區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)五篇-文庫吧
2025-02-09 22:10 本頁面
【正文】 銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經(jīng)銷商利潤的銷 售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場 工作的機會。讓公司管理層真實的解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。） 經(jīng)驗總結(jié) 今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長 120%，尤其是 150ml 護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從 5 月到 11 月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多。 對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣 ，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作： 制作大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，就要求營業(yè)面積在 5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于 平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就發(fā)布一個 3 平方米的護發(fā)素廣告燈箱； 大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年 3 月至 5 月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共 120 萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。 重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣 場都安排至少一期 dm 促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升銷售。 培訓(xùn)。對促銷員分 4 期進行護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強化促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長，還能記住你為實現(xiàn)銷售的增長，想不少辦法，做大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場 作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做 ?做是否總結(jié)匯報 ?或者是你管轄的某個區(qū)域做，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣 ?工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是坐吃山空。 區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 2 到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快 7 點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好 10點在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)。由于各店相距不是很遠，很快又轉(zhuǎn)了其他幾個 店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內(nèi)溝通，大概中午 12 點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內(nèi)現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。 首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要 4 天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調(diào)一下可以隨時訂貨。 再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減 10 元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到 10 分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的
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