【正文】 商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。 (三 )市場管理 市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根 據市場規(guī)模設置管理機構與人員 (如營銷經理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。 (四 )管理創(chuàng)新 在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場 (網絡、渠道 )等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 (一 )上市初期，選擇 5～ 6 個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是： 其他保健品市場啟動速度快、效果明顯 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。 市場容量大，有明顯的消費習慣和能力 。 媒介投入成本相對較低 。 政府對市場管理政策相對寬松。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。(2)廈門 。(3)寧波 。(4)蘇州 。(5)南寧 。(6)東莞。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成 功經驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。 (1)成都 。(2)福州 。(3)杭州、溫州 。(4)無錫、常州 。(5)大連 。(6)濟南 。(7)長沙 。(8)珠江三角洲等。 其他各批計劃 (略 ) (三 )市場開發(fā)時間安排 計劃用 4～ 5個月時間完成首批市場開發(fā)工作 。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。用 3 個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。 七、銷售目標計劃 (略 ) 八、銷售組織工作計劃 爭取用 3～ 4個 月時間完成以下八方面的工作。 (一 )配套建設市場營銷管理機構。 在原有基礎上，根據市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增 ?ahref=39。lank39。埂 ?/p (二 )專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 (三 )招聘培訓與選撥營銷經理人員。 (四 )市場調查研究。 (五 )產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 (六 )產品上市招商活動組織實施。 (七 )市場開發(fā)建設與管理基礎工作。 (八 )強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。 九、廣告宣傳策略 保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 (一 )廣告目的 將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產品知名度 。 告知目標市場，創(chuàng)造需求 。 【篇二】 為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場 上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總 ，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。 其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行 維護。 產品調整，產品更新。 產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一 方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求 (3) 為使本部門 XX 年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據公司指示特制定 XX年部門工作計劃。 一、產品狀況 市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。 二、競爭狀況 針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出 ?質量、服務以及誠 信度對客戶是的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發(fā)展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國外市場： (一 )探測市場 針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。 (二 )銷售渠道 國外銷售如何找客戶 ?目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。 1 網絡 通過網絡一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。 注意： 在網上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始?? 另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出 ?除了產品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一 個值得信任的合作伙伴。 2 展會 通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大?？梢葬槍井a品，參加一些國內外比較知名的相關展會。 注意： 注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。 展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會。 面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的。 展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品 ?所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。 國內市場： 植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高?？墒?，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。 三 )談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。 植物油市場非常依賴于質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體，找出產品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產品，以便滿足不同的客戶需求。 五、目標計劃 針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。 六、銷售注意事項 swot 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis) 一 )優(yōu)勢與劣勢分析 (sw) 兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。 二 )機會與威脅分析 (ot) 企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應的分析， (包括政治、經濟、法律、社會文化 ) 力 作為一個企業(yè)不管是銷售產品還是服務，運用 swot 時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場的大變化，可以更快的適應市場。 【篇三】 我到 ***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作 3 個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在 3 個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下： 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨 。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理 。內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得 用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 。電腦耗材 。打印機耗材 。打字復印 。計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標， ***萬元，純利潤 ***萬元。其中：打字復印 ***萬元，網校 ***萬元， 計算機 ***萬元，電腦耗材及配件 ***萬元，其他： ***萬元，人員工資 ***萬元。 二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站 。打印機維修 。計算機維修 。電腦會員制。 XX 年我們被授權為七喜電腦授權維修站 。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤 ***萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網絡工程 。無線網絡 工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點 無線網，和一部分的上網費預計利潤在 ***萬元