【正文】 六：產(chǎn)品的市場分析： (1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保 溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。 (4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。 有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市 場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向。美工目前設(shè)計工作量較大，并不能很好的進(jìn)行分析改進(jìn)工作，店長目前的工作繁雜，要留意活動的申報、店鋪的分析、運(yùn)營、優(yōu)化等工作，在工作中必然存在問題。從關(guān)鍵詞的熱度和轉(zhuǎn)化，應(yīng)該著重進(jìn)行優(yōu)化出價，提升宣傳的廣度。 自營數(shù)據(jù)分析，本月銷售量比 14 年增長 240%， 14 年 1 月僅收客31 人，自營數(shù)據(jù)增長明顯。美工目前設(shè)計工作量較大，并不能很好的進(jìn)行分析改進(jìn)工作，店長目前的工作繁雜，要留意活動的申報、店鋪的分析、運(yùn)營、優(yōu)化等工作，在工作中必然存在問題。從關(guān)鍵詞的熱度和轉(zhuǎn)化，應(yīng)該著重進(jìn)行優(yōu)化出價，提升宣傳的廣度。 自營數(shù)據(jù)分析，本月銷售量比 14 年增長 240%， 14 年 1 月僅收客31 人，自營數(shù)據(jù)增長明顯。 從大環(huán)境數(shù)據(jù)當(dāng)中可以評估，國內(nèi)游輪 1 月份的銷售在整個旅游大類目下并不太理想，僅僅和 13年的水平相當(dāng)。 吸引度待提升 從數(shù)據(jù)中分析，人均停留時間 182 秒，任然有較大的提升空間，一個視頻的播放時間，完全足以超越該時間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認(rèn)真分析用戶需求，進(jìn)行改進(jìn)，提升數(shù)據(jù)。 五、下月重點(diǎn)工作 提升優(yōu)化水平 流量將是成敗的關(guān)鍵，所以自然流量的優(yōu)化無疑是重中之重，需全面提升自然流量的優(yōu)化，并且做好直通車的優(yōu)化工作，將是本期工作重點(diǎn)。 從大環(huán)境數(shù)據(jù)當(dāng)中可以評估，國內(nèi)游輪 1 月份的銷售在整個旅游大類目下并不太理想，僅僅和 13年的水平相當(dāng)。 吸引度待提升 從數(shù)據(jù)中分析，人均停留時間 182 秒，任然有較大的提升空間，一個視頻的播放時間，完全足以超越該時間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認(rèn)真分析用戶需求，進(jìn)行改進(jìn)，提升數(shù)據(jù)。 五、下月重點(diǎn)工作 提升優(yōu)化水平 流量將是成敗的關(guān)鍵，所以自然流量的優(yōu)化無疑是重中之重，需全面提升自然流量的優(yōu)化，并且做好直通車的優(yōu)化工作，將是本期工作重點(diǎn)。 一開始接觸電子商務(wù)這門專業(yè)的時候什么都不懂，對電子商務(wù)的了解就是在網(wǎng)上開店賣東西，并沒有把電子商務(wù)想的多復(fù)雜，以為只是賣個東西而已能有多難，但是自從接觸電子商務(wù)以后才知道原來自己什么都不懂，后來在電商老師的幫助下我們對電子商務(wù)這門專業(yè)的了解也慢慢加深，從一開始的網(wǎng)店申請注冊到店面的裝修（店名、店招、模板設(shè)計等等），在這些都準(zhǔn)備的就緒的時候開始了產(chǎn)品寶貝的發(fā)布，在這方面也遇到了不少問題，發(fā)布寶貝時在填寫寶貝資料時由于準(zhǔn)備不齊全導(dǎo) 致寶貝資料不完整，好在最后經(jīng)過我們的努力最終還是完成，當(dāng)時別提多高興了。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識， 通過 EXCEL 對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。 五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性。 (3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于 7 折，除大促等淘寶大型活動外。中期： (4— 8 個月 )利用前期的市場擴(kuò)展及運(yùn)營數(shù)據(jù)，展開網(wǎng)站增值服務(wù) (策劃消費(fèi)者互動、設(shè)計師競賽、消費(fèi)者與設(shè)計師互動等模式 )大力挖掘市場潛力。 利用在線購物網(wǎng)站提供的服務(wù)優(yōu)勢將豐富設(shè)計師的個人經(jīng)驗(yàn)與市場風(fēng)格走向，收取設(shè)計師會費(fèi)，由客戶選者設(shè)計師，在由設(shè)計師帶動客戶消費(fèi)產(chǎn)生互惠性。足不出戶，貿(mào)易全國。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影 響力打下良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。中國電子商務(wù)發(fā)展歷程 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809億，接近去年全年銷售額，占社會消費(fèi)品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中電子類銷售位居排行第三（手機(jī)）、第八（筆記本電腦）和第十（相機(jī)數(shù)碼相機(jī)）。這些因素都制約著企業(yè)和產(chǎn)商不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進(jìn)展，給了拍拍、淘寶和京東等網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機(jī)會。 電子行業(yè) 08 年以來增速回落， 行業(yè)平均效益下滑，內(nèi)需市場成為主力， 同時，電子商務(wù)成為眾企業(yè)和產(chǎn)商降低成本、拓展渠道、增加消費(fèi)及樹立品牌的新選擇。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。同樣在舉行雙十一促銷的京東商城和蘇寧易購目前未有相關(guān)數(shù)據(jù)披露。 本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向全國的電子商務(wù)公司，以電子商務(wù)的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標(biāo)、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。當(dāng)然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準(zhǔn)客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對性的優(yōu)化。 輔相成，并且和下一步的推廣運(yùn)營三者組成日常運(yùn)營的核心。淘寶設(shè)計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運(yùn)營過程中逐步調(diào)整的。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計向更高目標(biāo)前進(jìn)。 在這之前，我們要做的事是，優(yōu)化平臺構(gòu)架和平臺模塊（ seo），維護(hù)好平臺本身，保證正常運(yùn)作，避免先天性不足引起的夭折！篇四：電子商務(wù)運(yùn)營企劃書 電 子 商 務(wù) 運(yùn) 營 企 劃 書 目錄 第一章綜述 ..............................3 1 、項(xiàng)目策劃背景 ............................................................3 2 、 項(xiàng) 目 的 產(chǎn) 品 介紹 ..........................................................3 3 、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 ......................................................4 4 、 項(xiàng) 目 的 市 場 定位 ..........................................................4 5 、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) ............................................................4 6 、 項(xiàng) 目 的 競 爭 情況 ..........................................................4 7 、 項(xiàng) 目 的 資 金 需求 ..........................................................5 第二章公司介紹 ............................5 1 、 公 司 簡介 ................................................................5 2 、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................5 3 、 公 司 管理 ................................................................7 第三章市場分析 ............................8 1 、 市 場 背景 ................................................................8 2 、 市 場 調(diào)研 ................................................................8 3 、 競 爭者 .................................................................10 4 、 競 爭 策略 ...............................................................11 5 、 銷 售 預(yù)測 ...............................................................11 第四章產(chǎn)品和服務(wù) ..........................12 1 、 產(chǎn) 品 種類 ...............................................................12 2 、 產(chǎn) 品 服 務(wù) 及 盈利 .........................................................12 3 、 產(chǎn) 品 及 服 務(wù) 規(guī)劃 .........................................................13 第五章營銷策略 ...........................14 1 、營銷目標(biāo)定位 ...........................................................14 2 、營銷任務(wù)及網(wǎng)上超市 swot 分析 ............................................14 3 、營銷策略及促銷策略 .....................................................16 4 、物流配送方案 ................................