性化推薦千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。 在今天舉行的天貓雙 11 狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán) (優(yōu)酷土豆 )、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、 UC 頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙 11 狂歡夜打造成一個(gè)類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉 IP。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福，送財(cái) )春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。 (2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下， _店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。 ③盡量的滿足客戶的需求 ④客戶回訪。 ④通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)查看關(guān)鍵詞，進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來(lái)自己店鋪的買家是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的。 是品牌介紹，有一個(gè)專頁(yè)，整頁(yè)讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些 HTML代碼做成的效果。網(wǎng)店的裝修就像實(shí)體店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色，給予顧客購(gòu)物一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。具體看設(shè)計(jì)的專業(yè)程度而定 !關(guān)于引流方法大概分類兩種 !一種是免費(fèi)的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長(zhǎng)久堅(jiān)持才會(huì)見效 !①通過(guò)淘寶排行榜進(jìn)行確定。 二種是付費(fèi)推廣，利用淘寶站內(nèi)各種營(yíng)銷工具，前提是你得對(duì)這些工具有一定的了解，不然就等于把錢扔進(jìn)大海里了 !關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率客服的能力①禮貌先行?？梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒?dòng)，如：鉆石展位，超級(jí)賣霸，聚劃算等等一系 列的活動(dòng) ...這些官方的活動(dòng)帶來(lái)的流量可是相當(dāng)驚人的。裝修階段基本分為三個(gè)： (1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注 。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意